Mënyra më e saktë vizuale për të zbuluar gënjeshtrat bazohet në lëvizjen e shikimit tonë. Ata thonë se " sytë janë pasqyra e shpirtit", ose "vetëm sytë e tu mund të tregojnë të vërtetën", "sytë e tu nuk gënjejnë."
Modelet e lëvizjes së syve konsiderohen brenda kornizës së teorisë së saj të Programimit Neurolinguistik (NLP).
Duke vëzhguar një person, nuk është e vështirë të vërehet se gjatë gjithë bisedës vështrimi i tij drejtohet në një drejtim ose në një tjetër. Shkencëtarët e lidhin lëvizjen e shikimit me procesin e perceptimit njerëzor dhe identifikojnë tre kanale kryesore përmes të cilave njerëzit marrin dhe përpunojnë informacionin:
Kanali vizual. Ajo shoqërohet me imazhe vizuale, gjithçka që shohim me sytë tanë;
Kanali dëgjimor. Të lidhura me dëgjimin, tingujt që ne perceptojmë;
Kanali kinestetik. I gjithë informacioni që lidhet me ndjesitë, ndjenjat, aromat, shijet dhe përvojat kalon përmes tij.
Për secilin person, një nga këto kanale, si rregull, është ai kryesor. Disa prej nesh jetojnë më shumë nga imazhet, disa nga ndjenjat, e disa nga historitë, lajmet dhe dashuria me veshët tanë! Në të njëjtën kohë, secili prej nesh përdor të gjitha sistemet sipas nevojës.
Teoria dhe Praktika NLP thotë:
- Sytë që shikojnë lart na japin ide figurative.
- Sytë, duke ecur përgjatë boshtit horizontal, na ndihmojnë të perceptojmë dhe riprodhojmë të folurit dhe tingujt.
- Nëse shikimi drejtohet poshtë, kjo shoqërohet me ndjesi ose një monolog të brendshëm.
- Në të njëjtën kohë: për njerëzit me dorën e djathtë, ana e majtë është zona e lidhur me të kaluarën, ana e djathtë është e lidhur me të ardhmen. Për njerëzit e majtë është krejtësisht e kundërta.
Shikoni diagramin. Ai tregon lëvizjen e shikimit dhe kanalin përkatës të perceptimit. 
- Vështrimi është kthyer lart. Është e vështirë për një person në këtë pozicion të mendojë për ndonjë gjë (provojeni vetë). Ai ndoshta thjesht po i shmanget bisedës dhe nuk dëshiron të thellohet në temë. Largohet
- QV. Shikoni lart dhe djathtas (nga ana e bashkëbiseduesit). Dizajn vizual. Në këtë rast, personi i drejtohet së ardhmes ose shpik imazhe.
- BB. Duke parë lart dhe në të majtë - një person kthehet në të kaluarën, kujton disa nga fotografitë e tij (imazhe vizuale). Kujtesa vizuale.
- AK. Shikimi horizontal në të djathtë - ndërtimi i të folurit, shpikja.
- AB. Duke parë horizontalisht në të majtë - një person është në të kaluarën, ai kujton fjalimet, fjalët.
- Shiko poshtë. Me shumë mundësi, bashkëbiseduesi nuk mund t'ju dëgjojë. Ai ishte plotësisht i humbur në përvojat e tij.
- TE. Të shikosh djathtas e poshtë është një përvojë, të imagjinosh veten në vendin e tjetrit;
- VD. Shikimi në të majtë - monolog ose dialog i brendshëm, si dhe kujtimi i përvojave të veta.
Le te perpiqemi. Gjeni dikë me të cilin të bisedoni, i cili është i gatshëm të marrë pjesë në eksperimentin tuaj. 
Së pari, përcaktoni nëse ai është djathtas apo mëngjarash. Kjo varet jo vetëm nga dora drejtuese. Një person mund të jetë gjithashtu një i majtë i fshehur. Për të përcaktuar këtë, ekzistojnë teste të veçanta neuro-psikologjike. Por në fillim të bisedës, thjesht mund të bëni një pyetje sigurie të formuluar për përgjigjen "Po" - përgjigjen për të cilën e dini me siguri. Vëzhgoni reagimin okulomotor. Është lëvizja e parë, ndoshta edhe kalimtare, e syrit që është e rëndësishme. Nëse i drejtohet kujtesës majtas lart, anash ose poshtë, atëherë bashkëbiseduesi juaj është i djathtë. Dhe anasjelltas.
Ose: "Kërkojini atij të imagjinojë petulla jeshile të mbushura me salcë kosi të kuqe." Nuk ka gjasa që ai të ketë parë ndonjëherë një produkt të tillë. Dhe shikoni lëvizjet e syve të tij, ku i shkojnë sytë shpesh kur ndërton një imazh. Ju lutemi vini re se për disa momente vështrimi mund të drejtohet drejt kujtesës së imazheve (për njerëzit e djathtë kjo është lart në të majtë), pasi një person, kur shpik diçka të re, gjithmonë merr kujtime të vjetra dhe i modelon ato, duke i ndryshuar ato.
Hyni në çdo dialog dhe shikoni në sytë e bashkëbiseduesit tuaj dhe do ta kuptoni lehtësisht se çfarë po bën tani:
Kujton ose shpik imazhe të njerëzve dhe ngjarjeve të njohura;
Kujton historitë e treguara dhe fjalimet e dikujt, ose përgatitet t'ju përgjigjet duke kompozuar një frazë tjetër për vete;
Ose ndoshta bashkëbiseduesi juaj është i humbur në ndjenjat e tij, duke kujtuar ndjenjat që ka përjetuar dikur, ose është shumë i shqetësuar për bisedën tuaj aktuale.
A keni arritur të kapni trajektoren e shikimit tuaj? Pastaj shikoni me guxim bashkëbiseduesit tuaj në sy dhe mësoni më tej!
Për njerëzit me dorën e djathtë: të shikoni djathtas dhe lart, djathtas dhe anash - kjo do të thotë të kompozoni.
Për personat me dorën e majtë është e kundërta.
E rëndësishme! Kur e shikoni bashkëbiseduesin tuaj, nëse ai ka një "të drejtë", atëherë ju keni një "të majtë"!
Përveç kësaj, vlen të kujtohet se gënjeshtra shoqërohet me përvoja negative të turpit dhe fajit. Kjo është arsyeja pse një person që mashtron më së shpeshti do të shmangë kontaktin e drejtpërdrejtë me sy. Në të njëjtën kohë, ai mund të zgjedhë taktikën e kundërt, të shikojë drejt pa shikuar larg. Ata thonë për një rast të tillë: "Ai gënjen dhe nuk skuqet!"
Atëherë keni nevojë për vizion të mprehtë, i cili do t'ju ndihmojë të vini re shtrëngimin dhe zgjerimin e bebëzës. Në të njëjtën kohë, nëse nxënësi i një personi ngushtohet, do të thotë se ai e drejton vetëdijen e tij nga brenda - në kujtesë; nëse zgjerohet, atëherë në të ardhmen, në dizajn, në fantazi.
Mos harroni se për të vërtetuar faktin e një gënjeshtre (kur nuk keni ende përvojë të mjaftueshme), gjithmonë kushtojini vëmendje: qëndrimit, shprehjeve të fytyrës, gjesteve, zërit, etj.
Vëzhgoni, provoni, studioni dhe do të keni sukses!
Është i mirëpritur dhe i lejuar të ribotohen dhe shpërndahen materiale nga faqja, me kusht që të tregohet autorësia e tyre dhe teksti të mbetet i pandryshuar, me kusht që të ketë një lidhje me faqen tonë . Për më tepër, lidhja duhet të funksionojë!
