La manière visuelle la plus précise de détecter les mensonges repose sur le mouvement de notre regard. Ils disent ça " les yeux sont le miroir de l'âme», ou « seuls vos yeux peuvent dire la vérité », « vos yeux ne mentent pas ».
Les schémas de mouvements oculaires sont considérés dans le cadre de sa théorie de la programmation neurolinguistique (PNL).
En observant une personne, il n'est pas difficile de remarquer que tout au long de la conversation, son regard est dirigé dans une direction ou une autre. Les scientifiques associent le mouvement du regard au processus de perception humaine et identifient trois canaux principaux par lesquels les gens reçoivent et traitent les informations :
Canal visuel. Il est associé aux images visuelles, à tout ce que nous voyons avec nos yeux ;
Canal auditif. Associés à l'audition, les sons que nous percevons ;
Canal kinesthésique. Toutes les informations liées aux sensations, aux sentiments, aux odeurs, aux goûts et aux expériences y transitent.
Pour chaque personne, l'un de ces canaux est généralement le canal principal. Certains d’entre nous vivent davantage d’images, d’autres de sentiments, et d’autres encore d’histoires, de nouvelles et d’amour avec nos oreilles ! Dans le même temps, chacun de nous utilise tous les systèmes selon ses besoins.
Théorie et pratique de la PNL dit :
- Les yeux levés nous donnent des idées figuratives.
- Les yeux, marchant le long de l’axe horizontal, nous aident à percevoir et à reproduire la parole et les sons.
- Si le regard est dirigé vers le bas, cela est associé à des sensations ou à un monologue interne.
- En même temps : pour les droitiers, le côté gauche est la zone associée au passé, le côté droit est associé au futur. Pour les gauchers, c'est complètement le contraire.
Regardez le diagramme. Il montre le mouvement du regard et le canal de perception correspondant. 
- Le regard est tourné vers le haut. Il est difficile pour une personne dans cette position de penser à quoi que ce soit (essayez-le vous-même). Il évite probablement simplement la conversation et ne veut pas approfondir le sujet. Éloigne
- CV. Regardez vers le haut et vers la droite (du côté de l'interlocuteur). Aspect visuel. Dans ce cas, la personne se tourne vers le futur ou invente des images.
- BB. En levant les yeux et vers la gauche, une personne se tourne vers le passé, se souvient de certaines de ses images (images visuelles). Rappel visuel.
- AK. Regarder horizontalement vers la droite – construire le discours, inventer.
- UN B. En regardant horizontalement vers la gauche - une personne est dans le passé, elle se souvient de discours, de mots.
- Baisser les yeux. Il est fort probable que l'interlocuteur ne vous entende pas. Il était complètement perdu dans ses expériences.
- À. Regarder vers la droite et vers le bas est une expérience, s'imaginer à la place d'un autre ;
- VD. En regardant vers la gauche - monologue ou dialogue interne, ainsi que le souvenir de ses propres expériences.
Essayons. Trouvez quelqu'un à qui parler et qui est prêt à participer à votre expérience. 
Tout d’abord, déterminez s’il est droitier ou gaucher. Cela ne dépend pas seulement du chef de file. Une personne peut aussi être un gaucher caché. Pour le déterminer, il existe des tests neuro-psychologiques spéciaux. Mais au début de la conversation, vous pouvez simplement poser une question de sécurité formulée pour la réponse « Oui » - la réponse dont vous êtes sûr. Observez la réaction oculomotrice. C’est le tout premier mouvement de l’œil, peut-être même éphémère, qui est important. S'il est dirigé vers la mémoire vers la gauche, vers le haut, vers le côté ou vers le bas, alors votre interlocuteur est droitier. Et vice versa.
Ou : « Demandez-lui d’imaginer des crêpes vertes garnies de crème sure rouge. » Il est peu probable qu’il ait jamais vu un tel produit. Et regardez les mouvements de ses yeux, où vont souvent ses yeux lors de la construction d’une image. Veuillez noter que pendant certains instants, le regard peut être dirigé vers la mémoire des images (pour les droitiers, c'est de haut en bas vers la gauche), car une personne, lorsqu'elle invente quelque chose de nouveau, prend toujours d'anciens souvenirs et les modélise en les modifiant.
Entrez dans n'importe quel dialogue et regardez dans les yeux de votre interlocuteur et vous comprendrez facilement ce qu'il fait maintenant :
Se souvient ou invente des images de personnes et d'événements familiers ;
Se souvient des histoires racontées et des discours de quelqu'un, ou se prépare à vous répondre en composant une autre phrase pour lui-même ;
Ou peut-être que votre interlocuteur est perdu dans ses sentiments, se souvient des sentiments qu'il a ressentis autrefois, ou qu'il est très inquiet à propos de votre conversation en cours.
Avez-vous réussi à capter la trajectoire de votre regard ? Alors n'hésitez pas à regarder vos interlocuteurs dans les yeux et à apprendre davantage !
Pour les droitiers : regarder à droite et en haut, à droite et sur le côté, c'est composer.
Pour les gauchers, c'est le contraire.
Important! Quand vous regardez votre interlocuteur, s’il a une « droite », alors vous avez une « gauche » !
De plus, il convient de rappeler que le mensonge s’accompagne d’expériences négatives de honte et de culpabilité. C’est pourquoi une personne trompeuse évitera le plus souvent le contact visuel direct. En même temps, il peut choisir la tactique inverse, regarder droit sans détourner le regard. On dit d'un tel cas : « Il ment et ne rougit pas !
Ensuite, vous avez besoin d’une vision nette, qui vous aidera à remarquer la constriction et la dilatation de la pupille. En même temps, si la pupille d'une personne se rétrécit, cela signifie qu'elle dirige sa conscience vers l'intérieur - vers la mémoire ; si elle s'étend, alors vers l'avenir, vers le design, vers la fantaisie.
N'oubliez pas que pour établir le fait d'un mensonge (quand vous n'êtes pas encore assez expérimenté), faites toujours attention à : la posture, les expressions faciales, les gestes, la voix, etc.
Observez, essayez, étudiez et vous réussirez !
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L'une des découvertes de Milton Erickson est que les mouvements oculaires sont associés au type de pensée d'une personne - plus précisément à sa principale façon de traiter l'expérience interne. Parce que l’observation des mouvements oculaires révèle beaucoup de choses sur le monde intérieur d’une personne, cette branche de l’hypnose ericksonienne est appelée « indices d’accès oculaire ».
