Subjekti međunarodne trgovine, koji ulaze na svjetsko tržište radi prodaje svojih proizvoda, odabiru jedan ili drugi način organiziranja vanjskotrgovinskih aktivnosti. Metoda međunarodne trgovine je organizacijski oblik i postupak za obavljanje vanjskotrgovinskog poslovanja.
U međunarodnoj trgovačkoj praksi koriste se dvije glavne metode vođenja trgovinskih operacija: izravna i neizravna.
Na izbor načina vanjskotrgovinske djelatnosti utječu priroda proizvoda, opseg proizvodnje, karakteristike ciljnih tržišta na kojima se planira prodati proizvode, kao i oblici međunarodne trgovine.
Na izravna metoda Provedba vanjskotrgovinskih poslova podrazumijeva uspostavljanje izravnih veza između proizvođača (dobavljača) i krajnjeg potrošača, odnosno roba se isporučuje izravno krajnjem potrošaču, a kupuje se izravno od samog proizvođača na temelju međunarodne prodaje. sporazum. Oko 50% međunarodne trgovine odvija se na temelju izravnih veza.
Obično se koristi izravna metoda:
Kod prodaje velikih i skupih industrijskih proizvoda TNC-ima.
Prilikom izvođenja izvozno-uvoznih operacija između velikih TNC-a za opskrbu sirovinama, poluproizvodima, komponentama i dijelovima itd.;
Prilikom isporuke robe preko stranih odjela TNC-a koji posjeduju maloprodajnu mrežu. pri izvozu i uvozu industrijskih sirovina na temelju dugoročnih ugovora;
Pri kupnji poljoprivrednih sirovina od poljoprivrednika u zemljama u razvoju;
Pri obavljanju vanjskotrgovinske djelatnosti državnih poduzeća i institucija zemalja u razvoju kroz organizaciju i održavanje natječaja.
Izravna prodaja ima niz prednosti: izvoznicima daje mogućnost uspostavljanja bliskih kontakata sa inozemnim potrošačima i vršenja stroge kontrole nad trgovinskim operacijama; ostvariti veću dobit smanjenjem troškova za iznos provizije posredniku; bolje proučavati stanje i trendove razvoja tržišta; brže prilagodite svoje proizvodne programe potražnji i zahtjevima inozemno tržište; smanjiti rizik i ovisnost komercijalnih rezultata o nepoštenosti posredničke organizacije.
Nedostaci metode izravnog trgovanja uključuju: prisutnost visokog stupnja rizika, koji je posljedica razlika u ekonomskim, pravnim i društvenim uvjetima u različite zemlje ah, kao i potreba za privlačenjem osoblja s visokim komercijalnim kvalifikacijama (inače se financijski troškovi mogu značajno povećati).
Na neizravna metoda kupoprodaja robe obavlja se preko trgovačkog posredničkog linka na temelju sklapanja ugovora s preprodavačem, koji predviđa da potonji ispunjava određene obveze za prodaju robe prodavatelja.
Preprodavači su pravne osobe(tvrtke, organizacije, ustanove i dr.) koje olakšavaju razmjenu dobara i neovisne su o proizvođačima i potrošačima. Njihova neposredna funkcija je povezivanje prodavača i kupaca, povezivanje ponude i potražnje.
Trgovinsko posredovanje obuhvaća širok spektar usluga:
Traženje inozemne druge ugovorne strane;
Priprema i sklapanje ugovora;
Posuđivanje stranama i davanje jamstava plaćanja robe od strane kupca;
Obavljanje transportnih i otpremničkih poslova;
Osiguranje robe tijekom prijevoza;
Obavljanje carinskih formalnosti;
Provedba Održavanje i druge usluge.
Više od polovice robe u međunarodnoj trgovini prodaje se uz pomoć trgovačkih posrednika. Njihove usluge široko se koriste u vanjskoj trgovini u SAD-u, Velikoj Britaniji, Nizozemskoj, Švedskoj, Japanu itd.
Korištenje poveznice trgovačkog posrednika upućeno je:
Prilikom marketinga standardne industrijske opreme i robe široke potrošnje;
Kada velike tvrtke prodaju manje vrste proizvoda;
Pri prodaji proizvoda na udaljenim, teško dostupnim i slabo proučenim tržištima, tržištima malog kapaciteta;
Prilikom promocije novih proizvoda;
Ako zemlje uvoznice nemaju vlastitu prodajnu mrežu;
Kada velika trgovačka i posrednička poduzeća monopoliziraju uvoz određene robe u zemlju;
Velike tvrtke s malim obujmom izvozno-uvoznih operacija;
Pri obavljanju povremenih vanjskotrgovinskih poslova malih i srednjih poduzeća.
Prednosti neizravne metode trgovanja su sljedeće:
· izvozna tvrtka ne ulaže u organiziranje prodajne mreže na području zemlje uvoznice, budući da trgovačka i posrednička poduzeća imaju vlastitu materijalno-tehničku bazu (skladišta, servisne radionice). To olakšava razvoj novih tržišta;
· izvoznik je oslobođen poslova vezanih uz prodaju robe (isporuka uvozniku, pakiranje, prilagodba zahtjevima domaćeg tržišta, dokumentacija);
· posrednici imaju na raspolaganju velike mogućnosti u organiziranju reklama, izložbi i sajmova;
· postaje moguće koristiti kapital trgovačkih i posredničkih tvrtki za financiranje transakcija na temelju kratkoročnog i srednjoročnog kreditiranja;
· preprodavači imaju stabilne poslovne odnose s bankama, osiguravajućim i transportnim tvrtkama;
· tržištima za određenu robu koja su monopolizirana od strane trgovačkih i posredničkih tvrtki može se pristupiti samo korištenjem posredničke veze.
Nedostatak neizravnog načina trgovanja je što je izvoznik lišen izravnih kontakata s prodajnim tržištima, kao i njegova ovisnost o integritetu i aktivnosti preprodavača.