Një nga zbulimet e Milton Erickson është se lëvizjet e syve lidhen me llojin e të menduarit të një personi - më saktë, me mënyrën e tij kryesore të përpunimit të përvojës së brendshme. Për shkak se vëzhgimi i lëvizjeve të syve zbulon kaq shumë për botën e brendshme të një personi, kjo degë e hipnozës Eriksoniane u quajt "sugjerime për aksesin e syve".
Këtu e më tej, unë nuk bëj një vijë të qartë midis asaj që bëri ose filloi të bënte vetë M. Erickson në hipnozën Eriksoniane dhe asaj që më vonë u rafinua dhe u përmirësua ndjeshëm nga studentët dhe kolegët e tij. Punimet e Erickson kishin një rëndësi të madhe për krijimin nga një grup psikologësh dhe praktikuesish (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) të të ashtuquajturit "programim neuro-gjuhësor" (NLP).
Ju ndoshta keni vënë re më shumë se një herë se nëse i bëni një personi një pyetje që kërkon të menduarit, atëherë bashkëbiseduesi juaj ndalon së shikuari drejtpërdrejt tek ju. Ai "tërhiqet në vetvete"; ai ose shikon "përmes teje" (vështrim i munguar) ose shikon lart, sikur të përpiqet të gjejë një përgjigje në tavan; ose shikon anash, sikur pret që veshi i tij të dëgjojë përgjigjen e dëshiruar; ose shikon poshtë në këmbët e tij... Është e qartë se "tërheqja" është një thirrje për kujtesën e dikujt, përvojën e brendshme, për aftësinë për të imagjinuar ose ndërtuar diçka të re bazuar në atë që dihet. Vështrimi i një personi tregon në mënyrë të besueshme se çfarë lloj kujtese ose përvoje të brendshme po përdor tani.
Ju mund ta kontrolloni këtë vetë. Bëjini dikujt një pyetje që i detyron ata të përdorin kujtesën e tyre vizuale, për shembull: Çfarë ngjyre ka veshur shoqja juaj dje? Si ju duket vajza juaj tani? Kur ishte hera e fundit që patë një kalë të gjallë?" - dhe së bashku me një përgjigje verbale do të merrni një vështrim tipik memorie vizuale majtas lart (nëse bashkëbiseduesi juaj është djathtas; këtu e tutje nënkuptojmë anën e djathtë ose të majtë për ju. bashkëbisedues - shih diagramin.
Diagrami 1. Shenjat e aksesit okular për të djathtën tipike
Në përgjigje të një propozimi për të imagjinuar diçka, për të ndërtuar një imazh vizual ("Imagjinoni një projeksion të këtij objekti në një aeroplan. Imagjinoni një lopë të gjelbër. Imagjinoni se si dukeni nëse ju shikoni nga ana tjetër e dhomës." ) - bashkëbiseduesi juaj do të shikojë drejt. Në përgjithësi, drejtimi i shikimit lart përkon me tërheqjen ndaj përvojës vizuale. Ju mund t'i kërkoni partnerit tuaj t'i referohet përvojës së tij të dëgjimit. Pyetjet si “kujto si tingëllon...” (“Si bie zilja e telefonit? Cili është zëri i shefit tënd? Mbaje mend zërin e një violine.”) e çojnë shikimin e partnerit majtas horizontalisht, që korrespondon me kujtesën dëgjimore. . Është e mundur të ndërtohet një tingull që nuk e kemi dëgjuar kurrë më parë. Kjo arrihet duke bërë pyetje të tilla si: "Si do të tingëllonte emri juaj nëse do ta thoni mbrapsht?", "Si do të tingëllonte ora juaj me zile nëse do ta mbulonit me një kovë plastike?" Struktura e dëgjimit korrespondon me një vështrim horizontal në të djathtë. Vini re se shikimi horizontal korrespondon me kthimin në përvojën dëgjimore.
Tani - përvoja e ndjesive të lëvizjes, prekjes, temperaturës, tensionit dhe relaksimit të muskujve, përvoja e shijes dhe erës. Kjo kategori e përvojës së brendshme quhet kinestetike dhe përkon me drejtimin e shikimit poshtë djathtas (mund ta evokoni këtë drejtim shikimi me pyetje si "Çfarë ndjen kur vrapon?", "Mos harroni se si digjet suva e mustardës"). Shikimi nga poshtë djathtas korrespondon me një kujtesë kinestetike. Është interesante që nuk ka ndërtime në kinestetikë - nuk mund të imagjinojmë ndjesi që nuk i kemi përjetuar në të vërtetë. Dhe së fundi, drejtimi i shikimit është poshtë në të majtë. Tregon që një person është i përfshirë në dialog të brendshëm: duke i bërë vetes pyetje ose duke i thënë vetes diçka. Ky drejtim i shikimit përkon edhe me funksionin e kontrollit të të folurit, kur një person zgjedh me kujdes fjalët që do të shqiptojë; Ky drejtim i shikimit shpesh mund të shihet tek një përkthyes gjatë interpretimit, tek një folës që jep një mesazh të rëndësishëm, tek një person që jep një intervistë.
Transkripti i seminarit të S. Gorin mbi sinjalet dhe modalitetet e aksesit okular
S. Gorin: “Sytë janë pasqyra e shpirtit...”. Unë dua që ju të përsërisni zbulimin e Milton Erickson tani. Ju mund ta quani këtë një ushtrim për t'u përshtatur me lëvizjet e kokës së syrit.
Ushtrimi
Ndahuni në çifte. Partneri shikon lëvizjen e kokës së syrit të partnerit A, i cili bën atë që unë i sugjeroj. Kur angazhoheni për herë të parë në vëzhgimin e lëvizjes së syve, mund të bëni shumë gabime, ndaj do të sqaroj: Thashë diçka, Partneri A filloi ta kuptonte dhe pikërisht në atë moment sytë i kërcyen diku! Ai, sigurisht, mund ta bëjë këtë pak më vonë, ai po ju shikon, ai interesohet se çfarë doni të shikoni atje... Kur një person percepton botën e jashtme, ai shikon drejtpërdrejt objektin që i intereson, dhe nëse ai tani nuk është askund në veçanti nuk shikon, sytë e tij fillojnë të vrasin - kjo do të thotë se ai po përpunon përvojën e brendshme. Pra, uluni ballë për ballë, detyra e partnerit A: mbani mend ngjyrën e kostumit që keni lënë në shtëpi. Ku drejtohet shikimi juaj?
Përgjigjet nga audienca: Lart majtas. Dhe partneri im vazhdon të më shikojë...
S. Gorin: A nuk keni filluar të përfundoni detyrën? Oh. tashmë e përfunduar... A po të shikonte vërtet partneri drejt teje?
Përgjigje: Jo me të vërtetë, ai disi më shikoi...
S. Gorin: Domethënë, ai shikonte me një vështrim të papërqendruar, sikur diku larg. Shkruani: shikimi majtas ose shikimi drejt përpara jashtë fokusit është një kujtim vizual. Le të shkojmë më tej. Ndërroni rolet në çifte. Detyrë për partnerin A: Imagjinoni se si dukeni nëse dikush ju shikon nga tavani. Ku shkoi shikimi?
Përgjigjet nga auditori: Deri në të djathtë. Për mua - së pari lart në të djathtë, pastaj poshtë ...
S. Gorin: Lëvizja e parë - ku u drejtua? Përgjigje: Deri në të djathtë.
S. Gorin: Ne shkruajmë - lart në të djathtë - një paraqitje vizuale, një ndërtim vizual, një imagjinatë të asaj që nuk është në kujtesë. Pra, nëse një person shikon lart, ai kthehet në përvojën vizuale, shikon "fotografi". Në përgjigje të kundërshtimit tuaj imitues - ai po e bën këtë në mënyrë të pandërgjegjshme, mirë, do ta kuptoni më vonë... Rolet ndërrohen përsëri, detyra për partnerin A: mbani mend se si bie ora e ziles, zilja e derës, telefoni. Ku po shikoni?..