Ici et plus loin, je ne trace pas de ligne claire entre ce que M. Erickson lui-même a fait ou a commencé à faire dans l'hypnose ericksonienne, et ce qui a ensuite été affiné et considérablement amélioré par ses étudiants et collègues. Les travaux d'Erickson ont été d'une grande importance pour la création par un groupe de psychologues et de praticiens (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) de la soi-disant « programmation neurolinguistique » (PNL).
Vous avez probablement remarqué plus d'une fois que si vous posez à une personne une question qui demande réflexion, alors votre interlocuteur cesse de vous regarder directement. Il « se replie sur lui-même » ; Soit il regarde « à travers vous » (regard absent), soit il lève les yeux, comme s'il cherchait la réponse au plafond ; ou regarde de côté, comme s'il s'attendait à ce que son oreille entende la réponse souhaitée ; ou regarde ses pieds... Il est clair que le « retrait » est un appel à la mémoire, à l'expérience intérieure, à la capacité d'imaginer ou de construire quelque chose de nouveau à partir de ce qui est connu. Le regard d’une personne montre de manière fiable à quel type de mémoire ou d’expérience interne elle a recours actuellement.
Vous pouvez le vérifier vous-même. Posez à quelqu'un une question qui l'oblige à utiliser sa mémoire visuelle, par exemple : de quelle couleur de costume votre ami portait-il hier ? A quoi ressemble votre fille maintenant ? À quand remonte la dernière fois que vous avez vu un cheval vivant ?" - et avec une réponse verbale, vous recevrez un regard de mémoire visuelle typique vers la gauche vers le haut (si votre interlocuteur est droitier ; ci-après nous entendons le côté droit ou gauche pour votre interlocuteur - voir schéma.
Diagramme 1. Indices d'accès oculaire pour le droitier typique
En réponse à une proposition d’imaginer quelque chose, de construire une image visuelle (« Imaginez une projection de cet objet sur un avion. Imaginez une vache verte. Imaginez à quoi vous ressemblez si vous vous regardez de l’autre côté de la pièce. » ) - votre interlocuteur lèvera les yeux. En général, la direction du regard vers le haut coïncide avec l’appel à l’expérience visuelle. Vous pouvez demander à votre partenaire de se référer à son expérience auditive. Des questions comme « rappelez-vous à quoi ça ressemble… » (« Comment sonne votre téléphone ? Quelle est la voix de votre patron ? Souvenez-vous du son d'un violon. ») conduisent le regard du partenaire vers la gauche horizontalement, ce qui correspond à la mémoire auditive. . Il est possible de construire un son que nous n’avons jamais entendu auparavant. Ceci est réalisé en posant des questions telles que : « À quoi ressemblerait votre nom si vous le prononciez à l'envers ? », « À quoi ressemblerait votre réveil si vous le recouvriez d'un seau en plastique ? » La structure auditive correspond à un regard horizontal vers la droite. Notez que regarder horizontalement correspond à se tourner vers l’expérience auditive.
Maintenant - l'expérience des sensations de mouvement, de toucher, de température, de tension et de relaxation musculaires, l'expérience du goût et de l'odorat. Cette catégorie d'expérience interne est appelée kinesthésique et coïncide avec la direction du regard vers la droite (vous pouvez évoquer cette direction du regard avec des questions comme « Que ressentez-vous lorsque vous courez ? », « Rappelez-vous comment le plâtre moutarde brûle »). Regarder en bas vers la droite correspond à un souvenir kinesthésique. Il est intéressant de noter qu'il n'y a pas de constructions en kinesthésique - nous ne pouvons pas imaginer des sensations que nous n'avons pas réellement expérimentées. Et enfin, la direction du regard est vers la gauche. Cela indique qu'une personne est engagée dans un dialogue interne : se poser des questions ou se dire quelque chose. Cette direction du regard coïncide également avec la fonction de contrôle de la parole, lorsqu'une personne sélectionne soigneusement les mots qu'elle va prononcer ; Cette direction du regard se retrouve souvent chez un interprète lors d’une interprétation, chez un orateur transmettant un message important, chez une personne donnant une interview.
Transcription du séminaire de S. Gorin sur les signaux et modalités d'accès oculaire
S. Gorin : « Les yeux sont le miroir de l'âme… ». Je veux que vous répétiez la découverte de Milton Erickson maintenant. Vous pouvez appeler cela un exercice pour vous adapter aux mouvements des globes oculaires.
Exercice
Divisez-vous en paires. Le partenaire observe le mouvement des globes oculaires du partenaire A, qui fait ce que je lui propose. Lorsque vous vous engagez pour la première fois dans l'observation des mouvements oculaires, vous pouvez faire beaucoup d'erreurs, je vais donc clarifier : j'ai dit quelque chose, le partenaire A a commencé à le comprendre, et à ce moment précis, ses yeux ont sauté quelque part ! Lui, bien sûr, peut le faire un peu plus tard, il vous observe aussi, il s'intéresse à ce que vous voulez y regarder... Lorsqu'une personne perçoit le monde extérieur, elle regarde directement l'objet qui l'intéresse, et s'il ne regarde nulle part en particulier, ses yeux commencent à briller - cela signifie qu'il traite une expérience interne. Alors, assis face à face, la tâche du partenaire A : se souvenir de la couleur du costume que vous avez laissé à la maison. Où est dirigé votre regard ?
Réponses du public : Jusqu'à gauche. Et mon partenaire continue de me regarder...
S. Gorin : N'avez-vous pas commencé à terminer la tâche ? Oh. déjà terminé... Votre partenaire vous regardait-il vraiment droit dans les yeux ?
Réponse : Pas vraiment, il m'a regardé d'une manière ou d'une autre...
S. Gorin : Autrement dit, il regardait avec un regard flou, comme quelque part au loin. Notez : regarder vers la gauche ou regarder droit devant, flou, est un souvenir visuel. Allons plus loin. Échangez les rôles par paires. Devoir au partenaire A : Imaginez à quoi vous ressemblez si quelqu'un vous regarde depuis le plafond. Où est passé le regard ?
Réponses du public : Jusqu'à droite. Pour moi, d'abord en haut à droite, puis en bas...
S. Gorin : Le tout premier mouvement, où était-il dirigé ? Réponse : Jusqu'à droite.
S. Gorin : On note - en haut à droite - une représentation visuelle, une construction visuelle, une imagination de ce qui n'est pas en mémoire. Ainsi, si une personne lève les yeux, elle se tourne vers l'expérience visuelle, regarde des « images ». En réponse à votre objection mimique - il fait cela inconsciemment, eh bien, vous le découvrirez plus tard... Les rôles sont à nouveau inversés, tâche du partenaire A : se rappeler comment sonne le réveil, la sonnette, le téléphone. Où regardez-vous?..