O osobitostima djelatnosti preprodavača u modernim uvjetima primjenjuje se:
· proširenje pravaca i područja trgovačke i posredničke djelatnosti, koja se obavlja prema pojedinim robama (nomenklatura), vrstama djelatnosti (veleprodaja, maloprodaja, paketi), poslovima koji se obavljaju (izvoz, uvoz), pruženim uslugama, prirodi poslova i funkcijama . Sve je veća specijalizacija posrednika u poslovanju s određenom grupom roba. Opskrba se širi različiti tipovi usluge u kompleksu;
· povezivanje preprodavača s proizvođačima strojeva i opreme;
· koncentracija velike većine trgovačkih i posredničkih operacija u rukama malog broja TNC-a koji imaju vlastite financijske, Osiguravajuća društva, vozni park, skladišta rezervnih dijelova;
· jačanje utjecaja na trgovačke posrednike transnacionalnih korporacija, koji podjelom prodajnih tržišta usklađuju opseg i prirodu svojih aktivnosti;
· podređivanje velikih industrijskih poduzeća malim i srednjim trgovačkim i posredničkim poduzećima kroz sustav franšiza, odnosno dugoročnih ugovora kojima se daje isključivo pravo prodaje roba i usluga uz očuvanje robne marke proizvođača;
· Podređenost trgovinskim monopolima malih i srednjih izvoznih tvrtki i proizvođača u zemljama u razvoju. Preko njih se nabavljaju sirovine koje samostalno prerađuju i plasiraju u vlastitu maloprodaju;
· sudjelovanje trgovačkih i posredničkih tvrtki u međunarodnim konzorcijima za provedbu velikih građevinskih projekata (obavljaju poslove nabave i prodaje za ova poduzeća).
^Međunarodne izvozno-uvozne transakcije za kupnju i prodaju robe temelj su tradicionalnih oblika međunarodne trgovine79./U pedagoške svrhe iznosimo opći materijal o izvozno-uvoznim transakcijama pri otkrivanju izravne metode međunarodne trgovine, podsjećajući da ono što ima rečeno jednako vrijedi i za trgovinu posrednom metodom, budući da se obrazac takve trgovine ponavlja, ali samo uz snage, sredstva i rizike trgovinskog posrednika! Prema uvjetima takve transakcije, prodavatelj (rezident jedne zemlje) se obvezuje prenijeti robu u vlasništvo kupca (rezidenta druge zemlje) u roku navedenim u ugovoru i pod uvjetima navedenim u njemu, a kupac , zauzvrat, obvezuje se prihvatiti ovaj proizvod i platiti za njega dogovoreni u ugovoru novčani iznos. Kupoprodajna transakcija (kao i svaka druga komercijalna operacija) dobiva karakter međunarodne trgovinske transakcije ako je ugovor (sporazum) koji je formalizira sklopljen između dvije ili više strana (pravnih/fizičkih osoba) koje su rezidenti različitih država. Formalni znak međunarodne prirode transakcije je različita nacionalna pripadnost pravnih adresa stranaka u transakciji.) Na temelju navedenog, što se podudara s tumačenjem ovog pitanja u Bečkoj konvenciji (Konvencija UN-a o ugovorima za Međunarodna prodaja robe iz 1980.) i u Haškoj konvenciji o pravu, primjenjivom na međunarodne kupoprodajne ugovore (1985.), kupoprodajni ugovor se priznaje kao međunarodni ako je sklopljen između stranaka iste države (nacionalnosti) i ako organizacije koji ih predstavljaju nalaze se i ovlašteni su na području različitih država.
Međutim, isti se ugovor ne smatra međunarodnim ako se organizacije koje ga zastupaju nalaze i akreditirane su na području iste zemlje. Na primjer, ugovor o pružanju usluga revizije sklopljen između bilo koje ruske ili strane tvrtke akreditirane u St. Petersburgu i renomirane tvrtke Arthur Andersen nije međunarodni. Glavni i najčešći tipovi međunarodnih trgovačkih poslova u robnoj razmjeni ostaju izvozni i uvozni poslovi (izvoz i uvoz).
Posebnost izravne metode međunarodne trgovine je činjenica da je središnja tvrtka izravno uključena u provedbu svih glavnih i (obično dijela) pratećih operacija koje se odnose na pripremu, sklapanje, izvršenje i održavanje međunarodnih prodajnih ugovora, kao kao i drugi ugovori koji su predmet međunarodnog trgovačkog poslovanja, kada su ugovorne strane (partneri) rezidenti različitih država.
Osnovne metode međunarodne trgovine.
metoda- ovo je način obavljanja trgovinske razmjene (trgovinske operacije ili trgovinske transakcije) između njezinih sudionika koji su rezidenti različitih (izravna metoda) i jedne (neizravne i kooperativne metode) zemlje. Unatoč činjenici da u međunarodnoj trgovinskoj praksi najčešće postoje dvije osnovne metode trgovine, obično se razmatra šest metoda.
Izravni izvoz (uvoz)- obavljanje međunarodne trgovinske transakcije izravno između proizvođača/prodavatelja i kupca/potrošača/korisnika. Njegove prednosti: 1.smanjuje troškove proizvodnje; 2. smanjuje rizik i ovisnost rezultata poslovanja o eventualnoj nepoštenosti i nestručnosti posrednika; 3. omogućuje proizvodnom poduzeću da stalno bude na inozemnom tržištu, uvažava njegove promjene i pravodobno reagira.
Neizravni izvoz (uvoz)- obavljanje međunarodne trgovinske transakcije preko posrednika. Njegove prednosti: 1. posrednik ima više komercijalne kvalifikacije; 2. nije iznimno važno koncentrirati financijske i intelektualne resurse u prvoj fazi ulaska na strano tržište.
Istovremeno, uzimajući u obzir realnost suvremenog međunarodnog poslovanja, dodaje se još jedna metoda, treći, koji, budući da je nastao u području malog i srednjeg poduzetništva, zauzima srednje mjesto između prva dva (klasična).
Zadruga izvoz (uvoz)- obavljanje međunarodne trgovinske transakcije preko posebnog posrednika, što je određeni organizacijski oblik poslovanja koji stvara skupina inicijatora te transakcije, a čije se izvršenje svakom pojedinom članu te skupine čini nemogućim, prerizičnim i/ili ekonomski isplativim neučinkovito.
Protutrgovina- ističe se kao metoda zbog osobitosti pripreme, podrške i završetka takvih međunarodnih komercijalnih transakcija, čije se plaćanje provodi bez uporabe (čvrste) valute ili je samo djelomično pokriveno valutom, tj. značajno je drugačije a izolirani u načinu i postupku obavljanja međunarodnih transakcija.