Igor: Së pari, ai ngjitet djathtas, pastaj poshtë ...
S. Gorin: Duket sikur ai nuk ka një orë me zile dhe ai fillimisht imagjinoi se si duket ky objekt. Unë kam të drejtë? Pastaj shikimi u ul, por a u ul vërtet? Igor: Jo, ndalova në horizontale.
S. Gorin: Shkruani: horizontalisht në të majtë - kujtesa dëgjimore. Atëherë do t'i vizatoni të gjitha, do të jetë më e lehtë për t'u mbajtur mend. Ndërroni rolet, detyrë për partnerin A: dëgjoni se si do të tingëllonte emri juaj nëse shqiptohet mbrapsht.
Igor: Ai po shikon përsëri ...
S. Gorin: Epo, jo vetëm ai, shumë prej nesh tani janë kthyer në përvojën vizuale - fillimisht duhet të lexoni emrin tuaj mbrapsht dhe vetëm pastaj ta dëgjoni atë... Pra, pas "leximit" ku drejtohet shikimi?
Përgjigjet nga auditori: Në të djathtë horizontalisht.
S. Gorin: Shkruani - horizontalisht në të djathtë - konstruksion dëgjimor. Nëse kati i fundit është vizual, atëherë kati i mesëm është dëgjimor. Detyrë për partnerin A: mbani mend ndjenjat tuaja në një banjë të nxehtë.
Përgjigjet nga audienca: Të gjithë shikojnë poshtë së bashku...
S. Gorin: Poshtë ku? Poshtë djathtas... Ky është një kujtim kinestetik. Kinestetika i referohet gjithçkaje që ka të bëjë me ndjenjat, emocionet dhe ndjesitë muskulore - vrazhdësi, butësi, ngrohtësi, të ftohtë, rëndim, lehtësi, etj., lëvizjet e krahëve dhe këmbëve. Në kinestetikë, ne vetëm kujtojmë; nëse i kërkojmë dikujt të kujtojë se si digjen suva me mustardë, por nuk i kanë vënë suva mustardë, ai nuk do të mund ta imagjinojë këtë ndjesi... Epo, dhe detyra e fundit. Për ata që dinë gjuhë të huaja- përktheni mendërisht frazën time të fundit në çdo gjuhë. Për ata që nuk e dinë, bëjini vetes një pyetje dhe merrni një përgjigje. Ku drejtohet shikimi juaj?
Përgjigjet nga audienca: Poshtë majtas.. Për mua - horizontalisht dhe poshtë majtas.
S. Gorin: Horizontalisht, ju kapët një shqetësim zëri, një jehonë e një kujtimi. Poshtë në të majtë është dialogu i brendshëm dhe ekziston një funksion tjetër - kontrolli i të folurit. Kjo është qartë e dukshme në intervistat televizive, veçanërisht midis njerëzve të papërvojë ose atyre që janë mësuar të kontrollojnë vazhdimisht veten - "në mënyrë që të mos turbullojnë diçka të panevojshme". Në përvojën time si teleshikues, ky është drejtimi tipik i shikimit të ushtarakëve.
Përgjigje nga publiku: Ata që janë mësuar të fshehin diçka...
S. Gorin: Për të mbajtur një sekret ushtarak... Pra, kati i fundit është vizual, mesi është dëgjimor, fundi është i ndarë mes kinestetikës dhe kontrollit të të folurit. Kontrolli i të folurit, në të vërtetë, tregon se një person dëshiron të fshehë diçka. Ekziston madje një model tipik i lëvizjeve të kokës së syrit, i cili quhet "detektor i gënjeshtrës": drejtimi i shikimit nga struktura vizuale ose dëgjimore (deri në të djathtë, horizontale në të djathtë) në kontrollin e të folurit (poshtë deri në majtas); në përvojën e brendshme kjo korrespondon me sekuencën e mëposhtme - fillimisht imagjinoni, ndërtoni si mund të ishte dhe më pas thoni vetëm atë që i përgjigjet kësaj, asgjë e tepërt... Kjo vërehet qartë te fëmijët, te pacientët me histeri.
Pyetje nga publiku: Pra, nëse doni të fshehni diçka, mos lëvizni sytë, është e lehtë për ta bërë.
S. Gorin: Në fakt, kjo aftësi nuk mund të kontrollohet. Të shikosh drejt do të thotë të mos kujtosh asgjë, të imagjinosh asgjë, domethënë të ndalosh së menduari. Ju mund ta bëni këtë, por më pas bini nga shoqëria. Por nëse nuk doni të ndaloni komunikimin, do t'ju duhet të mendoni, që do të thotë t'i drejtoheni përvojës së brendshme, që do të thotë se sytë tuaj do të lëvizin, dhe gjithçka varet vetëm nga njohuritë dhe vëzhgimi i partnerit tuaj të biznesit. Këtu doli mjaft interesant... Pak para seminarit rilexova M. Bulgakov, “Mjeshtri dhe Margarita” dhe aty zgjodha disa shembuj. Epo, së pari - përshkrimet e personazheve: "sekretari i redaksisë Lapshennikov me sytë e prirur drejt hundës nga gënjeshtrat e vazhdueshme". Ose ndihmësmjeku Praskovya Fedorovna, sytë e të cilit filluan të rrotullohen kur Ivan Bezdomny pyeti se çfarë ndodhi me fqinjin e tij në dysheme. Tashmë e dinit këtë shprehje - "sytë u rrotulluan" - do të thotë gatishmëri për të gënjyer, tani do të dini se në cilin drejtim po vrapojnë - përgjatë së njëjtës diagonale, lart në të djathtë - poshtë në të majtë. Dhe këtu, më në fund, është një përshkrim brilant, një episod me ëndrrën e Nikanor Ivanovich Bosogo, "Dorëzo monedhën":
"... Besoj! Këta sy nuk gënjejnë. Në fund të fundit, sa herë të kam thënë se gabimi yt kryesor është se nënvlerëson rëndësinë e syve të njeriut. Kupto që gjuha mund të fshehë të vërtetën, por sytë kurrë! Po te behet nje pyetje e papritur, as nuk dridhesh, ne nje sekond e kontrollon veten dhe e di cfare duhet thene per te fshehur te verteten dhe flet shume bindshem dhe nuk te leviz asnje rrudhe ne fytyre. , por, mjerisht, e vërteta, e alarmuar nga pyetja, nga thellësia e shpirtit tënd në një çast hidhet në sy dhe gjithçka mbaroi. Ajo u pikas dhe ju kapeni!
Bulgakov, natyrisht, nuk e njihte hipnozën Eriksoniane; ai, si çdo shkrimtar i talentuar, e përshkruante mirë atë që pa. Ju keni skicuar shenjat e aksesit okular për një person tipik me dorën e djathtë dhe mund ta aplikoni lirisht pasi 90 për qind e njerëzve janë me dorën e djathtë. Ju lutemi vini re se për një person me dorën e majtë, kujtimet dhe konstruksionet do të ndryshojnë dhe modeli i përgjithshëm i shpërndarjes së përvojës vizuale, dëgjimore dhe kinestetike nëpër kate do të mbetet i njëjtë. Ne kemi lënë të lirë drejtimin e shikimit në qendër lart e poshtë, ai mund të lidhet me një kujtim apo ndërtim për çdo individ. Këtu ju vetëm duhet të mbani mend se një person i caktuar, të themi, shefi juaj Marya Ivanovna, gjithmonë reagon ndaj një pyetjeje në lidhje me kujtimet kinestetike me drejtimin e shikimit të saj në qendër.