Igor : D'abord, il monte à droite, puis descend...
S. Gorin : On dirait qu’il n’a pas de réveil, et c’est lui qui a d’abord imaginé à quoi ressemble cet objet. J'ai raison? Puis le regard est descendu, mais est-il vraiment descendu ? Igor : Non, je me suis arrêté à l'horizontale.
S. Gorin : Écrire : horizontalement vers la gauche - mémoire auditive. Ensuite, vous dessinerez tout cela, ce sera plus facile à retenir. Changez de rôle, tâche pour le partenaire A : écoutez comment sonnerait votre nom s'il était prononcé à l'envers.
Igor : Il lève encore les yeux...
S. Gorin : Eh bien, pas seulement lui, beaucoup d'entre nous se sont désormais tournés vers l'expérience visuelle - il faut d'abord lire son nom à l'envers, et ensuite seulement l'entendre... Alors, après avoir « lu » où est dirigé le regard ?
Réponses du public : Vers la droite horizontalement.
S. Gorin : Écrivez - horizontalement vers la droite - construction auditive. Si l’étage supérieur est visuel, alors l’étage intermédiaire est auditif. Devoir au partenaire A : rappelez-vous vos sentiments dans un bain chaud.
Réponses du public : Tout le monde baisse les yeux ensemble...
S. Gorin : Où ? En bas à droite... C'est un souvenir kinesthésique. La kinesthésique fait référence à tout ce qui concerne les sentiments, les émotions et les sensations musculo-cutanées : rugosité, douceur, chaleur, froid, lourdeur, légèreté, etc., mouvements des bras et des jambes. En kinesthésique, on se souvient seulement : si on demande à quelqu'un de se rappeler comment brûlent les pansements à la moutarde, mais qu'on ne lui a pas mis de pansements à la moutarde, il ne pourra pas imaginer cette sensation... Eh bien, et la dernière tâche. Pour ceux qui savent langues étrangères- traduire mentalement ma dernière phrase dans n'importe quelle langue. Pour ceux qui ne le savent pas, posez-vous une question et obtenez une réponse. Où est dirigé votre regard ?
Réponses du public : En bas vers la gauche. Pour moi - horizontalement et en bas vers la gauche.
S. Gorin : Horizontalement, vous avez capté une perturbation sonore, l'écho d'un souvenir. En bas à gauche se trouve le dialogue interne, et il y a une autre fonction là-bas : le contrôle de la parole. Cela est clairement visible dans les interviews télévisées, en particulier chez les personnes inexpérimentées ou habituées à se contrôler constamment - "afin de ne pas laisser échapper quelque chose d'inutile". D’après mon expérience de téléspectateur, c’est la direction typique du regard des militaires.
Réponse du public : Ceux qui ont l'habitude de cacher quelque chose...
S. Gorin : Pour garder un secret militaire... Ainsi, l'étage supérieur est visuel, celui du milieu est auditif, le bas est divisé entre la kinesthésique et le contrôle de la parole. Le contrôle de la parole indique en effet qu’une personne veut cacher quelque chose. Il existe même un schéma typique de mouvements des globes oculaires, appelé « détecteur de mensonge » : la direction du regard depuis la structure visuelle ou auditive (vers la droite, horizontalement vers la droite) jusqu'au contrôle de la parole (vers le bas). gauche); dans l'expérience interne, cela correspond à la séquence suivante - d'abord imaginer, construire comment cela pourrait être, puis dire seulement ce qui correspond à cela, rien de superflu... Ceci est clairement perceptible chez les enfants, chez les patients hystériques.
Question du public : Alors, si vous voulez cacher quelque chose, ne bougez pas les yeux, c’est facile à faire.
S. Gorin : En fait, cette compétence ne peut pas être contrôlée. Regarder droit signifie ne se souvenir de rien, ne rien imaginer, c’est-à-dire arrêter de penser. Vous pouvez faire cela, mais alors vous perdez la communion. Mais si vous ne voulez pas arrêter de communiquer, vous devrez réfléchir, ce qui signifie vous tourner vers l'expérience intérieure, ce qui signifie que vos yeux bougeront, et tout dépend uniquement de la connaissance et de l'observation de votre partenaire commercial. Cela s'est avéré assez intéressant ici... Peu avant le séminaire, j'ai relu M. Boulgakov, « Le Maître et Marguerite », et j'y ai choisi plusieurs exemples. Eh bien, d'abord - les descriptions des personnages: "le secrétaire de rédaction Lapshennikov avec les yeux bridés vers le nez à cause de mensonges constants". Ou l'ambulancière Praskovia Fedorovna, dont les yeux ont commencé à rouler lorsqu'Ivan Bezdomny a demandé ce qui était arrivé à son voisin d'étage. Vous connaissiez déjà cette expression - "les yeux roulaient" - cela signifie une volonté de mentir, maintenant vous saurez dans quelle direction ils courent - le long de la même diagonale, vers la droite - vers la gauche. Et voici enfin une brillante description, un épisode avec le rêve de Nikanor Ivanovitch Bosogo, « Remettre la monnaie » :
"... Je crois ! Ces yeux ne mentent pas. Après tout, combien de fois vous ai-je dit que votre principale erreur est de sous-estimer l'importance des yeux humains. Comprenez que la langue peut cacher la vérité, mais les yeux jamais ! On vous pose une question soudaine, vous ne bronchez même pas, en une seconde vous vous contrôlez et savez ce qu'il faut dire pour cacher la vérité, et vous parlez de manière très convaincante, et pas une seule ride de votre visage ne bouge , mais, hélas, la vérité, alarmée par la question, du fond de l'âme à un instant saute aux yeux et c'est fini. Elle est repérée et vous êtes attrapé!"
Boulgakov, bien sûr, ne connaissait pas l’hypnose ericksonienne ; lui, comme tout écrivain talentueux, a bien décrit ce qu'il a vu. Vous avez tracé les indices d'accès oculaire pour une personne droitière typique, et vous pouvez les appliquer librement puisque 90 pour cent des personnes sont droitières. Veuillez noter que pour une personne gauchère, les souvenirs et les constructions seront inversés et le schéma général de distribution de l'expérience visuelle, auditive et kinesthésique à travers les étages restera le même. Nous avons laissé libre la direction du regard au centre de haut en bas, elle peut concerner un souvenir ou une construction pour chaque individu. Ici, il vous suffit de vous rappeler qu'une personne donnée, par exemple votre patronne Marya Ivanovna, réagit toujours à une question sur les souvenirs kinesthésiques en dirigeant son regard vers le centre.