Međunarodne aukcije, burze i trgovanja- uključuju obavljanje trgovačkih operacija putem posebnih institucija. S obzirom na to da sve navedene institucije imaju objedinjujuću funkciju utvrđivanja kvalitete i cijene robe koja se preko njih prodaje, na temelju odnosa ponude i potražnje te procjena sudionika kupaca, neki autori predlažu ovu metodu nazvati institucionalni i natjecateljski.
Šesta se metoda razvila tek u posljednjem desetljeću 20. stoljeća, kada je sazrio i doživio kvalitativne promjene takav osnovni resurs, odnosno dovoljan uvjet globalizacije, kao što su globalni komunikacijski sustavi, čiji se informacijski dio ostvario u stvaranju the World Wide Web – internet. ovo - elektroničko poslovanje, ili e-trgovina.
Osnovne metode međunarodne trgovine. - pojam i vrste. Klasifikacija i značajke kategorije "Osnovne metode međunarodne trgovine." 2017., 2018. godine.
Ovisno o robnoj specijalizaciji izvoznih i uvoznih tokova, međunarodna trgovina se obično razlikuje i uzima u obzir kao (1) trgovina gotovim proizvodima, (2) trgovina strojevima i opremom, (3) trgovina sirovinama i poluproizvodima (poluproizvodima). -gotovi proizvodi), (4) trgovina uslugama i (5 ) trgovina intelektualnim vlasništvom. Specijalizacija proizvoda ostavlja značajan pečat na sadržaj i oblike međunarodnog trgovačkog prometa. Predmeti međunarodnog trgovačkog prometa mogu se sistematizirati na sljedeći način:
1. Roba u materijalnom obliku:
A) Gotovi proizvodi,
b) strojevi i oprema,
c) sirovine i poluproizvodi.
2. Znanstvena i tehnička znanja, intelektualno vlasništvo:
a) dokumentarni oblik(na primjer, patenti, know-how, autorska prava),
b) personalizirani oblik(slanje stručnjaka ili instruktora, obuka, izleti).
3. Usluge klase "međunarodni integrirani inženjering" ili bilo koja kombinacija sljedećih komponenti:
a) tehnološko inženjerstvo(izrada/prilagodba projektne dokumentacije i/ili tehnologija potrebnih za modernizaciju proizvodnih ili infrastrukturnih objekata),
b) savjetodavni inženjering(intelektualne usluge projektiranja proizvodnih ili infrastrukturnih objekata te nadzor nad instalacijom i puštanje u rad),
c) građevinarstvo ili visokogradnja(skup usluga uključenih u tehnološki ili savjetodavni inženjering plus sve ili neke od sljedećih stavki: (a) međunarodna nabava materijala i opreme potrebnih za provedbu projekta; (b) organizacija financiranja međunarodnog projekta; (c) upravljanje ugovor povezan s moderniziranim ili objektom koji je izradila inženjerska tvrtka).
Usluge za poboljšanje marketinških ili proizvodnih aktivnosti.
5. Usluge kućanstva stanovništvu(na primjer, kemijsko čišćenje, popravke, catering).
6. Usluge međunarodne turističke klase:
a) dolazni turizam(izvoz turističkih usluga),
b) izlazni turizam(uvoz turističkih usluga).
U skladu s tim, moguće je klasificirati oblike i metode međunarodnih trgovinskih transakcija (tablica 7), kao i povezati glavne metode međunarodne trgovine s predmetima međunarodnih ugovora. kupoprodaja(tablica 8):
Tablica 7. Najvjerojatnije podudaranje načina i oblika međunarodne komercijalne transakcije ovisno o sadržaju predmeta međunarodne transakcije
| Obrasci | Metode | ||||
| Ravno | Neizravno | Protutrgovina | Institucionalni | Elektronička | |
| Zadruga | |||||
| Uvoz/ponovni uvoz | 1a, 1b, 1c, 6b | ||||
| Izvoz/ponovni izvoz | 1a, 1b, 1c, 6a | ||||
| Međunarodne razmjene | 1c | 1c | 1c | ||
| Međunarodne aukcije | 1a, 1b | 1a, 1b | 1a, 1b | ||
| Međunarodno nadmetanje | |||||
| Operativni leasing | 1b, 2 | 1b, 2 | |||
| financijski leasing | 1b, 2 |
Tablica 8. Odnos između vrsta objekata međunarodne trgovine i tri tradicionalna načina njihove provedbe
| OBLICI MEĐUNARODNE TRGOVINE | |||||
| Izvoz | Uvoz | ||||
| Ponovni izvoz | Ponovni uvoz | ||||
| - prisilno - špekulativno - tehnološko - računovodstveno | - neprodana roba - roba s nedostatkom | ||||
| Ravno | Zadruga | Neizravno | |||
| - poduzeća koja sudjeluju na poslovnom tržištu - državne organizacije- komunalne organizacije - javne ustanove - trgovina na malo - hoteli i restorani - trgovci poštom - pojedinaca | - izvozni konzorciji - sheme zajedničkog izvoza - udruženja izvoznika - klubovi poslovne suradnje - zadružne izvozno-uvozne tvrtke - marketinški karteli | - špediterske tvrtke - tvrtke za upravljanje izvozom - međunarodne trgovačke kuće - nabavne kuće - brokeri - distributeri - pošiljatelji | |||
Pod, ispod metoda trgovanja treba shvatiti kao temeljno odvojen način postizanja cilja međunarodne trgovine u koju je uključen njezin sudionik. Metoda međunarodne trgovine - ovo je način obavljanja trgovinske razmjene (trgovinske operacije ili trgovinske transakcije) između njezinih sudionika koji su rezidenti različitih (izravna metoda) i jedne (neizravne i kooperativne metode) zemlje. Pogledajmo šest metoda trgovanja. Prva i druga su glavne metode. Treća, koja je nastala u području malog i srednjeg poduzetništva, zauzima srednje mjesto između njih. Četvrta, peta i šesta metoda do kraja XX. stoljeća. dokazali svoju održivost
1) izravni izvoz (uvoz) – sklapanje međunarodnog trgovačkog posla izravno između proizvođača (prodavača) i kupca (potrošača ili korisnika);
2) neizravni izvoz (uvoz) – obavljanje međunarodne trgovinske transakcije preko posrednika.
3) zadruga izvoz (uvoz) – obavljanje međunarodne trgovinske transakcije preko posebnog posrednika, što je određeni organizacijski oblik poslovanja koji stvara skupina inicijatora te transakcije, čije se izvršenje svakom pojedinom članu te skupine čini nemogućim, prerizičnim i/ili ekonomski isplativim neučinkovito.