Një detaj më shumë. Kur jepni një propozim të gjatë dhe joshëse, bëni gjithmonë një pauzë nëse shihni se bebëzat e syrit të partnerit tuaj fillojnë të lëvizin. Kjo do të thotë që tani ai është kthyer në përvojën e tij të brendshme, po i kupton argumentet tuaja dhe, për rrjedhojë, nuk mund të perceptojë informacione të reja. E njëjta gjë vlen edhe për mosmarrëveshjet; nëse partneri iu drejtua përvojës së brendshme, jepini kohë për këtë, mos shtyni me argumente, duke qenë se partneri mund t'i pranojë ose të mendojë për to. Mirë, le të marrim një detyrë thjesht jetësore. Burri juaj mbërrin nga resorti dhe ju e pyetni: "Epo, si u relaksove atje?" - "E dini, ishte shumë e mërzitshme... (shikon djathtas)"
Përgjigje nga publiku: Ai po gënjen! (të qeshura në audiencë).
S. Gorin: Për disa arsye, kur përgjigjet, ai shkon në kujtime kinestetike... Të paktën ka diçka për të kujtuar. Pra, një situatë tjetër e këngës së jetës: në të djathtë janë kaçurrelat e një rrotulluesi, në të majtë - një farkëtar. Kë të zgjedhë? Përgjigje nga audienca: Merrni një rrotullues dhe shkoni me të në farkë! (të qeshura në audiencë).
S. Gorin: Nuk jam dakord, duhet të marrim atë që shikon djathtas. Pse? Po, sepse përvoja e tij e brendshme është e lidhur me kinestetikën - me prekjen, përkëdheljen... Sigurisht, ai do të jetë një dashnor më i mirë nëse e kalon gjithë kohën e tij në përvojën e brendshme kinestetike. Dhe tani vijmë te një temë tjetër. Nëse vazhdojmë të studiojmë se sa shpesh njerëzit i drejtohen një ose një lloji tjetër të përvojës së brendshme (ose kujtesës), do të zbulojmë se çdo person "specializohet" në një lloj ose në një tjetër. Kujtimet e së njëjtës ngjarje do të jenë të ndryshme për të gjithë dëshmitarët okularë: për njërin - kryesisht vizual, për një tjetër - kryesisht dëgjimor, për një të tretë - kinestetik...
Modalitetet e përvojës së brendshme.
Le të mësojmë disa terma të rinj. Së pari, dua që në të ardhmen të jeni në gjendje të lexoni dhe kuptoni çdo literaturë mbi hipnozën ku përdoren këto terma; dhe së dyti, do të jetë më e përshtatshme për ne që t'i përdorim këto terma në punën tonë të mëtejshme. Pra, ndarja e përvojës së brendshme në tri kategori (vizion, dëgjim, ndjesi) që bëmë quhet ndarja në modalitete të përvojës së brendshme. Çdo gjë që lidhet me vizionin - kujtimet dhe paraqitjet e imazheve vizuale - quhet modalitet vizual (nga latinishtja "visus" - vizion). Kujtesa dëgjimore quhet modaliteti dëgjimor (termi ka të njëjtën rrënjë latine si në fjalën "sistem audio"), dhe përvoja e lëvizjeve dhe prekjeve është modaliteti kinestetik. Një person, mendimi i të cilit dominohet nga imazhet vizuale, i cili "specializohet" në përvojën e brendshme vizuale, do të quhet vizualist, i specializuar në përvojën dëgjimore - një person auditor, i specializuar në ndjesi, në kinestetikë - një kinesteticist.
Unë ju vëzhgoj prej disa kohësh dhe kam identifikuar modalitetet tuaja kryesore për veten time. Kështu, për shembull, mendoj se Natasha e tërheq vëmendjen e meshkujve të grupit jo vetëm se është një vajzë e bukur, por edhe sepse është një person kinestetik... Do të ishte e padrejtë të fshiheshin modalitetet drejtuese të cdo kush tjeter. Le të bëjmë këtë: ulemi në një rreth që të gjithë të mund të shohin njëri-tjetrin. Unë do t'ju bëj një pyetje, së cilës ju do t'i përgjigjeni dhe në të njëjtën kohë do të vini re përgjigjet e partnerëve tuaj. Pra, pyetja është: "Si mësoni për botën?"
Igor: A duhet të flasim për këtë?..
S. Gorin: Nuk ka nevojë të thuash asgjë, tashmë je përgjigjur me sy! Dhe në përgjithësi, do të doja të dija se si mund t'i përgjigjeni kësaj pyetjeje me fjalë, nuk e kuptoni përgjigjen! Ju të gjithë u përgjigjët me sytë tuaj dhe ata që shikuan mund të kenë parasysh modalitetin tuaj kryesor. Meqë ra fjala, në këtë ushtrim mund të shihet një detaj interesant, e kam vënë re shumë kohë më parë: në nëngrupin e homo sapiens, homo sapiens, të quajtur "homo soveticus" (burri sovjetik, lexo Zinoviev), lëvizja e parë e sytë në përgjigje të pyetjeve të paqarta është në një dialog të brendshëm, domethënë në kontrollin e të folurit. Mos i derdhni fasulet! Chatterbox është një dhuratë nga perëndia për një spiun! Ne jemi njerëz të fshehtë, në fund të fundit ...
Informacioni për modalitetin kryesor mund të merret jo vetëm nga sinjalet e aksesit okular; bashkëbiseduesi ju tregon gjithmonë për këtë me fjalë. Zgjedhja e fjalëve nga një person lidhet me modalitetin e tij drejtues; nëse ai flet për "një të ardhme të ndritshme, një perspektivë të ndritshme, një këndvështrim", atëherë ai zgjedh fjalë vizuale që korrespondojnë me sistemin e tij vizual kryesor. Modaliteti dëgjimor korrespondon me fjalë dhe shprehje si: "monoton, i mbytur, fol më fort, le të flasim", etj. Fjalët kinestetike: "prek, prek, butësisht, përafërsisht, ngrohtësisht, ftohtë, shtyp" etj. Fjalët që tregojnë në bazë modaliteti i një personi kanë gjithashtu emrin e tyre - "fjalë kallëzuese". Ka edhe fjalë që nuk i përkasin asnjë modaliteti: “di, kuptoj, mendo” (nganjëherë përmenden si i ashtuquajturi modalitet motorik i të folurit, por ky term përdoret rrallë). Deri më tani, ne kemi qenë të interesuar për si të flasim, dhe tani do të zbresim në atë që duhet thënë.
Fakti është se ne zakonisht e organizojmë dhe formatojmë mesazhin tonë në atë mënyrë që të jetë e përshtatshme për ne ta përcjellim atë... Por për të ndikuar efektivisht një person, është shumë më e rëndësishme që informacioni të formatohet në atë mënyrë që të jetë i përshtatshëm për ta marrë atë. Ju mund të transmetoni një komandë përmes një stacioni televiziv më të fundit, por çfarë dobie ka kjo nëse interpretuesi i mundshëm nuk ka as një marrës detektor? Nëse në këtë situatë ju ende dëshironi të kuptoni, do të duhet të ftoni një sinjalizues me një flamur. A është e rrallë që vërejmë kur në komunikimin e biznesit një person thotë: "Vetëm shiko!", dhe tjetri kundërshton: "Jo, dëgjo!" Vitaly është një nxënës kinestetik; Mund të kaloj një orë duke i përshkruar kushtet e shkëlqyera dhe perspektivat e shkëlqyera për bashkëpunim me mua, duke i treguar atij horizontet e ndritshme të hapura për të dhe duke e ftuar atë të pranojë përfundimisht këndvështrimin tim. Të lutem - ulet dhe tund kokën me pakënaqësi. Por nëse unë, me një ton të ngrohtë dhe të sinqertë, e lë të ndjejë lehtësinë e kontaktit tonë të ngushtë... siç e shihni, ai u interesua. Mësoni të flisni me një person në atë mënyrë që të jetë e përshtatshme që ai t'ju dëgjojë, në mënyrë që fjalët tuaja të përkojnë me përvojën e tij të brendshme.