Encore un détail. Lorsque vous présentez une proposition longue et alléchante, faites toujours une pause si vous voyez les globes oculaires de votre partenaire commencer à bouger. Cela signifie que maintenant il s'est tourné vers son expérience intérieure, qu'il comprend vos arguments et qu'il ne peut donc pas percevoir de nouvelles informations. La même chose s’applique aux litiges ; si le partenaire s'est tourné vers l'expérience interne, laissez-lui du temps pour cela, n'insistez pas avec des arguments, étant donné que le partenaire peut soit les accepter, soit y réfléchir. D'accord, prenons une tâche purement vitale. Votre mari arrive de la station et vous lui demandez : « Eh bien, comment vous êtes-vous reposé là-bas ? - "Tu sais, c'était très ennuyeux... (regarde en bas à droite)."
Réponse du public : Il ment ! (rires dans le public).
S. Gorin : Pour une raison quelconque, en répondant, il entre dans des souvenirs kinesthésiques... Au moins, il a quelque chose à retenir. Donc, une autre situation de chanson de vie : à droite se trouvent les boucles d'un tourneur, à gauche - un forgeron. Qui choisir ? Réponse du public : Prenez un tourneur et accompagnez-le à la forge ! (rires dans le public).
S. Gorin : Je ne suis pas d’accord, il faudrait prendre celui qui regarde en bas à droite. Pourquoi? Oui, parce que son expérience interne est liée à la kinesthésique - au toucher, aux caresses... Bien sûr, il sera un meilleur amant s'il passe tout son temps dans l'expérience interne kinesthésique. Et maintenant nous arrivons à un autre sujet. Si nous continuons à étudier la fréquence à laquelle les gens se tournent vers l’un ou l’autre type d’expérience interne (ou de mémoire), nous découvrirons que chaque personne se « spécialise » dans un type ou un autre. Les souvenirs d'un même événement seront différents pour tous les témoins oculaires : pour l'un - principalement visuels, pour un autre - principalement auditifs, pour un troisième - kinesthésique...
Modalités de l'expérience interne.
Apprenons quelques nouveaux termes. Premièrement, je veux que vous puissiez à l’avenir lire et comprendre toute littérature sur l’hypnose où ces termes sont utilisés ; et deuxièmement, il nous sera plus pratique d'utiliser ces termes dans nos travaux ultérieurs. Ainsi, la division de l'expérience interne en trois catégories (vision, audition, sensations) que nous avons faite s'appelle la division en modalités de l'expérience interne. Tout ce qui concerne la vision – souvenirs et représentations d'images visuelles – est appelé modalité visuelle (du latin « visus » – vision). La mémoire auditive est appelée modalité auditive (le terme a la même racine latine que le mot « système audio »), et l'expérience des mouvements et du toucher est la modalité kinesthésique. Une personne dont la pensée est dominée par les images visuelles, qui se « spécialise » dans l'expérience visuelle interne, sera appelée un visualiste spécialisé dans l'expérience auditive - une personne auditive spécialisée dans les sensations, en kinesthésique - un kinesthésiste.
Je vous observe depuis un certain temps maintenant et j'ai moi-même identifié vos principales modalités. Ainsi, par exemple, je pense que l'attention des hommes du groupe est attirée sur Natasha non seulement parce qu'elle est une jolie fille, mais aussi parce qu'elle est une personne kinesthésique... Il serait injuste de cacher les principales modalités de tous les autres. Faisons ceci : asseyez-vous en cercle pour que tout le monde puisse se voir. Je vais vous poser une question à laquelle vous répondrez tout en notant les réponses de vos partenaires. La question est donc : « Comment apprend-on à connaître le monde ?… »
Igor : Devrions-nous en parler ?..
S. Gorin : Inutile de dire quoi que ce soit, vous avez déjà répondu avec vos yeux ! Et en général, j’aimerais savoir comment vous pouvez répondre avec des mots à cette question, vous ne réalisez pas la réponse ! Vous avez tous répondu avec vos yeux, et ceux qui ont regardé peuvent prendre note de votre modalité principale. D'ailleurs, dans cet exercice on a pu voir un détail intéressant, je l'ai remarqué il y a longtemps : dans la sous-espèce de l'homo sapiens, l'homo sapiens, appelé « homo soveticus » (l'homme soviétique, lire Zinoviev), le premier mouvement du les yeux en réponse à des questions peu claires sont dans un dialogue interne, c'est-à-dire dans le contrôle de la parole. Ne renversez pas les haricots ! Chatterbox est une aubaine pour un espion ! Nous sommes des gens secrets, après tout...
Les informations sur la modalité principale peuvent être obtenues non seulement à partir des signaux d'accès oculaires, mais l'interlocuteur vous en parle toujours avec des mots. Le choix des mots d'une personne est associé à sa modalité principale ; s'il parle « d'un avenir brillant, d'une perspective brillante, d'un point de vue », alors il choisit des mots visuels qui correspondent à son système visuel principal. La modalité auditive correspond à des mots et expressions comme : « monotone, étouffé, parle plus fort, parlons », etc. Des mots kinesthésiques : « toucher, toucher, doucement, grossièrement, chaleureusement, froidement, appuie », etc. Des mots indiquant sur le fond Les modalités d'une personne ont également leur propre nom - « mots prédicats ». Il existe également des mots qui n'appartiennent à aucune modalité : « connaître, comprendre, penser » (on les appelle parfois modalité motrice de la parole, mais ce terme est rarement utilisé). Jusqu'à présent, nous nous sommes intéressés à comment parler, et maintenant nous allons passer à ce qui doit être dit.
Le fait est que nous organisons et formatons généralement notre message de manière à ce qu'il nous soit pratique de le transmettre... Mais pour influencer efficacement une personne, il est bien plus important de formater l'information de manière à ce qu'elle soit pratique pour le recevoir. Vous pouvez transmettre une commande via une chaîne de télévision de pointe, mais à quoi cela sert-il si l'interprète potentiel n'a même pas de récepteur détecteur ? Si dans cette situation vous souhaitez quand même être compris, vous devrez inviter un signaleur avec un drapeau. Voyons-nous rarement, dans la communication d'entreprise, qu'une personne dit : « Regardez ! » et que d'autres objectent : « Non, écoutez ! Vitaly est un apprenant kinesthésique ; Je peux passer une heure à lui exposer les brillantes conditions et les brillantes perspectives de coopération avec moi, lui montrer les horizons brillants qui s'ouvrent à lui et l'inviter à finalement accepter mon point de vue. S'il vous plaît - il s'assoit et secoue la tête avec mécontentement. Mais si, d'un ton chaleureux et sincère, je lui laisse ressentir la facilité de notre contact étroit... comme vous pouvez le constater, il s'est intéressé. Apprenez à parler à une personne de manière à ce qu'il lui soit commode de vous écouter, afin que vos paroles coïncident avec son expérience intérieure.