4) protutrgovina, koji se izdvaja kao metoda zbog osobitosti pripreme, podrške i završetka takvih međunarodnih komercijalnih transakcija čije se plaćanje provodi bez uporabe (čvrste) valute ili je samo djelomično pokriveno valutom, tj. bitno se razlikuje i diferencira po načinu i postupku obavljanja međunarodnih poslova.
5) međunarodne dražbe, burze i trgovine ili institucionalno-natjecateljski – navedene institucije imaju objedinjujuću funkciju utvrđivanja kvalitete i cijene robe koja se preko njih prodaje na temelju odnosa ponude i potražnje te procjena kupaca sudionika.
6) elektroničko poslovanje, ili e -trgovina - razvila se tek u zadnjem desetljeću 20. stoljeća, kada je takav temeljni resurs, odnosno dovoljan uvjet globalizacije, kao što su globalni komunikacijski sustavi čiji je informacijski dio realiziran u nastanku World Wide Weba - Interneta. , sazrijeva i prolazi kroz kvalitativne promjene.
Što se tiče oblika međunarodne trgovine (vidi tablicu 7), budući da je forma način postojanja i izražavanja sadržaja (u ovom slučaju sadržaja međunarodne trgovačke transakcije), ti su oblici jednako raznoliki kao i sadržaj međunarodne trgovine. u cjelini. Međunarodna transakcija, koja se smatra predmetom, a time i njezin sadržaj ne ovisi samo o volji stranaka transakcije i o predmetu transakcije. Budući da su svi ekonomski sustavi u određenom međusobnom odnosu, koji se uglavnom ostvaruje kroz međunarodnu trgovinu, akti međunarodne trgovine uvijek utječu na nacionalne ili kozmopolitske interese različitih sila (na primjer, mala, srednja i velika poduzeća, vlade, političke stranke i kretanje). S tim u vezi, sudionici transakcije moraju uvijek uzeti u obzir te interese, čiji politički izraz neformalno ili legitimno ima oblik određenih ograničenja nametnutih središnjoj (transnacionalnoj, međunarodnoj) transakciji.
11.1. Izravne i neizravne metode međunarodne trgovine
Međunarodni izvozni i uvozni poslovi kupnje i prodaje robe temelj su tradicionalnih oblika međunarodne trgovine. Prema uvjetima takve transakcije, prodavatelj (rezident jedne zemlje) se obvezuje prenijeti robu u vlasništvo kupca (rezidenta druge zemlje) u roku navedenim u ugovoru i pod uvjetima navedenim u njemu, a kupac , zauzvrat, obvezuje se prihvatiti ovaj proizvod i platiti za njega dogovoreni u ugovoru novčani iznos. Kupoprodajna transakcija (kao i svaka druga komercijalna operacija) dobiva karakter međunarodne trgovinske transakcije ako je ugovor (sporazum) koji je formalizira sklopljen između dvije ili više strana (pravnih ili fizičkih osoba) koje su rezidenti različitih država. Formalni znak međunarodne prirode transakcije je različita nacionalna pripadnost pravnih adresa stranaka transakcije.
S obzirom na navedeno, što se podudara s tumačenjem ovog pitanja u Bečkoj konvenciji (Konvencija UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe 1980.) i Haškoj konvenciji o mjerodavnom pravu na ugovore o međunarodnoj prodaji robe (1985. ), kupoprodajni ugovor o prodaji priznaje se kao međunarodni ako je sklopljen između stranaka iste države (nacionalnosti) i ako se organizacije koje ih zastupaju nalaze i akreditirane su na području različitih država.
Međutim, isti se ugovor ne smatra međunarodnim ako se organizacije koje ga zastupaju nalaze i akreditirane su na području iste zemlje. Na primjer, ugovor o pružanju usluga revizije sklopljen između bilo koje ruske ili strane tvrtke akreditirane u St. Petersburgu i renomirane tvrtke Arthur Andersen nije međunarodni. Glavni i najčešći tipovi međunarodnih trgovačkih poslova u robnoj razmjeni ostaju izvozni i uvozni poslovi (izvoz i uvoz).
Posebnost izravna metoda međunarodna trgovina je činjenica da je transnacionalna/multinacionalna (TNC/MNC) tvrtka izravno uključena u provođenje svih glavnih i (obično dio) pratećih operacija koje se odnose na pripremu, sklapanje, izvršenje i održavanje međunarodnih prodajnih ugovora, kao i drugi ugovori, koji predstavljaju predmet međunarodnog trgovačkog pitanja, kada su druge ugovorne strane (partneri) rezidenti različitih zemalja.
Uvoz je oblik međunarodne trgovačke djelatnosti, odnosno trgovine, koji je povezan s kupnjom i uvozom strane robe u kupčevu zemlju (domovinu) radi njezine naknadne prodaje na domaćem tržištu. Njegove glavne značajke su sklapanje ugovora sa stranom ugovornom stranom i prelazak granice zemlje uvoznice.
Uvoz usluga ima posebnu specifičnost, budući da se u ovom slučaju konzumirana usluga kreira neposredno na teritoriju zemlje uvoznice. Prelazak granica je relevantan samo za materijalne i intelektualne resurse, čija je ukupnost neophodna za proizvodnju odgovarajućih usluga. Uvezena roba može biti ili gotovi proizvodi namijenjeni prodaji ili sirovine za preradu. Neophodan uvjet za uvoz je solventnost uvoznika.
S formalnog gledišta, uvoz se podrazumijeva, a međunarodne i nacionalne statistike uzimaju u obzir:
Uvoz u zemlju robe stranog podrijetla iz zemlje proizvodnog poduzeća ili iz zemlje međunarodnog trgovinskog posrednika, kako za proizvodne svrhe tako i za osobnu potrošnju;
Uvoz robe iz slobodnih zona ili dodijeljenih skladišta;
Uvoz robe za preradu pod carinskim nadzorom, koja uključuje naknadnu preradu ili sastavljanje u svrhu izvoza u inozemstvo konačnog proizvoda koji sadrži prethodno uvezenu robu u prerađenom obliku ili promijenjenoj ulozi.