Ushtrimi
Kryhet në çifte. Së pari vizatoni për veten tuaj diagram i thjeshtë(shih diagramin 2): në qendër të një fletë letre, vizatoni një sy pak a shumë skematik dhe tregoni 8 drejtime të shikimit - 3 drejtime lart (djathtas, qendër, majtas); 2 drejtime horizontalisht (djathtas dhe majtas); dhe 3 drejtime poshtë (djathtas, qendër, majtas). Tani, në secilën nga këto drejtime, shkruani tre ose katër fjalë që korrespondojnë me modalitetin që përputhet me drejtimin. Për shembull, për modalitetin vizual këto do të ishin fjalët: "dukje, e ndritshme, e shkëlqyer"; në të djathtë mund të shtoni "imagjinoni".
Pyetje nga auditori: A mund ta përdor fjalën "ar"?..
S. Gorin: Epo, për mua “ari” është diçka kinestetike, megjithëse nuk e kam mbajtur kurrë në shufra shufra... Më mirë të shkruaj diçka më specifike. Po, drejtimi i shikimit tuaj është drejt përpara me një vështrim të defokusuar, "vështrim i munguar" - ky drejtim nuk mund të tregohet në diagramin tuaj, por mbani mend se ky është gjithashtu një drejtim vizual. "Vështrimi i munguar" shoqërohet gjithashtu me bebëza të zgjeruara, si rregull. Për një drejtim horizontal të shikimit, përdorni fjalë të modalitetit dëgjimor - "dëgjoni, flisni, me zë të lartë, në heshtje". Të njëjtat fjalë janë të përshtatshme për të drejtuar shikimin poshtë majtas (dialog i brendshëm). Epo, për zonat kinestetike - "prek, prek, nxehtë, ftohtë".
Skema 2. Lidhja verbale me drejtimin e shikimit.
Tani - vetë ushtrimi. Partneri A mban grafikun pranë fytyrës së tij dhe i tregon partnerit B me radhë të tetë drejtimet e shikimit. Partneri B lexon fjalët që korrespondojnë me çdo drejtim nga grafiku dhe i thotë ato me zë të lartë. Po, ju tregoni drejtimin e shikimit tuaj, sigurisht, me sytë tuaj. Pastaj ndërroni rolet. Pjesa e dytë e ushtrimit kryhet gjithashtu me një diagram. Partneri A jep 3-4 drejtime shikimi në mënyrë të rastësishme, jo sistematike, partneri B gjithashtu lexon dhe shqipton fjalët përkatëse me zë të lartë, pastaj ndryshon rolet. Në pjesën e tretë të ushtrimit, ju bëni të njëjtën gjë, vetëm pa diagram, nga kujtesa. Fillo.
Gjithçka që bëni ka të bëjë ende me raportin. Nëse më herët i bashkoheshit sjelljes së jashtme të partnerit tuaj, tani po praktikoni t'i bashkoheni përvojës së tij të brendshme. Një shembull shumë i thjeshtë - nëse ju them "Shiko!", kjo do të thotë që nuk po ju ftoj thjesht të shikoni diçka, duke ndërtuar një lloj "fotografie" të brendshme për këtë; kjo do të thotë që unë e kam ndërtuar një “foto” të tillë për veten time dhe do t’i përgjigjem plotësisht vetëm “argumenteve vizuale”. Ekzistojnë disa modele në shpërndarjen e modaliteteve kryesore midis njerëzve të ndryshëm (megjithatë, mjaft të pasakta). Për shembull, gratë kanë më shumë gjasa të specializohen në modalitetin vizual, ndërsa burrat kanë më shumë gjasa të specializohen në modalitetin kinestetik. Modaliteti dëgjimor si modalitet kryesor është mjaft i rrallë: midis muzikantëve, midis disa menaxherëve. Sipas vëzhgimeve të mia, shefi sovjetik përdor 80 për qind fjalë të paqarta dhe dëgjimore në fjalimin e tij (kryebashkiaku ynë aktual, për shembull, është një person tipik auditor që i pëlqejnë fjalët që tingëllojnë bukur).
Përgjigje nga audienca: Kjo është arsyeja pse pak njerëz i kuptojnë udhëheqësit tanë.
S. Gorin: Ata nuk kanë nevojë për të. Por kur të bëheni shef, mbani në mend se modalitetet më të zakonshme janë vizuale dhe kinestetike. Ju mund të dëshironi të jeni të qartë... Meqenëse jeni thjesht punëtorë të rregullt, le të mësojmë një aftësi më shumë. Ju duhet të mësoni të kapërceni kufizimet e të folurit që lidhen me modalitetin tuaj. Kjo do të thotë, ju duhet të bëheni përkthyes të kualifikuar nga gjuha e një modaliteti në gjuhën e një tjetri. Unë do t'ju jap diçka si një fjalor, më vonë do t'i shtoni... Kjo është një tabelë (shih tabelën 1), në të cilën fjalët nga katër grupe janë dhënë vertikalisht: e pacaktuar, vizuale, dëgjimore, kinestetike. Horizontalisht, një fjalë nga një kolonë përputhet me fjalët nga kolonat ngjitur.
Ushtrimi.
Tani do të keni një pushim dhe do të diskutoni akoma për diçka, do të shkëmbeni pikëpamje, mendime, ndjenja. Merrni një modalitet të vetëm për veten tuaj, qëndroni brenda fjalorit të një kolone vertikale të tabelës gjatë bisedës. Mund të provoni disa modalitete, por qëndroni vetëm në njërën prej tyre për çdo periudhë kohore.
Natasha: A mund të marr modalitetin tim amtare?
S. Gorin: Është e mundur, por do të jetë shumë e lehtë për ju (të qeshura në audiencë). Merr të dikujt tjetër, praktiko...
TABELA 1. Përkthim i ndërsjellë i gjuhës së modaliteteve.
| E papërcaktuar | Vizuale | dëgjimore | Kinestetike |
| Instalimi | Perspektiva, këndvështrimi |
© www.metrosfer.com
Siç tha heroi i një serie televizive të njohur, "të gjithë gënjejnë" dhe në këtë ai kishte absolutisht të drejtë. Bankierët dhe lypësit gënjejnë, prindërit dhe fëmijët, kriminelët dhe oficerët e policisë, dhe mbi të gjitha, natyrisht, zyrtarët gënjejnë - mund të thuhet se pjesë përbërëse e puna e tyre. Disa njerëz gënjejnë me mjeshtëri, të tjerët vetëm në mënyrë të ngathët përpiqen të fshehin të vërtetën, por në një mënyrë ose në një tjetër, të gjithë gënjejnë. Në disa raste, e vërteta mund të jetë shumë më e çuditshme se një version i thjeshtë, por i rremë i ngjarjeve, kështu që përpara se të ekspozoni një gënjeshtar të supozuar, është më mirë të siguroheni që ai me të vërtetë po ju udhëheq nga hunda. Në këtë koleksion do të gjeni disa tipare karakteristike të sjelljes së gënjeshtarëve.
1. Shikimi në dysheme ose drejt e në sy
© www.verge.zp.uaNëse një person gënjen, si rregull, ai shmang kontaktin me sy për të mos u dhuruar. Megjithatë, disa gënjeshtarë, përkundrazi, përpiqen të bëjnë kontakt me sy me bashkëbiseduesin e tyre sa më shpesh të jetë e mundur. Një vështrim i drejtpërdrejtë "sy më sy" i jep gjithmonë besueshmëri historisë, e cila përdoret me sukses nga shumë mashtrues të sofistikuar dhe me përvojë. Nëse gjatë një bisede nuk mund ta kapni syrin e bashkëbiseduesit tuaj, dhe më pas ai vetë fillon të shikojë me vëmendje dhe këmbëngulje në sy, nuk duhet t'i besoni fjalëve të këtij hipokriti.