Exercice
Joué en binôme. Dessine d'abord par toi-même diagramme simple(voir schéma 2) : au centre d'une feuille de papier, dessinez un œil plus ou moins schématique et indiquez 8 directions de regard - 3 directions vers le haut (droite, centre, gauche) ; 2 directions horizontalement (droite et gauche) ; et 3 directions vers le bas (droite, centre, gauche). Maintenant, dans chacune de ces directions, écrivez trois ou quatre mots qui correspondent à la modalité qui correspond à la direction. Par exemple, pour la modalité visuelle, ce seraient les mots : « regarde, brillant, brillant » ; à droite vous pouvez ajouter "imaginer".
Question du public : Puis-je utiliser le mot « or » ?
S. Gorin : Eh bien, pour moi, « l’or » est quelque chose de kinesthésique, même si je ne l’ai jamais porté en lingots… Il vaut mieux écrire quelque chose de plus précis. Oui, la direction de votre regard est droit devant avec un regard défocalisé, « regard absent » - cette direction ne peut pas être représentée sur votre schéma, mais vous rappelez qu'il s'agit aussi d'une direction visuelle. Le « regard absent » s’accompagne généralement également de pupilles dilatées. Pour une direction horizontale du regard, utilisez des mots de modalité auditive - «écoutez, parlez, fort, doucement». Les mêmes mots conviennent pour diriger le regard vers la gauche (dialogue interne). Eh bien, pour les zones kinesthésiques - « toucher, toucher, chaud, froid ».
Schéma 2. Connexion verbale à la direction du regard.
Maintenant, l'exercice lui-même. Le partenaire A tient le tableau près de son visage et montre tour à tour au partenaire B les huit directions du regard. Le partenaire B lit les mots qui correspondent à chaque direction du tableau et les dit à voix haute. Oui, vous montrez la direction de votre regard, bien sûr, de vos propres yeux. Ensuite, vous changez de rôle. La deuxième partie de l'exercice est également réalisée avec un schéma. Le partenaire A donne 3 à 4 directions de regard de manière aléatoire et non systématique, le partenaire B lit et prononce également les mots correspondants à voix haute, puis change de rôle. Dans la troisième partie de l'exercice, vous faites la même chose, mais sans schéma, de mémoire. Commencer.
Tout ce que vous faites est toujours lié au rapport. Si auparavant vous aviez rejoint le comportement externe de votre partenaire, vous vous entraînez maintenant à rejoindre son expérience interne. Un exemple très simple - si je vous dis « Regardez ! », cela signifie que je ne vous invite pas seulement à regarder quelque chose, après avoir construit une sorte d'« image » interne pour cela ; cela signifie que j'ai construit une telle « image » pour moi-même et que je ne répondrai pleinement qu'aux « arguments visuels ». Il existe certains modèles dans la répartition des modalités principales entre différentes personnes (cependant, plutôt imprécis). Par exemple, les femmes sont plus susceptibles de se spécialiser dans la modalité visuelle, tandis que les hommes sont plus susceptibles de se spécialiser dans la modalité kinesthésique. La modalité auditive comme modalité dominante est assez rare : chez les musiciens, chez certains managers. D'après mes observations, le patron soviétique utilise dans son discours 80 pour cent de mots vagues et auditifs (notre maire actuel, par exemple, est une personne auditive typique qui aime les mots qui sonnent bien).
Réponse du public : C’est pourquoi peu de gens comprennent nos dirigeants.
S. Gorin : Ils n’en ont pas besoin. Mais lorsque vous devenez patron, gardez à l’esprit que les modalités les plus courantes sont visuelles et kinesthésiques. Vous voudrez peut-être être clair... Puisque vous n'êtes que des travailleurs réguliers, apprenons une compétence supplémentaire. Vous devez apprendre à surmonter les limitations d’élocution associées à votre propre modalité. Autrement dit, vous devez devenir des traducteurs qualifiés de la langue d’une modalité vers la langue d’une autre. Je vais vous donner quelque chose comme un dictionnaire, plus tard vous y ajouterez... Il s'agit d'un tableau (voir tableau 1), dans lequel des mots de quatre groupes sont donnés verticalement : indéfini, visuel, auditif, kinesthésique. Horizontalement, un mot d'une colonne correspond aux mots des colonnes adjacentes.
Exercice.
Maintenant, vous ferez une pause et vous discuterez toujours de quelque chose, échangerez des points de vue, des opinions, des sentiments. Prenez une seule modalité pour vous, restez dans le vocabulaire d'une colonne verticale du tableau pendant la conversation. Vous pouvez essayer plusieurs modalités, mais n'en choisir qu'une pour chaque période de temps.
Natasha : Puis-je utiliser ma modalité native ?
S. Gorin : C'est possible, mais ce sera trop facile pour vous (rires dans la salle). Prenez celui de quelqu'un d'autre, entraînez-vous...
TABLEAU 1. Traduction mutuelle de la langue des modalités.
| Indéfini | Visuel | Auditif | Kinesthésique |
| Installation | Point de vue, point de vue |
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Comme l'a dit le héros d'une série télévisée populaire, « tout le monde ment » et il avait absolument raison en cela. Les banquiers et les mendiants mentent, les parents et les enfants, les criminels et les policiers, et surtout, bien sûr, les fonctionnaires mentent - on pourrait dire que une partie intégrale de leur travail. Certaines personnes mentent habilement, d’autres tentent maladroitement de cacher la vérité, mais d’une manière ou d’une autre, tout le monde ment. Dans certains cas, la vérité peut être bien plus bizarre qu'une version simple mais fausse des événements, donc avant de dénoncer un menteur présumé, il est préférable de s'assurer qu'il vous mène réellement par le nez. Vous retrouverez quelques traits caractéristiques du comportement des menteurs dans cette collection.
1. Regarder le sol ou droit dans les yeux
© www.verge.zp.uaEn règle générale, si une personne ment, elle évite tout contact visuel afin de ne pas se trahir. Cependant, certains menteurs, au contraire, tentent d'établir un contact visuel avec leur interlocuteur le plus souvent possible. Un regard direct « dans les yeux » donne toujours de la crédibilité à l'histoire, qui est utilisée avec succès par de nombreux trompeurs sophistiqués et expérimentés. Si, au cours d'une conversation, vous ne parvenez pas à attirer l'attention de votre interlocuteur, puis qu'il commence lui-même à regarder intensément et avec persistance dans les yeux, vous ne devriez pas croire les paroles de cet hypocrite.