Ponovni uvoz predstavlja uvoz u domovinu prethodno izvezene robe koja nije prerađena u inozemstvu, već se vraća u zemlju podrijetla zbog jednog od sljedećih razloga: 1) nemogućnosti prodaje tog proizvoda na tržištu koje je prethodno odabrano za izvoz; 2) povrat neispravne robe radi zamjene ili vraćanja potrošačkih svojstava (popravak) kod proizvođača; 3) povrat neprodane robe i uzoraka zbog stečaja ili likvidacije inozemnog partnera ili podružnice.
U uvoznim transakcijama (s iznimkom institucionalnih i korporativnih međunarodnih kupnji) kupac ima manje aktivnu ulogu, što je tipično za suvremenu situaciju „tržišta kupaca“, koje se promatra u ukupnosti svjetskih tržišta roba.
Domaća nabavna tvrtka obično se suočava s potrebom rješavanja sljedeća tri problema:
1) uspostavljanje kompromisa pri odabiru uvoznog proizvoda na temelju kriterija "cijena-kvaliteta";
2) minimizacija rizika transakcije zbog:
Provjera pouzdanosti druge ugovorne strane;
Pažljivo razvijanje sadržaja ugovora i uvođenje učinkovitih zaštitnih klauzula ili paragrafa;
Odabir oblika plaćanja po ugovoru s odgovarajućim stupnjem rizika;
Transakcijsko osiguranje (ako to katastrofalno ne smanjuje konkurentnost uvezenog proizvoda);
3) provjera usklađenosti transakcije s pravnim režimom domovine,naime:
Utvrđivanje potrebe za dobivanjem uvozne dozvole;
Obračun dodatka na fakturnu cijenu neocarinjene robe, uvozne carine, PDV-a, trošarina i naknada.
Tvrtka uvoznica, kada specificira namjeravani uvozni posao, kao u slučaju izvoza, u skladu s 3 tradicionalne i 2 transformirane metode međunarodne trgovine, može učiniti sljedeći izbor:
Samostalno tražiti stranog izvoznika (primjerice, tradicionalni, obično specijalizirani mediji i internet, međunarodne izložbe, sajmovi, kao i kontaktirati poslovne kontakte koji su dostupni sugovornicima TNC-a/MNC-a);
Obratiti se relevantnim posredničkim izvozno-uvoznim tvrtkama ili vanjskotrgovinskim posrednicima (agentima, pošiljateljima, distributerima, predstavništvima tvrtki i banaka akreditiranih u zemlji) s komercijalnim zahtjevom;
Kontaktirajte mješovite gospodarske, industrijske i trgovinske komore, klubove i udruženja za poslovnu suradnju; za međunarodne dražbe, razmjene, trgovine; konačno, stvoriti konzorcij ili tvrtku zainteresiranih domaćih tvrtki za obavljanje svih (glavnih i pomoćnih) uvoznih operacija i ostvarivanje zajedničke koristi (primjerice, od povećanja obujma ukupnog uvoza).
Izvoz je oblik međunarodne komercijalne aktivnosti, odnosno trgovine, koji je povezan s prodajom i izvozom robe u inozemstvo radi njezina prijenosa u vlasništvo inozemne druge ugovorne strane. Za prodavatelja je svejedno što će kupac učiniti s tim proizvodom – hoće li ga preraditi, prodati na domaćem tržištu ili preprodati u treću zemlju. Za prodavatelja i njegovu domovinu, u svakom slučaju, to će biti izvozna operacija. Njegove glavne značajke su sklapanje ugovora sa stranom ugovornom stranom i roba koja prelazi granicu zemlje izvoznice.
Povijesno i logično, izvoz predstavlja prvi (uvoz općenito nije obvezna faza u formiranju međunarodne tvrtke) praktični korak svake tvrtke na putu internacionalizacije svojih aktivnosti kao najtradicionalnija odluka o izboru tehnologije za ulazak. predviđeno inozemno tržište. Motivacije za pokretanje i razvoj izvoznih aktivnosti mogu uključivati: (1) opći cilj povećanja ukupne profitabilnosti poslovanja; (2) smanjena potražnja i/ili povećana konkurencija (uključujući i zbog uvezene robe) na domaćem tržištu; (3) produljenje životnog ciklusa proizvoda izvozom na vanjska tržišta; (4) mogućnost “skidanja vrhnja” na stranim tržištima zbog privremeno povećanih cijena zbog nezadovoljene potražnje za robom koju izvoze TNC/MNC; (5) izglađivanje oštrih fluktuacija u potražnji i smanjenje komercijalnih rizika zbog geografske distribucije glavnih ciljnih tržišta; (6) stjecanje prepoznatljivosti u inozemstvu i stjecanje pozitivnog međunarodnog imidža za trgovačko ime domaće tvrtke i njezine marke; (7) komercijalni zahtjevi koji dolaze iz inozemstva; (8) povećanje likvidnosti imovine poduzeća privlačenjem stranih izvora čvrste gotovine; (9) dobivanje dodatnog komercijalnog učinka zbog mogućih konkurentskih prednosti nacionalnih faktora proizvodnje i resursnog potencijala domovine; (10) želja da se troškovi istraživanja i razvoja nadoknade brže i ekonomičnije nego što bi se to moglo učiniti na domaćem tržištu; (11) izravno se povezati i imati koristi od međunarodnog usporednog vrednovanja u proizvodnji i marketingu; (12) izlazak TNC/MNC u inozemstvo kao psihološki i ekonomski osjećaj menadžmenta izvozne tvrtke o solventnosti i učinkovitosti njihovog poslovanja.
Ponovni izvoz je poseban oblik izvoza, karakteriziran time da je predmet izvoza prethodno uvezeni proizvod koji nije bio podvrgnut značajnijoj preradi u domovini izvoznog poduzeća. Međutim, unatoč činjenici da roba u zemlji primateljici nije podvrgnuta radikalnoj obradi, često je podvrgnuta operacijama koje ne dovode do promjene u klasifikaciji robe, kao što su pakiranje, pakiranje, označavanje, potrebne za pripremu robu u skladu sa zahtjevima zemlje primateljice. Ako trošak dodatnih operacija za preradu uvezenog proizvoda prelazi polovicu (50%) njegove nove izvozne cijene, tada proizvod, prema međunarodnoj trgovačkoj praksi, mijenja naziv i više se ne smatra ponovnim izvozom, a poslovima za njegovu prodaju pretvoriti u izvoz.