2. Të folurit e gjerë me fraza të gjata
Gënjeshtarët priren të shmangin frazat e shkurtra të drejtpërdrejta - sa më gjatë të jenë monologët, aq më ngadalë shkon biseda dhe gënjeshtari ka më shumë kohë për të menduar për fraza të tjera.
Pyetje shumë tipike për mashtruesit si "Nga e morët këtë informacion?" përdoren gjithashtu për të detyruar bashkëbiseduesin të nisë në shpjegime, duke i dhënë mundësinë gënjeshtarit të zhvillojë hapa të tjerë për dezinformim.
3. Qëndrimet dhe gjestet
Gjuha e trupit është shumë më e vërtetë se e folura - ata që janë në gjendje të mashtrojnë me mjeshtëri bashkëbiseduesin e tyre nuk mund të kontrollojnë gjithmonë manifestimet më të vogla të pasigurisë së tyre.
Nëse një person flet shumë bindshëm, por në të njëjtën kohë lëviz në karrigen e tij, largohet nga dëgjuesi, kryqëzon vazhdimisht krahët mbi gjoks ose prek fytyrën e tij, është më mirë të kontrolloni dy herë informacionin e marrë prej tij.
4. Detaje shtesë
Disa mashtrues pëlqejnë të përmendin detaje të ndryshme në një bisedë - sipas mendimit të tyre, falë detajeve të shumta, historitë e rreme bëhen më të besueshme.
Bashkëbiseduesit jo gjithmonë e konsiderojnë të vërtetë një histori me një komplot të shtrembëruar dhe një bollëk "digresionesh lirike", kështu që një teknikë e tillë shpesh vetëm pakëson besueshmërinë e tregimtarit, por kjo nuk i ndalon gënjeshtarët.
5. "Mbrojtja më e mirë është sulmi"
Ende nga filmi "Gënjeshtar, gënjeshtar" / © Image Entertainment Nëse, gjatë një bisede me një gënjeshtar, guxoni të dyshoni në informacionin e tij, përgatituni për një kundërsulm - ka shumë të ngjarë, hipokriti do të shtiret indinjatë e thellë për mosbesimin tuaj, për minutat e ardhshme ai do t'ju sigurojë se nuk do të gjeni një njeri më i sinqertë se ai në të gjithë botën, dhe pastaj do të përpiqet të ndryshojë bisedën për tema të tjera.
Si rregull, njerëzit që thonë të vërtetën nuk sillen në këtë mënyrë - ata nuk kanë nevojë të shmangin temat "rrëshqitëse" në bisedë, kështu që ata janë shumë më pak nervozë dhe nuk përpiqen të zbardhin veten në sytë e bashkëbiseduesit të tyre, por me qetësi. qëndrojnë në terren.
6. Mospërputhjet në versione të ndryshme
Gënjeshtarët shpesh i zbukurojnë historitë e tyre me shumë detaje piktoreske, por nuk flasin për atë që ka vërtet rëndësi. Për t'u siguruar që bashkëbiseduesi nuk fsheh diçka të rëndësishme, provoni të regjistroni në mënyrë diskrete historinë e tij në një regjistrues zëri dhe pastaj kthehuni tek ai disa ditë më vonë dhe diskutoni disa detaje. Nëse, në një lloj "konfrontimi" me veten, bashkëbiseduesi ngatërrohet në "dëshminë", duke harruar atë që tha më parë, ka shumë të ngjarë, dyshimet tuaja për "loj të keqe" janë të justifikuara.
7. Lëvizjet e syve
Kur flisni me një person me dorën e djathtë, kushtojini vëmendje mënyrës se si lëvizin sytë e tij - nëse pas pyetjes transmetuesi shikon lart dhe majtas - kjo tregon se ai po përpiqet të kujtojë diçka dhe e lëviz shikimin djathtas dhe lart. zakonisht ndodh nëse një person shpik një version të përshtatshëm "në fluturim". Pikërisht i njëjti fenomen, vetëm në imazhin e pasqyrës, vërehet te mëngjarashët: kur aksesojnë kujtesën, sytë e tyre zhvendosen djathtas e lart dhe kur përfshihet fantazia, lart dhe majtas. Nëse në të njëjtën kohë duart dyfishojnë lëvizjen e syve, kjo tregon edhe më qartë një mashtrim të mundshëm.
Gjithashtu, gënjeshtarët kanë tendencë të mbyllin sytë dhe të fërkojnë më shpesh sytë gjatë një bisede, kështu që nëse vëreni tipare të tilla të sjelljes së bashkëbiseduesit, por ai nuk ka probleme me shikimin, me shumë mundësi gënjen.
8. Era e djersës
Në mënyrë të rreptë, nëse një person djersitet, nuk mund të thuhet pa mëdyshje se ai është gënjeshtar. Një ndryshim në nivelin e djersitjes është një nga shenjat kryesore të mashtrimit gjatë një testi të detektorit të gënjeshtrës, por shumë njerëz priren të djersiten intensivisht kur janë shumë të emocionuar ose të stresuar, kështu që aroma e djersës mund të shërbejë vetëm si dëshmi indirekte e mashtrimit. megjithatë, nëse një person jo vetëm që djersitet papritur, por edhe skuqet dhe madje ka filluar të belbëzojë, ose është jashtëzakonisht i shqetësuar, ose ju var petë në veshët tuaj.
9. Grimasat kalimtare
Për të ekspozuar një person në një gënjeshtër, monitoroni me kujdes ndryshimin në shprehjen e tij të fytyrës - në fillim të një bisede, gënjeshtarët shpesh bëjnë gabime, duke lejuar që emocioni i vërtetë të pasqyrohet në fizionominë e tyre: mund të jetë një gjysmë buzëqeshje e lehtë, pothuajse e padukshme. ose, përkundrazi, një ngërdheshje e theksuar serioze. Si rregull, "rrëfimet e fytyrës" të tilla zgjasin vetëm disa sekonda, por ato mund të tregojnë shumë për qëllimet e bashkëbiseduesit.
Disa njerëz nënndërgjegjeshëm vënë re kur një gënjeshtar "heq maskën e tij" për një moment, por ata nuk janë të vetëdijshëm për këtë dhe nuk mund të shpjegojnë se çfarë e shkaktoi një rritje të papritur të mosbesimit. Kjo aftësi shpesh konsiderohet si një lloj "ndjesie zorrësh" irracionale, por nuk ka asgjë të mbinatyrshme në të - pasi të praktikohet mbi gënjeshtarët, çdokush mund të bëhet një "detektor gënjeshtre" në këmbë.
10. Përsëritja është nëna e rrëfimit të pavullnetshëm
A ju tregoi bashkëbiseduesi juaj një histori të detajuar, emocionuese, por ju nuk jeni të sigurt në fjalët e tij? Kërkojini atij të tregojë përsëri dhe në të njëjtën kohë të sqarojë disa nga detajet që ai përmendi më parë. Nëse narratori papritmas fillon të mendojë dhe pengohet, ka shumë të ngjarë që as versioni i parë dhe as i dyti i tregimit të tij nuk janë të besueshëm.
Si të zbuloni diçka personale për bashkëbiseduesin nga ana e tij pamjen
Sekretet e "bufave" për të cilat "larkët" nuk i dinë Si të bëni një mik të vërtetë duke përdorur Facebook 15 gjëra vërtet të rëndësishme që njerëzit harrojnë gjithmonë Top 20 lajmet më të çuditshme të vitit të kaluar 20 këshilla popullore që njerëzit në depresion i urrejnë më shumë Pse është e nevojshme mërzia? "Man Magnet": Si të bëheni më karizmatikë dhe të tërheqni njerëzit drejt jush
Qasja është procesi i marrjes së informacionit të brendshëm nga një bashkëbisedues - fotografi, tinguj, fjalë, ndjesi që përbëjnë kujtime, fantazi, etj.
Ju mund të përcaktoni përvojat e partnerit tuaj, sistemin e tij përfaqësues dominues dhe llojin e tij të të menduarit me ndihmën e "çelësave të aksesit".