2. Discours détaillé avec de longues phrases
Les menteurs ont tendance à éviter les phrases courtes et directes : plus les monologues sont longs, plus la conversation est lente et le menteur a plus de temps pour réfléchir à d'autres phrases.
Des questions très courantes pour les trompeurs telles que « Où avez-vous obtenu cette information ? sont également utilisés pour forcer l’interlocuteur à se lancer dans des explications, donnant ainsi la possibilité au menteur de développer d’autres démarches de désinformation.
3. Postures et gestes
Le langage corporel est bien plus véridique que la parole - ceux qui sont capables d'induire magistralement en erreur leur interlocuteur ne peuvent pas toujours contrôler les moindres manifestations de leur insécurité.
Si une personne parle de manière très convaincante, mais en même temps s'agite sur sa chaise, se détourne de l'auditeur, croise constamment les bras sur sa poitrine ou touche son visage, il est préférable de revérifier les informations reçues de sa part.
4. Détails supplémentaires
Certains trompeurs aiment mentionner divers détails dans une conversation - à leur avis, grâce aux nombreux détails, les fausses histoires deviennent plus crédibles.
Les interlocuteurs ne considèrent pas toujours comme vraie une histoire avec une intrigue tordue et une abondance de « digressions lyriques », donc une telle technique ne fait souvent que réduire la crédibilité du conteur, mais cela n'arrête pas les menteurs.
5. « La meilleure défense est l’attaque »
Image tirée du film « Liar, Liar » / © Image Entertainment Si, au cours d'une conversation avec un menteur, vous osez douter de ses informations, préparez-vous à une contre-attaque - très probablement, l'hypocrite feindra une profonde indignation face à votre méfiance, pendant les prochaines minutes, il vous assurera que vous ne trouverez pas de personne plus honnête que lui dans le monde entier, et il essaiera ensuite de changer la conversation sur d'autres sujets.
En règle générale, les personnes qui disent la vérité ne se comportent pas de cette façon - elles n'ont pas besoin d'éviter les sujets « glissants » dans la conversation, elles sont donc beaucoup moins nerveuses et n'essaient pas de se blanchir aux yeux de leur interlocuteur, mais calmement tenir bon.
6. Incohérences dans les différentes versions
Les menteurs décorent souvent leurs histoires de nombreux détails pittoresques, mais ils ne parlent pas de ce qui compte vraiment. Pour être sûr que l'interlocuteur ne cache pas quelque chose d'important, essayez d'enregistrer discrètement son histoire sur un enregistreur vocal, puis revenez-y quelques jours plus tard et discutez de quelques détails. Si, dans une sorte de « confrontation » avec vous-même, l'interlocuteur se confond dans le « témoignage », oubliant ce qu'il a dit plus tôt, vos soupçons de « jeu déloyal » sont très probablement justifiés.
7. Mouvements oculaires
Lorsque vous parlez avec un droitier, faites attention à la façon dont ses yeux bougent - si après avoir posé une question le narrateur lève les yeux vers la gauche - cela indique qu'il essaie de se souvenir de quelque chose et qu'il déplace son regard vers la droite et vers le haut. Cela se produit généralement si une personne invente une version pratique « à la volée » pour vous. Exactement le même phénomène, uniquement dans une image miroir, est observé chez les gauchers : lorsqu'ils accèdent à la mémoire, leurs yeux se déplacent vers la droite et vers le haut, et lorsqu'il s'agit de fantaisie, vers le haut et vers la gauche. Si en même temps les mains reproduisent le mouvement des yeux, cela indique encore plus clairement une possible tromperie.
De plus, les menteurs ont tendance à cligner des yeux et à se frotter les yeux plus souvent au cours d'une conversation, donc si vous remarquez de telles caractéristiques comportementales de l'interlocuteur, mais qu'il n'a pas de problèmes de vision, il ment probablement.
8. L'odeur de la sueur
À proprement parler, si une personne transpire, on ne peut pas dire sans équivoque qu'elle est un menteur. Un changement dans le niveau de transpiration est l'un des principaux signes de tromperie lors d'un test au détecteur de mensonge, mais de nombreuses personnes ont tendance à transpirer intensément lorsqu'elles sont très excitées ou stressées, de sorte que l'odeur de la sueur ne peut servir que de preuve indirecte de tromperie. cependant, si une personne non seulement transpire soudainement, mais rougit également et commence même à bégayer, soit elle est extrêmement anxieuse, soit elle accroche des nouilles à vos oreilles.
9. Grimaces éphémères
Pour dénoncer un mensonge d'une personne, surveillez attentivement l'évolution de son expression faciale - au début d'une conversation, les menteurs font souvent des erreurs, permettant à la véritable émotion de se refléter dans leur physionomie : il peut s'agir d'un demi-sourire léger, presque imperceptible. ou, au contraire, une grimace résolument sérieuse. En règle générale, de telles « confessions faciales » ne durent que quelques secondes, mais elles peuvent en dire beaucoup sur les intentions de l'interlocuteur.
Certaines personnes remarquent inconsciemment lorsqu'un menteur « enlève son masque » pendant un instant, mais elles n'en sont pas conscientes et ne peuvent pas expliquer ce qui a provoqué cette soudaine montée de méfiance. Cette capacité est souvent considérée comme une sorte de « sentiment instinctif » irrationnel, mais elle n’a rien de surnaturel : après s’être entraînée avec des menteurs, n’importe qui peut devenir un « détecteur de mensonges » ambulant.
10. La répétition est la mère des aveux involontaires
Votre interlocuteur vous a raconté une histoire détaillée et passionnante, mais vous n'avez pas confiance en ses propos ? Demandez-lui de le répéter et en même temps de clarifier certains des détails qu'il a mentionnés plus tôt. Si le narrateur commence soudainement à réfléchir et à trébucher, il est fort probable que ni la première ni la deuxième version de son histoire ne soient dignes de confiance.
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L'accès est le processus de réception d'informations internes d'un interlocuteur - images, sons, mots, sensations qui constituent des souvenirs, des fantasmes, etc.
Vous pouvez déterminer les expériences de votre partenaire, son système représentatif dominant et son type de pensée à l’aide de « clés d’accès ».
Les clés d'accès sont des comportements non verbaux spécifiques qui indiquent la méthode par laquelle les informations sont obtenues.
Les informations dont vous avez besoin sur les systèmes de représentation humains peuvent être obtenues de différentes manières, et l’observation des mouvements oculaires est la plus simple.
Les clés d'accès sont des mouvements oculaires.