Ovisno o konkretnoj situaciji i motivirajućim razlozima, mogu se razlikovati sljedeće vrste ponovnog izvoza:
prisilni ponovni izvoz– nastaje u slučajevima kada se prethodno uvezeni proizvod ne može učinkovito ili općenito (zbog neobjašnjenih zabrana) prodavati na domaćem tržištu izvozne tvrtke;
špekulativni reeksport– uglavnom se odnosi na razmjensku robu koja se može kupiti (često čak i ne uvesti na teritorij matične države izvozne tvrtke) u svrhu daljnje preprodaje uz predviđeno povećanje cijene te robe, što njezin ponovni izvoz čini ekonomski učinkovitim;
tehnološki reeksport– tipično, na primjer, za građevinske inženjerske tvrtke, pri realizaciji projekata po principu ključ u ruke, kao i za OEM tvrtke, tj. za takve slučajeve kada je prethodno uvezena (ili fizički ili nepravno uvezena u domovinu) roba uključena kao komponente (sklopovi, moduli) u izvozne proizvode izvozne tvrtke;
obračunski reeksport– radnje koje se obavljaju bez uvoza robe u vlastitu državu (primjerice, s područja slobodnih zona i dodijeljenih skladišta), ali se carinskom statistikom uzimaju u obzir kao izvoz, čija je ekonomska učinkovitost osigurana razlikom u cijenama za isti proizvod na različitim tržištima.
Međunarodna ili internacionalizirajuća tvrtka, ako joj to resursi dopuštaju, može obavljati izravan izvoz, tj. obavljati izvozne poslove samostalno, bez posrednika. U tom slučaju međunarodno poduzeće izravno sklapa ugovore o međunarodnoj prodaji s inozemnim kupcima, za koje organizira izvozni odjel (ili odjel međunarodnog marketinga) i zapošljava ga vlastitim osobljem.
Rješavanje kadrovskog problema pokazalo se prilično složenim pitanjem, budući da djelatnici izvoznog odjela moraju imati kvalificirano razumijevanje pitanja međunarodne trgovine, izvršenja carinske dokumentacije, osiguranja, analizirati alternative međunarodnom špediterskom poslovanju, a također moraju imati dovoljno iskustva u pitanjima taktika međunarodnog marketinga i njihove povezanosti s određenim vrstama međunarodnih operacija koje odabire uprava tvrtke za provedbu međunarodnih marketinških strategija. Sve to iziskuje značajne troškove poduzeća i postaje izvedivo tek kada se postigne redovitost i dovoljno veliki obujam izvoza.
Za izravan izvoz, izvozna tvrtka prodaje svoju robu preprodavačima na veliko (na primjer, domaćim distributerima ili stranim otkupnim kućama) koji su rezidenti na tržištima zemlje domaćina. Veza (ugovor) između izvozne tvrtke i lokalnog distributera može se organizirati preko stranog agenta ili izravno. Distributer koji je sklopio ugovor o svom trošku kupuje robu od poduzeća izvoznika za daljnju prodaju na domaćem inozemnom tržištu. Dakle, privlačenje marketinškog iskustva međunarodnog distributera omogućava poduzeću izvozniku da smanji rizik svog rada na inozemnom tržištu i poveća ukupnu prodaju, ali istovremeno slabi njegova kontrola nad tržištem zbog činjenice da samo distributer radi s krajnjim kupcima.
U slučaju značajnog porasta izvoznih aktivnosti središnje međunarodne tvrtke (TNC/MNC), što uzrokuje povećanje opsega i kompliciranje funkcija izvoznog odjela izoliranog od stranih tržišta, postaje opravdano izvršiti izravan izvoz kroz izvozna trgovačka podružnica. Drugim riječima, predstraža marketinških aktivnosti seli se izravno na inozemno tržište. U usporedbi s izvoznim odjelom unutar domaće tvrtke, podružnica daje prednosti u smanjenju ekonomskih rizika, budući da je neovisni profitni centar . Osim toga, može imati niz poreznih olakšica, dobivati dodatno lokalno financiranje i općenito biti u izravnom kontaktu s kupcem, što samo povećava njegovu ekonomsku učinkovitost. Ako je domaćoj matičnoj tvrtki osobito važna kontrola tržišta, ona prelazi s ideje osnivanja lokalne podružnice na stvaranje inozemna prodajna podružnica. Takva podružnica obavlja prodaju, distribuciju i promociju robe središnje međunarodne tvrtke (TNC/MNC) na ovom tržištu, prodajući izvezenu robu lokalnim veletrgovcima i trgovcima. Takva podružnica je početna karika u distribucijskoj mreži inozemnog tržišta i stoga mora imati skladišni prostor i opremu potrebnu za obradu robnih tokova, kao i za kretanje rezervnih dijelova i popravke.
U nekim slučajevima moguće je da izvozna tvrtka radi izravno preko vlastite distribucijske mreže s krajnjim kupcima, tj. provedba vlastite inozemne trgovine na malo. U ovom slučaju, izvoz je isključivo izravan izvoz, a kupci (uvoznici) mogu biti: (1) tvrtka koja kupuje poslovnu robu (na primjer, međunarodna inženjerska tvrtka koja djeluje za kupca (kupca) kao generalni izvođač prikupljanja (često u različitim zemljama) podizvođači za provedbu složenog projekta); (2) državna, općinska ili javna ustanova; (3) specijalizirane (brendirane) mreže maloprodaja; (4) hoteli i restorani (otkup lakokvarljivih delicija); (5) nacionalne tvrtke za katalošku narudžbu poštom i pojedinci koji su krajnji kupci tih nacionalnih tvrtki za narudžbu poštom; (6) pojedinci koji sudjeluju u e-trgovini putem interneta.