Çelësat e aksesit janë sjellje specifike joverbale që tregojnë metodën me të cilën merret informacioni.
Informacioni që ju nevojitet për sistemet e përfaqësimit njerëzor mund të merret në mënyra të ndryshme, dhe vëzhgimi i lëvizjeve të syve është më i lehtë.
Çelësat e hyrjes janë lëvizjet e syve.
Modelet e "skanimit" të reaksioneve okulomotore janë padyshim të lidhura me proceset e brendshme të nevojshme për përditësimin e informacionit në vetëdije për kujtimet e kaluara ose ndërtimin e përvojave të ardhshme.
Kur zbuloni një nga përgjigjet okulomotore, mund të jeni i sigurt se personi po fiton akses të brendshëm në sistemin përkatës përfaqësues. Nëse vëzhgoni lëvizjet e syve të një partneri komunikimi, mund të përcaktoni se cilat sisteme përfaqësuese ai përdor.
Hipnologu vëzhgon lëvizjet e syve të partnerit dhe përdor predikatat kryesore që përputhen me pozicionin e syve të klientit. Pak nga. Drejtimi i shikimit të tij mund t'ju tregojë nëse ai po kujton diçka të ruajtur në kujtesën e tij, ndonjë përvojë që ka ndodhur në të kaluarën ose po ndërton diçka të re për të.
Njerëzit në mënyrë sistematike lëvizin sytë në drejtime të caktuara në varësi të llojit të të menduarit që bëjnë. Lëvizjet e syve shpesh kombinohen me reagime thjesht individuale anësore që tregojnë qëndrimin e vërtetë të një personi ndaj imazheve mendore që janë shfaqur para tij (sytë shkuan në të majtë, dhe bebëzat u ngushtuan në të njëjtën kohë - një kujtim i pakëndshëm dëgjimor i diçkaje ).
Tani do t'ju tregoj, pa koment, për lëvizjet e syve që japin informacionin më domethënës në komunikimin joverbal. Drejtimi i shikimit tregohet nga këndvështrimi i subjektit që po vëzhgoni. Nëse "në të majtë" do të thotë drejt dorës së tij të majtë, jo tuajës. Epo, dhe, në përputhje me rrethanat, në të djathtë. Nuk ka gjasa të ngatërroni pjesën e sipërme dhe të poshtme.
1. – Lëvizja e syve majtas.
Imazhi eidetik (imazhi i kujtesës). Kur vizualizojmë diçka nga përvoja jonë: "Çfarë ngjyre ka letër-muri në dhomën tuaj?" dhe së bashku me përgjigjen verbale do të merrni një vështrim majtas lart, tipik për kujtimet vizuale.
“Çfarë ngjyre kishte veshur shoqja jote dje? Kur ishte hera e fundit që patë një kalë të gjallë?
2. – Defokusimi i syve.
Sytë janë të pa fokusuar, pozicioni i tyre është i fiksuar, bebëza është pak e zgjeruar. Imazhet vizuale mund të jenë eidetike ose të ndërtuara.
3. – Lëvizja e syve lart djathtas.
Imazhi i ndërtuar. Paraqitja vizuale e imazheve, dukurive ose objekteve që nuk i kemi parë më parë, ose prezantimi i dukurive dhe objekteve në një mënyrë të ndryshme nga mënyra se si i kemi parë më parë. "Si do të dukej një elefant portokalli me njolla të kuqe flakë?"
Kujtesa dëgjimore e tingujve që kemi dëgjuar tashmë më parë. “Si bie ora juaj me zile? Telefon?"
Dizajni dëgjimor. Një paraqitje dëgjimore e tingujve që nuk kemi dëgjuar kurrë më parë. "Si tingëllon emri yt nëse e thua mbrapsht?" "Si do të binte ora juaj me zile nëse do të ishte e mbuluar me një kovë metalike?"
6. – “Pozicioni i telefonit” Lëvizja e syve poshtë majtas.
Dialog i brendshëm, përfaqësim dëgjimor me qark të mbyllur. Biseda me veten, bisedë e brendshme. Ky drejtim i shikimit përkon edhe me funksionin e kontrollit të të folurit, kur një person zgjedh me kujdes fjalët që do të shqiptojë. Ky drejtim i shikimit shpesh mund të shihet tek një përkthyes gjatë interpretimit, tek një folës që jep një mesazh të rëndësishëm, tek një person që jep një intervistë.
7. – Sytë poshtë djathtas.
Performanca kinestetike. Ndjesia e emocioneve, ndjesitë prekëse, shqisat e lëvizjes, nuhatja. "Si ndiheni kur ndjeni gëzim?" “Si ndihesh kur vrapon? "E mbani mend se si digjet suva e mustardës?" Është interesante që nuk ka ndërtime në kinestetikë - nuk mund të imagjinojmë ndjesi që nuk i kemi përjetuar në të vërtetë.
Si ta kuptoni bashkëbiseduesin tuaj me lëvizjet e syve.
Bebëzat e syrit lëvizin sipas procesit shqisor që po zhvillohet. ky moment zhvillohet në vetëdije. Në shumicën e rasteve, kjo lëvizje shërben si një tregues mjaft i besueshëm se si funksionon saktësisht vetëdija e një personi të caktuar.
Ekziston edhe një model tipik i lëvizjeve të kokës së syrit, i cili quhet "detektor i gënjeshtrës": drejtimi i shikimit nga struktura vizuale (deri në të djathtë, horizontale në të djathtë) në kontrollin e të folurit (poshtë në të majtë). ); në përvojën e brendshme kjo korrespondon me sekuencën e mëposhtme - së pari imagjinoni, ndërtoni se si mund të ishte dhe më pas thoni vetëm atë që korrespondon me këtë, asgjë e tepërt.
"Unë besoj! Këta sy nuk gënjejnë. Në fund të fundit, sa herë e kam thënë
Ju se gabimi juaj kryesor është ai
që ju nënvlerësoni rëndësinë e syve të njeriut.
Kupto që gjuha mund ta fshehë të vërtetën, por sytë kurrë!
Ata ju bëjnë një pyetje të papritur, ju as nuk dridheni,
në një sekondë ju kontrolloni veten dhe e dini se çfarë keni nevojë
thuaj për të fshehur të vërtetën dhe fol në mënyrë shumë bindëse,
dhe asnjë rrufe në fytyrën tuaj nuk lëviz, por, mjerisht,
i alarmuar nga pyetja e së vërtetës nga fundi i shpirtit për një çast
kërcen në sy dhe mbaroi. Ajo është parë dhe ju jeni kapur!
M. Bulgakov "Mjeshtri dhe Margarita".
Bulgakov, natyrisht, nuk e njihte hipnozën Eriksoniane; si çdo shkrimtar i talentuar, ai përshkroi mirë atë që pa.
Ose le të marrim një detyrë thjesht jetësore. Një burrë vjen nga resorti dhe gruaja e tij e pyet:
"Epo, si u pushuat atje?" -
“E di, ishte shumë e mërzitshme...” dhe ul sytë djathtas. Sepse ai shkon në kujtimet kinestetike. Të paktën ai ka diçka për të kujtuar.
Nuk e di se çfarë lloj baba dhe bashkëshorti është, por ai do të jetë një dashnor më i mirë nëse e kalon gjithë kohën e tij në përvojën e brendshme kinestetike. Përvoja e tij e brendshme është e lidhur me kinestetikën - me prekjen, përkëdheljen...
Lëvizja lart e kokës së syrit ndodh kur mbizotërojnë proceset vizuale, dhe në anën - kur mbizotërojnë proceset dëgjimore. Vështrimi nga poshtë zakonisht shoqërohet me ndjesi kinestetike ose dialog të brendshëm.