Les modèles de « balayage » des réactions oculomotrices sont définitivement associés aux processus internes nécessaires à la mise à jour dans la conscience des informations sur les souvenirs passés ou à la construction d'expériences futures.
Lorsque vous détectez l’une des réponses oculomotrices, vous pouvez être sûr que la personne accède de manière interne au système de représentation correspondant. Si vous observez les mouvements oculaires d'un partenaire de communication, vous pouvez déterminer quels systèmes de représentation il utilise.
L'hypnologue observe les mouvements oculaires du partenaire et utilise des prédicats clés qui correspondent à la position des yeux du client. Un petit peu de. La direction de son regard peut vous indiquer s'il se souvient de quelque chose stocké dans sa mémoire, d'une expérience qui a eu lieu dans le passé ou s'il construit quelque chose de nouveau pour lui.
Les gens bougent systématiquement leurs yeux dans certaines directions en fonction du type de pensée qu’ils ont. Les mouvements oculaires sont souvent combinés avec des réactions secondaires purement individuelles qui indiquent l'attitude réelle d'une personne face aux images mentales qui sont apparues devant elle (les yeux sont allés vers la gauche et les pupilles se sont rétrécies en même temps - un souvenir auditif désagréable de quelque chose ).
Je vais maintenant vous parler, sans commentaire, des mouvements oculaires qui fournissent les informations les plus significatives en communication non verbale. La direction de vue est indiquée du point de vue du sujet que vous observez. Si « à gauche », cela signifie vers sa main gauche, pas la vôtre. Eh bien, et, par conséquent, à droite. Il est peu probable que vous confondiez le haut et le bas.
1. – Mouvement des yeux vers la gauche.
Image eidétique (image mémoire). Lorsque nous visualisons quelque chose de notre expérience : « De quelle couleur est le papier peint de votre chambre ? et avec la réponse verbale, vous recevrez un regard vers la gauche, typique des souvenirs visuels.
« De quelle couleur de costume ton ami portait-il hier ? À quand remonte la dernière fois que vous avez vu un cheval vivant ?
2. – Défocaliser le regard.
Les yeux sont flous, leur position est fixe, la pupille est légèrement dilatée. Les images visuelles peuvent être eidétiques ou construites.
3. – Mouvement des yeux vers la droite.
Image construite. Représentation visuelle d'images, de phénomènes ou d'objets que nous n'avons jamais vus auparavant, ou présentation de phénomènes et d'objets d'une manière différente de la façon dont nous les avons vus auparavant. « À quoi ressemblerait un éléphant orange avec des taches pourpres ? »
Rappel auditif de sons que nous avons déjà entendus auparavant. « Comment sonne ton réveil ? Téléphone?"
Conception auditive. Une représentation auditive de sons que nous n’avons jamais entendus auparavant. « À quoi ressemble votre nom si vous le prononcez à l’envers ? » « Comment votre réveil sonnerait-il s'il était recouvert d'un seau en métal ? »
6. – « Position téléphone » Mouvement des yeux vers le bas vers la gauche.
Dialogue interne, représentation auditive en boucle fermée. Parler à soi-même, conversation interne. Cette direction du regard coïncide également avec la fonction de contrôle de la parole, lorsqu'une personne sélectionne soigneusement les mots qu'elle va prononcer. Cette direction du regard se retrouve souvent chez un interprète lors d’une interprétation, chez un orateur transmettant un message important, chez une personne donnant une interview.
7. – Les yeux vers la droite.
Performance kinesthésique. Sensation d'émotions, sensations tactiles, sens du mouvement, odorat. « Comment vous sentez-vous lorsque vous ressentez de la joie ? » « Comment te sens-tu quand tu cours ? "Tu te souviens comment le plâtre à la moutarde brûle?" Il est intéressant de noter qu'il n'y a pas de constructions en kinesthésique - nous ne pouvons pas imaginer des sensations que nous n'avons pas réellement expérimentées.
Comment comprendre votre interlocuteur par les mouvements oculaires.
Les globes oculaires bougent en fonction du processus sensoriel en cours. ce moment se déroule dans la conscience. Dans la plupart des cas, ce mouvement constitue un indicateur assez fiable du fonctionnement exact de la conscience d'une personne particulière.
Il existe même un schéma typique de mouvements des globes oculaires, appelé « détecteur de mensonge » : la direction du regard depuis la structure visuelle (vers le haut vers la droite, horizontale vers la droite) jusqu'au contrôle de la parole (vers le bas vers la gauche). ); dans l'expérience interne, cela correspond à la séquence suivante : d'abord imaginer, construire comment cela pourrait être, et ensuite dire seulement ce qui correspond à cela, rien de superflu.
"Je crois! Ces yeux ne mentent pas. Après tout, combien de fois ai-je dit
Toi, ta principale erreur est que
que vous sous-estimez l'importance des yeux humains.
Comprenez que la langue peut cacher la vérité, mais les yeux ne le pourront jamais !
Ils te posent une question soudaine, tu ne bronches même pas,
en une seconde, tu te contrôles et tu sais ce dont tu as besoin
dis de cacher la vérité et de parler de manière très convaincante,
et pas un seul pli de ton visage ne bouge, mais, hélas,
alarmé par la question de la vérité du fond de l'âme un instant
vous saute aux yeux et c'est fini. Elle a été repérée et vous avez été attrapé !
M. Boulgakov « Le Maître et Marguerite ».
Boulgakov, bien sûr, ne connaissait pas l'hypnose ericksonienne ; comme tout écrivain de talent, il a bien décrit ce qu'il a vu.
Ou prenons une tâche purement vitale. Un mari arrive de la station et sa femme lui demande :
"Eh bien, comment vous êtes-vous détendu là-bas?" –
"Tu sais, c'était très ennuyeux..." et il baisse les yeux vers la droite. Parce qu'il va dans les souvenirs kinesthésiques. Au moins, il a quelque chose à retenir.
Je ne sais pas quel genre de père et de mari il est, mais il sera un meilleur amant s’il passe tout son temps dans une expérience intérieure kinesthésique. Son expérience intérieure est liée à la kinesthésique - au toucher, aux caresses...
Le mouvement ascendant des globes oculaires se produit lorsque les processus visuels prédominent et sur le côté lorsque les processus auditifs prédominent. Le regard vers le bas est généralement associé à des sensations kinesthésiques ou à un dialogue interne.
Le schéma des mouvements oculaires dépend également du fait que la récupération ait lieu ou que des images auditives ou visuelles soient créées à nouveau, comme lorsque l'on rejoue des scénarios possibles sur quelque chose qui ne vous est jamais arrivé auparavant.