Općenito, objektivni razlozi određuju mogućnost i izvedivost izravni izvoz , kao i drugi oblici u okviru izravnog načina međunarodne trgovine, mogu biti: 1) prisutnost na inozemnim poslovnim tržištima stalnih kupaca industrijskih i poljoprivrednih sirovina, za koje je, zbog korištenih tehnologija prerade, dosljednost važna je konzistencija sirovina; 2) problemi organiziranja izvoza velike i skupe opreme; 3) organizacija izvoza, opskrba TNC-a/MNC-a zalihama za rad njihovih vlastitih inozemnih podružnica i podružnica; 4) organiziranje izvoza u vlastitu distribucijsku mrežu stvorenu na području zemalja primateljica; 5) stvaranje međunarodnih strateških saveza, koji u pravilu zahtijevaju izravnu opskrbu sirovinama i poluproizvodima, komponentama i dijelovima za organiziranje proizvodnje; 6) povećanje tehničke razine i složenosti izvozne robe, posebno strojeva i opreme (uključujući kompletne), brodova, zrakoplova, kao i specijaliziranih struktura; 7) potreba za uspostavljanjem izravnih kontakata između prodavatelja i kupca u fazi projektiranja i razvoja tehničkih i ekonomskih parametara opreme kako bi se uzeli u obzir zahtjevi kupca i najnovija dostignuća u znanosti i tehnologiji; 8) potreba osiguranja kontinuirane pretprodaje i usluga nakon prodaje, nadopunjujući izvoz složenih jedinica i tehnoloških sustava, koji zahtijevaju izravnu komunikaciju između proizvođača (prodavača) i kupca (korisnika); 9) specifičnosti prometa oružja, vojnog materijala i robe tzv. dvojne namjene.
Izravni izvoz, kao i drugi oblici unutar izravnog načina međunarodne trgovine, osigurava poduzeću izvozniku određene prednosti, među kojima su: (1) povećanje ekonomske učinkovitosti izvoza, budući da se smanjuju tehnički troškovi izvoza (barem za iznos provizije domaćem posredniku); (2) smanjenje rizika i ovisnosti ekonomskih rezultata komercijalnih aktivnosti o mogućoj nepoštenosti ili nestručnosti domaćih posrednika; (3) pune mogućnosti za stvaranje pozitivnog imidža izvoznog poduzeća i njegovih marki; (4) osiguranje stalne prisutnosti poduzeća izvoznika na inozemnom i domaćem tržištu, omogućavajući mu da uzme u obzir i pravodobno odgovori na promjene tržišnih uvjeta.
Istodobno, postoje i nedostaci izravnog izvoza koji mogu poništiti njegove prednosti (što vrijedi i za druge oblike unutar izravnog načina međunarodne trgovine) i dovesti ne samo do smanjenja ekonomske učinkovitosti, već i do izravnih gubitaka. : a) značajno preusmjeravanje ljudskih i financijskih resursa za organiziranje vlastitih izvoznih aktivnosti; b) značajno proširenje rutinskih i dosad nepoznatih poslova (odabir ciljnih tržišta, identifikacija i odabir inozemnih posrednika, kao i obavljanje sljedećih međunarodnih logističkih funkcija - priprema izvozne dokumentacije, carinjenje i osiguranje tereta, izvozno pakiranje, iznajmljivanje i otprema teretnog prijevoznika); c) nedostatak trgovačkih kvalifikacija i trgovačkog iskustva u području međunarodne trgovine, što može dovesti do činjenice da se troškovi izvoza ne samo ne smanjuju, već se i značajno povećavaju; d) izvozna tvrtka mora preuzeti sve rizike generirane ekonomskim, političkim, pravnim i društvenim nepovoljnim promjenama, kao i međukulturalnim razlikama u tradiciji i običajima poslovanja u različitim zemljama.
Na temelju prirode nedostataka izravnog izvoza, posebno značajnih za nove izvoznike iz sfere malog i srednjeg poduzetništva, možemo zaključiti da je uputno koristiti takav način neizravne međunarodne trgovine kao neizravni izvoz . Glavna karakteristika neizravnog izvoza je korištenje posrednika s iskustvom u organiziranju izvoznih i uvoznih poslova. Takvi posrednici pružaju cijeli niz međunarodnih marketinških usluga, a također preuzimaju sve rizike i obavljaju rutinske poslove vezane uz međunarodnu trgovinu. Najvažniji nematerijalna imovina Ono što posrednici unose u međunarodne transakcije je njihovo iskustvo s tehnologijama međunarodne trgovine, kao i poznavanje karakteristika tržišta zemalja domaćina. Veličine, organizacijske strukture i nazivi posrednika u neizravnom izvozu vrlo su raznoliki. Među njima možemo istaknuti npr. tvrtke za upravljanje izvozom, trgovačke kuće za kupnju i samo posrednici. U Rusiji su to u pravilu izvozno-uvozne posredničke tvrtke s proizvodnom i tržišnom specijalizacijom. Najveći izvozni (uvozni) trgovci, kroz čije mreže obje vlastitu robu, kao i robu drugih proizvođača, japanske su univerzalne trgovačke kuće - sogo shosha. Vrlo često se trgovačke kuće stvaraju posebno da služe međunarodnoj trgovini usmjerenoj na određene regije. Englesko-nizozemska tvrtka Unilever u tu je svrhu osnovala tvrtku United Africa Company, a europski kapital trgovačku tvrtku Jardine Matheson u Hong Kongu. preko koje izvozi u jugoistočnu Aziju.
Poznato je da se više od polovice međunarodne robne razmjene odvija uz pomoć trgovačkih posrednika, tj. s gledišta klasifikacije glavnih metoda međunarodne trgovine - trgovačka poduzeća, organizacije i pojedinci koji su rezidenti domovine tvrtke koja proizvodi izvoznu robu, neovisno o proizvođačima i potrošačima robe. Uloga preprodavača posebno je važna u prodaji standardne industrijske opreme, standardiziranih industrijskih sirovina i robe široke potrošnje. Osim toga, korištenje posrednika i stoga neizravnih metoda međunarodne trgovine često služi kao preliminarni korak za internacionalizaciju poduzeća prije nego što pređu na izravan izvoz.
Metoda međunarodne trgovine predstavlja način obavljanja trgovinske razmjene (trgovačke operacije ili trgovinske transakcije) između njezinih sudionika. Metode međunarodne trgovine uključuju:
Izravna metoda;
Indirektna metoda;
Kooperativna metoda;
Protutrgovina;
Institucionalna metoda;
Elektronska metoda.
ja Izravna metoda karakterizira provedbu trgovinske razmjene izravno između stanovnika različitih zemalja. Najtipičnije je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
a) uvoz/ponovni uvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
b) izvoz/ponovni izvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge;
c) međunarodne aukcije, gdje su predmeti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi;
d) međunarodne natječaje, gdje se pružaju sveobuhvatne inženjerske usluge;
e) operativni lizing strojeva i opreme, kao i znanstvena i tehnička znanja i intelektualno vlasništvo.