Modeli i lëvizjeve të syve varet gjithashtu nga fakti nëse po ndodh rikthimi, ose nëse imazhet dëgjimore ose vizuale po krijohen përsëri, si kur riprodhoni skenarë të mundshëm për diçka që nuk ju ka ndodhur kurrë më parë.
Modeli i lëvizjes së kokës së syrit, i cili quhet "detektor i gënjeshtrës" - për shembull, drejtimi i shikimit nga një konstrukt vizual ose dëgjimor në kontrollin e të folurit - kjo korrespondon në përvojën e brendshme me një sekuencë të tillë.
- fillimisht imagjinoni, ndërtoni si mund të ishte, dhe më pas thoni vetëm atë që korrespondon me këtë, asgjë e tepërt.
Pra, kati i fundit është vizual, kati i mesëm është auditor, kati i poshtëm është i ndarë midis kinestetikës dhe kontrollit të të folurit. Për të lehtësuar orientimin, është e përshtatshme të përdoret vetia e anës së majtë, e cila është "më e vërtetë" se e djathta.
Modelet e reaksioneve okulomotore kanë justifikime të arsyeshme neurofiziologjike. Lëvizja e syve lart dhe majtas është një mënyrë e zakonshme që njerëzit përdorin për të stimuluar hemisferën jo-dominuese si një metodë për të aksesuar kujtesën vizuale.
Lëvizja e syve lart në të djathtë, përkundrazi, stimulon hemisferën e majtë të trurit dhe jep imazhe konstruktive, domethënë një paraqitje vizuale të gjërave që një person nuk i ka parë më parë.
Ju mund të verifikoni atë që ju kam përshkruar me ndihmën e pyetjeve të thjeshta.
Bëni pyetje partnerit tuaj që do të ngjallin imazhe kujtese (imazhe edeike), për shembull:
· Çfarë ngjyre Dera e hyrjes në banesën tuaj?
· Si duket dhoma juaj e gjumit?
Shembuj të pyetjeve dëgjimore:
· E mbani mend këngën që ju pëlqeu?
Ose kinestetike:
· Si ndiheni kur zhyteni në det?
· Si ndiheni kur tashmë jeni të uritur?
Mungesa e vëmendjes për çelësat e aksesit shpesh shkakton keqkuptime. Shpesh dëgjojmë ankesa:
“Djali im nuk më dëgjon fare. Ne jemi ulur në të njëjtën dhomë, unë po i them diçka, dhe ai thjesht po bën sikur nuk më dëgjoi.”
Në këtë rast, nëna e pakënaqur ishte e zënë me imazhet e saj të brendshme dhe kërkoi të merrte një përgjigje dëgjimore, por, për ta thënë butë, nuk vuri re se çfarë po ndodhte "jashtë". Domethënë, ato momente kur djali ka perceptuar informacionin që i tregonin sytë.
Dhe nëse, si rezultat, ata ju trajtojnë më mirë, ju ftojnë më shpesh dhe ju konsiderojnë një bashkëbisedues të këndshëm, ky është një rezultat shumë i mirë.
Sytë tanë zakonisht ndjekin mendimet tona, dhe ndonjëherë, vetëm duke parë në sytë tanë, njerëzit e tjerë mund të kuptojnë se për çfarë po mendojmë. A do të jeni dakord që leximi i mendimeve të një personi tjetër përmes syve të tyre është një aftësi shumë e dobishme? Në këtë mënyrë të gjithë mund ta kuptojnë nëse po mashtrohen ose përcaktoni nëse bashkëbiseduesi juaj është i interesuar për atë që po i tregoni. Lojtarët e pokerit e zotërojnë në mënyrë të përsosur këtë aftësi të dobishme.
"Sytë për sytë". Një kontakt i tillë me bashkëbiseduesin tregon se ai është shumë i interesuar të flasë me ju. Kontakti i zgjatur me sy mund të tregojë se personi është i frikësuar dhe/ose nuk ju beson. Kontakt i shkurtër me sy- personi është i shqetësuar dhe/ose nuk është i interesuar të flasë me ju. A mungesë e plotë e kontaktit me sy tregon indiferencën e plotë të bashkëbiseduesit tuaj ndaj bisedës suaj.
Njeriu shikon lart. Sytë e ngritur lart janë një shenjë përbuzjeje, sarkazme ose acarimi drejtuar jush. Në shumicën e rasteve, një "gjest" i tillë do të thotë një manifestim i përbuzjes.
Nëse një person shikon në këndin e sipërm të djathtë, ai paraqet vizualisht foton e ruajtur në kujtesë. Kërkojini dikujt të përshkruajë pamjen e një personi dhe bashkëbiseduesi juaj me siguri do t'i ngrejë sytë lart dhe do të shikojë djathtas.
Nëse një person i shmang sytë në këndin e sipërm të majtë, kjo tregon se ai po përpiqet qartë të imagjinojë diçka. Kur përpiqemi të përdorim imagjinatën tonë për të "vizatuar" vizualisht një fotografi, ne ngremë sytë lart dhe shikojmë majtas.
Nëse bashkëbiseduesi juaj është në kërkim drejtë, kjo do të thotë se ai po përpiqet të kujtojë diçka. Provoni t'i kërkoni dikujt të kujtojë melodinë e një kënge dhe personi patjetër do të shikojë djathtas.
Në varësi majtas, njerëzit dalin me tinguj. Kur një person imagjinon një tingull ose kompozon një melodi të re, ai shikon në të majtë. Kërkojini dikujt të imagjinojë tingullin e një borie makine nën ujë dhe ai me siguri do të shikojë majtas.
Nëse bashkëbiseduesi juaj ul sytë dhe shikon djathtas, ky person zhvillon një të ashtuquajtur dialog "të brendshëm" me veten. Personi me të cilin po flisni mund të jetë duke menduar për diçka që keni thënë ose mund të jetë duke menduar se çfarë t'ju thotë më pas.
Nëse një burrë ul sytë dhe shikon majtas, mendon për përshtypjen e marrë nga diçka. Pyesni bashkëbiseduesin tuaj se si ndihet në ditëlindjen e tij dhe para se t'ju përgjigjet, personi do të ulë sytë dhe do të shikojë majtas.
Sytë e rënduar, tregojmë se nuk ndihemi shumë rehat apo edhe në siklet. Shpesh, nëse një person është i turpshëm ose nuk dëshiron të flasë, ai ul sytë. Në kulturën aziatike, të mos shikosh një person në sy dhe të shikosh poshtë kur flet është normë.
Këto "rregulla" përgjithësisht ndiqen nga të gjithë ne. Por të majtët bëjnë të kundërtën t: të djathtët shikojnë djathtas, të majtët në të majtë dhe anasjelltas.
Si mund të dalloni nëse dikush ju gënjen?
Nuk ka asnjë algoritëm absolutisht të saktë me të cilin mund të përcaktoni nëse bashkëbiseduesi juaj gënjen apo jo. Opsioni më i mirë është të bëni një pyetje themelore, të tilla si "çfarë ngjyre është makina juaj?" Nëse një person ngre sytë dhe shikon djathtas (ose majtas, nëse është mëngjarash), atëherë mund t'i besohet. Kështu, në të ardhmen mund të kuptoni nëse jeni duke u mashtruar apo jo.
Për shembull, ndërsa ju tregon për diçka që ka ndodhur në klasë, shoku juaj shikon djathtas; Kur flet për pushimet e tij, ai vazhdimisht ngre sytë lart dhe hedh një vështrim djathtas. Me shumë mundësi, gjithçka që ai tha është e vërtetë. Por kur ai ju tregon për vajzën e bukur që takoi një ditë më parë, dhe sytë e tij janë të drejtuar në këndin e sipërm të majtë, mund të konkludoni se ai është qartësisht "zbukurues".
Duke mësuar të kontrollojë shikimin e tij, një person mund t'i detyrojë të tjerët t'i besojnë atij pa kushte. (Si mund të gënjeni duke parë një person drejt e në sy?)