Le schéma de mouvement des globes oculaires, appelé « détecteur de mensonges » - par exemple, la direction du regard depuis une construction visuelle ou auditive jusqu'au contrôle de la parole - correspond dans l'expérience interne à une telle séquence.
- imaginez d'abord, construisez comment cela pourrait être, puis dites seulement ce qui correspond à cela, rien de superflu.
Ainsi, l’étage supérieur est visuel, l’étage intermédiaire est auditif, l’étage inférieur est divisé entre la kinesthésique et le contrôle de la parole. Pour faciliter l'orientation, il convient d'utiliser la propriété du côté gauche, qui est « plus vrai » que le droit.
Les schémas de réactions oculomotrices ont des justifications neurophysiologiques raisonnables. Déplacer les yeux vers le haut et vers la gauche est une façon courante que les gens utilisent pour stimuler l’hémisphère non dominant comme méthode d’accès à la mémoire visuelle.
Au contraire, déplacer les yeux vers le haut vers la droite stimule l'hémisphère gauche du cerveau et donne des images constructives, c'est-à-dire une représentation visuelle de choses qu'une personne n'a jamais vues auparavant.
Vous pouvez vérifier ce que je vous ai décrit à l’aide de questions simples.
Posez à votre partenaire des questions qui évoqueront des images mémorielles (images édéiques), par exemple :
· Quelle couleur Porte d'entréeà ton appartement ?
· À quoi ressemble votre chambre ?
Exemples de questions auditives :
· Vous vous souvenez de cette chanson que vous avez aimée ?
Ou kinesthésique :
· Comment vous sentez-vous lorsque vous plongez dans la mer ?
· Comment vous sentez-vous lorsque vous avez déjà faim ?
Le manque d’attention portée aux clés d’accès provoque souvent des malentendus. On entend souvent des plaintes :
« Mon fils ne m’écoute pas du tout. Nous sommes assis dans la même pièce, je lui dis quelque chose et il fait juste comme s’il ne m’avait pas entendu.
Dans ce cas, la mère insatisfaite était occupée avec ses propres images internes et cherchait à recevoir une réponse auditive, mais, pour le moins, n'a pas remarqué ce qui se passait « à l'extérieur ». À savoir ces moments où le fils percevait l'information que ses yeux indiquaient.
Et si, du coup, ils vous traitent mieux, vous invitent plus souvent et vous considèrent comme un interlocuteur agréable, c'est un très bon résultat.
Nos yeux suivent généralement nos pensées et parfois, rien qu’en nous regardant dans les yeux, d’autres personnes peuvent comprendre à quoi nous pensons. Seriez-vous d’accord que lire les pensées d’une autre personne à travers ses yeux est une compétence très utile ? Ainsi tout le monde peut comprendre s'il est trompé ou déterminez si votre interlocuteur est intéressé par ce dont vous lui parlez. Les joueurs de poker maîtrisent parfaitement cette compétence utile.
"Les yeux dans les yeux". Un tel contact avec l'interlocuteur indique qu'il est très intéressé à parler avec vous. Contact visuel prolongé peut indiquer que la personne a peur et/ou ne vous fait pas confiance. Bref contact visuel- la personne est inquiète et/ou n'a pas envie de vous parler. UN absence totale de contact visuel indique l'indifférence totale de votre interlocuteur à votre conversation.
Homme levant les yeux. Les yeux levés vers le haut sont un signe de mépris, de sarcasme ou d'irritation à votre égard. Dans la plupart des cas, un tel « geste » signifie une manifestation de condescendance.
Si une personne regarde dans le coin supérieur droit, il représente visuellement l'image stockée en mémoire. Demandez à quelqu'un de décrire l'apparence d'une personne, et votre interlocuteur lèvera certainement les yeux et regardera vers la droite.
Si une personne détourne les yeux dans le coin supérieur gauche, cela indique qu'il essaie clairement d'imaginer quelque chose. Lorsque nous essayons d’utiliser notre imagination pour « dessiner » visuellement une image, nous levons les yeux et regardons vers la gauche.
Si votre interlocuteur cherche droite, cela signifie qu'il essaie de se souvenir de quelque chose. Essayez de demander à quelqu'un de se souvenir de la mélodie d'une chanson et la personne regardera certainement vers la droite.
En fonction, dépendemment gauche, les gens créent des sons. Lorsqu'une personne imagine un son ou compose une nouvelle mélodie, elle regarde vers la gauche. Demandez à quelqu’un d’imaginer le son d’un klaxon de voiture sous l’eau, et il regardera certainement vers la gauche.
Si votre interlocuteur baisse les yeux et regarde à droite, cette personne mène un dialogue dit « interne » avec elle-même. La personne à qui vous parlez pense peut-être à quelque chose que vous avez dit, ou elle réfléchit peut-être à ce qu'elle va vous dire ensuite.
Si un homme baisse les yeux et regarde vers la gauche, il pense à l'impression qu'il a reçue de quelque chose. Demandez à votre interlocuteur comment il se sent le jour de son anniversaire, et avant de vous répondre, la personne baissera les yeux et regardera vers la gauche.
Yeux baissés, on montre qu’on ne se sent pas très à l’aise voire gêné. Souvent, si une personne est timide ou ne veut pas parler, elle baisse les yeux. Dans la culture asiatique, ne pas regarder une personne dans les yeux et baisser les yeux lorsqu’on parle est la norme.
Ces « règles » sont généralement suivies par nous tous. Mais les gauchers font le contraire t : les droitiers regardent vers la droite, les gauchers vers la gauche et vice versa.
Comment savoir si quelqu’un vous ment ?
Il n'existe pas d'algorithme absolument correct permettant de déterminer si votre interlocuteur ment ou non. La meilleure option est de poser une question simple, telle que « de quelle couleur est votre voiture ? Si une personne lève les yeux et regarde à droite (ou à gauche, si elle est gauchère), alors on peut lui faire confiance. Ainsi, à l'avenir, vous pourrez comprendre si vous êtes trompé ou non.
Par exemple, en vous racontant quelque chose qui s’est passé en classe, votre ami regarde vers la droite ; Lorsqu'il parle de ses vacances, il lève constamment les yeux et regarde vers la droite. Très probablement, tout ce qu’il a dit est vrai. Mais quand il vous parle de la belle fille qu’il a rencontrée l’autre jour et que ses yeux sont dirigés vers le coin supérieur gauche, vous pouvez conclure qu’il « embellit » clairement.
En apprenant à contrôler son regard, une personne peut forcer les autres à lui faire confiance inconditionnellement. (Comment peut-on mentir en regardant une personne droit dans les yeux ?)