II. Primjena neizravna metoda povezana sa sudjelovanjem posrednika u trgovinskoj razmjeni. Ova metoda je tipična za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
a) uvoz/ponovni uvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge (rekreativne, znanstvene, obrazovne, obiteljske, ekstremne, hodočasničke, ekološke, shopping);
b) izvoz/ponovni izvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge;
d) financijski leasing strojeva i opreme, te znanstvenih i tehničkih znanja i intelektualnog vlasništva.
III. Kooperativna metoda povezana je s provedbom međunarodne trgovačke transakcije putem posebnog posrednika, što je određeni organizacijski oblik poslovanja koji stvara skupina inicijatora te transakcije, a čije se izvršenje svakom članu te skupine pojedinačno čini previše rizičnim, nemogućim ili neprofitabilan.
Primjena ove metode ogleda se u aktivnostima špediterskih tvrtki koje obavljaju većinu izvoznih formalnosti i isporučuju robu kupcu.
Drugi oblici kooperativne metode su:
1. Piggybacking, u kojem određena proizvodna tvrtka koristi distribucijski kanal koji je stvorila druga iskusna tvrtka za ulazak na strano tržište. Trenutačno se ta praksa transformira u stvaranje strateških poslovnih saveza.
2. Izvozni konzorcij, koja je privremeno udruženje malih i srednjih poduzeća koja u svom okviru zadržavaju pravnu samostalnost za organiziranje izvoza.
3. Kartel kao udruga izvoznika, koja predviđa određene obveze po nizu pitanja (kvote sudionika, cijene, uvjeti kreditiranja kupaca itd.).
Metoda zadruge karakteristična je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
a) uvoz/ponovni uvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge (rekreativne, znanstvene, obrazovne, obiteljske, ekstremne, hodočasničke, ekološke, shopping);
b) izvoz/ponovni izvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge;
c) međunarodne razmjene, gdje su predmet trgovine sirovine;
d) međunarodne aukcije, gdje su predmeti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi;
e) međunarodni natječaji, gdje se pružaju sveobuhvatne inženjerske usluge;
f) operativni leasing strojeva i opreme, te znanstvenih i tehničkih znanja i intelektualnog vlasništva;
g) financijski leasing strojeva i opreme, te znanstvenih i tehničkih znanja i intelektualnog vlasništva.
IV. Protutrgovina mogu se smatrati trgovačkim transakcijama, čiji uvjeti predviđaju uzajamne obveze prodavača da kupe robu od kupaca za dio ili puni trošak isporučene robe. U ovom slučaju, obveze prodavača da kupe robu i protuobveze kupaca utvrđene su sporazumom ili ugovorom.
Mogu se razlikovati sljedeće oblici protutrgovine:
1. Čista trampa, smatra se razmjenom robe dogovorenom između stranaka; transakcija je kratkoročna.
2. Ugovor o kliringu, kojim se predviđa međusobno prebijanje protutužbi i obveza. Sukladno tome, grupe roba uključene su na obje strane; treće strane nisu uključene u transakciju.
3. Sklopka kao oblik klirinškog ugovora u kojem se prava na dugove proizašle iz jednostrano obavljenog posla robne razmjene prodaju trećoj osobi. Sukladno tome, u pravilu nema novčanih nagodbi, transakcija je dugoročna, obostrano su uključene grupe dobara, au rješavanju odnosa sudjeluju treće osobe.
4. Offset (džentlmenski sporazumi), koji ne sadrži pravno obvezujuće obveze izvoznika u odnosu na protukupnju, iako pretpostavlja suglasnost izvoznika, radi kompenzacije troška ugovora koji se sklapa, da kupi robu od uvoznika, ali u zakonski neodređenoj količini. Offset uključuje novčane obračune, a međusobne obveze nisu ograničene samo na bilateralne kupnje robe.
5. Protukupnja, koji se može okarakterizirati kao protuisporuka robe u određenom roku, koja se provodi na temelju kompliciranog međunarodnog kupoprodajnog ugovora ili određenog ugovora i uz njega priloženih protunabavnih ugovora ili ugovora o kupnji unaprijed. Sukladno tome, predviđena su plaćanja u gotovini, izvoznik je dužan kupiti robu od uvoznika, a podrijetlo robe kupljene od uvoznika nije vezano uz uporabu robe kupljene od izvoznika.
6. Bayback, u okviru kojeg je predviđeno da će oprema, komponente i sirovine koje isporučuje izvoznik biti uključeni u proizvodni proces, od čijih rezultata ovisi obračun s uvoznikom. Sukladno tome, predviđena su plaćanja u gotovini, izvoznik je dužan kupiti od uvoznika robu koja je proizvedena korištenjem robe kupljene zauzvrat od izvoznika.
Protutrgovina je tipična za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
a) uvoz/ponovni uvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge (rekreativne, znanstvene, obrazovne, obiteljske, ekstremne, hodočasničke, ekološke, shopping);
b) izvoz/ponovni izvoz:
Gotovi proizvodi;
Strojevi i oprema;
Sirovine i poluproizvodi;
Turističke usluge;
c) operativni leasing strojeva i opreme, te znanstvenih i tehničkih znanja i intelektualnog vlasništva.
V. Institucionalna metoda uključuje obavljanje trgovačkih operacija putem posebnih institucija (burze, aukcije, trgovine).
Korištenje ove metode služi jednoj jedinoj svrsi - uspostaviti pošten ili od svih potencijalnih prodavača i kupaca priznat omjer cijene i kvalitete proizvoda.
Institucionalna metoda karakteristična je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
b) međunarodne aukcije, gdje su predmeti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi;
c) međunarodni natječaji, gdje su predmet trgovine složene inženjerske usluge;
d) operativni leasing povezan s pružanjem sveobuhvatnih inženjerskih usluga.
VI. Pojava i kasnije širenje elektronska metoda povezan s provedbom trgovine unutar World Wide Weba. Njegove prednosti uključuju značajne uštede vremena i troškova u usporedbi s tradicionalnim metodama u fazi predugovornog rada i tijekom ugovorne podrške, kao i mogućnost globalnog pristupa potencijalnim tržištima, neovisno o tako teškim "predvirtualnim" argumentima kao što je veličina međunarodne tvrtke i geografski položaj njezina sjedišta.
Elektronička metoda tipična je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
a) međunarodne razmjene gdje su predmet trgovine sirovine;
b) međunarodne aukcije, gdje su predmet trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi.