دقیق ترین راه بصری برای تشخیص دروغ بر اساس حرکت نگاه ما است. آنها گفتند که " چشم ها آینه روح هستند"، یا "فقط چشمانت می تواند حقیقت را بگوید"، "چشمانت دروغ نمی گوید."
الگوهای حرکتی چشم در چارچوب نظریه برنامه ریزی عصبی زبانی (NLP) در نظر گرفته می شود.
با مشاهده یک شخص، توجه به اینکه در کل مکالمه نگاه او به یک جهت یا جهت دیگر هدایت می شود دشوار نیست. دانشمندان حرکت نگاه را با فرآیند ادراک انسان مرتبط می‌دانند و سه کانال اصلی را شناسایی می‌کنند که از طریق آن افراد اطلاعات را دریافت و پردازش می‌کنند:
کانال بصری این با تصاویر بصری، هر چیزی که با چشمان خود می بینیم همراه است.
کانال شنوایی در ارتباط با شنوایی، صداهایی که ما درک می کنیم.
کانال حرکتی. تمام اطلاعات مربوط به احساسات، احساسات، بوها، مزه ها و تجربیات از آن عبور می کند.
برای هر فرد، به عنوان یک قاعده، یکی از این کانال ها پیشرو است. برخی از ما بیشتر با تصاویر زندگی می کنیم، برخی با احساسات و برخی با داستان ها و اخبار و عشق با گوش هایمان! در عین حال، هر یک از ما در صورت نیاز از تمام سیستم ها استفاده می کنیم.
نظریه و عمل NLP می گوید:
- چشمانی که به بالا نگاه می کنند ایده های تصویری به ما می دهند.
- چشم ها که در امتداد محور افقی راه می روند به ما کمک می کنند تا گفتار و صداها را درک و بازتولید کنیم.
- اگر نگاه به سمت پایین باشد، با احساسات یا یک مونولوگ درونی همراه است.
- در عین حال: برای افراد راست دست، سمت چپ ناحیه مرتبط با گذشته است، سمت راست با آینده مرتبط است. برای افراد چپ دست کاملا برعکس است.
به نمودار نگاه کنید. حرکت نگاه و کانال مربوط به ادراک را نشان می دهد. 
- نگاه به سمت بالا است. برای فردی در این موقعیت دشوار است که به چیزی فکر کند (خودتان آن را امتحان کنید). او احتمالاً فقط از گفتگو اجتناب می کند و نمی خواهد به موضوع بپردازد. دور می شود
- VC.به بالا و به سمت راست (از سمت مخاطب) نگاه کنید. طراحی بصری. در این صورت فرد به آینده روی می آورد یا تصاویری را اختراع می کند.
- BB.نگاه کردن به بالا و به سمت چپ - یک فرد به گذشته می چرخد، برخی از تصاویر خود را به یاد می آورد (تصاویر بصری). یادآوری بصری
- AKنگاه افقی به راست - ساختن گفتار، اختراع.
- ABنگاه افقی به سمت چپ - شخص در گذشته است، سخنرانی ها، کلمات را به خاطر می آورد.
- به پایین نگاه کن به احتمال زیاد طرف صحبت نمی تواند شما را بشنود. او کاملاً در تجربیات خود گم شده بود.
- به.نگاه کردن به راست و پایین یک تجربه است، تصور کردن خود به جای دیگری.
- VD.نگاه کردن به سمت چپ - مونولوگ یا گفتگوی داخلی و همچنین یادآوری تجربیات خود.
بیایید تلاش کنیم.کسی را پیدا کنید که با او صحبت کنید که مایل است در آزمایش شما شرکت کند. 
ابتدا مشخص کنید که او راست دست است یا چپ. این نه تنها به دست پیشرو بستگی دارد. یک فرد همچنین می تواند یک چپ دست پنهان باشد. برای تعیین این موضوع، تست های عصبی-روانی خاصی وجود دارد. اما در ابتدای مکالمه، می توانید به سادگی یک سوال امنیتی بپرسید که برای پاسخ "بله" فرموله شده است - پاسخی که مطمئناً می دانید. واکنش چشمی حرکتی را مشاهده کنید. این اولین و شاید حتی زودگذر، حرکت چشم است که مهم است. اگر به سمت چپ، سمت یا پایین به سمت حافظه هدایت شود، طرف مقابل شما راست دست است. و بالعکس.
یا: از او بخواهید پنکیک سبز رنگی را تصور کند که روی آن خامه ترش قرمز است. بعید است که او هرگز چنین محصولی را دیده باشد. و به حرکات چشمان او نگاه کنید، جایی که چشمان او اغلب هنگام ساختن یک تصویر به کجا می روند. لطفاً توجه داشته باشید که برای لحظاتی نگاه ممکن است به سمت حافظه تصاویر معطوف شود (برای افراد راست دست این به سمت چپ بالا است) ، زیرا شخص هنگام اختراع چیز جدیدی همیشه خاطرات قدیمی را می گیرد و آنها را مدل می کند و آنها را تغییر می دهد.
وارد هر دیالوگی شوید و به چشمان همکار خود نگاه کنید و به راحتی متوجه خواهید شد که او اکنون چه می کند:
تصاویر افراد و رویدادهای آشنا را به یاد می آورد یا اختراع می کند.
داستان های گفته شده و سخنرانی های یک نفر را به خاطر می آورد یا با نوشتن عبارت دیگری برای خود آماده می شود تا به شما پاسخ دهد.
یا شاید طرف مقابل شما در احساسات خود غرق شده باشد، احساساتی را که زمانی تجربه کرده به یاد می آورد، یا بسیار نگران مکالمه فعلی شما است.
آیا توانستی مسیر نگاهت را بگیری؟ سپس با جسارت به چشمان همکار خود نگاه کنید و بیشتر یاد بگیرید!
برای افراد راست دست: به سمت راست و بالا، به راست و به پهلو نگاه می کنند - این به معنای آهنگسازی است.
برای افراد چپ دست برعکس است.
مهم! وقتی به طرف مقابلتان نگاه می کنید، اگر «راست» دارد، شما «چپ» دارید!
علاوه بر این، لازم به یادآوری است که دروغگویی با تجربیات منفی شرم و گناه همراه است. به همین دلیل است که فردی که فریب می دهد اغلب از تماس مستقیم چشمی خودداری می کند. در عین حال، او می تواند تاکتیک مخالف را انتخاب کند، بدون اینکه به دور نگاه کند، مستقیم نگاه کند. در مورد چنین موردی می گویند: "دروغ می گوید و سرخ نمی شود!"
سپس به دید واضح نیاز دارید که به شما کمک می کند تا متوجه انقباض و گشاد شدن مردمک شوید. در همان زمان، اگر مردمک یک فرد باریک شود، به این معنی است که او آگاهی خود را به سمت درون هدایت می کند - به حافظه؛ اگر گسترش یابد، سپس به آینده، به طراحی، به فانتزی.
به یاد داشته باشید که برای اثبات واقعیت یک دروغ (زمانی که هنوز تجربه کافی ندارید)، همیشه به موارد زیر توجه کنید: حالت بدن، حالات چهره، حرکات، صدا و غیره.
مشاهده کنید، تلاش کنید، مطالعه کنید و موفق خواهید شد!
چاپ مجدد و توزیع مطالب از سایت مجاز و مجاز است، مشروط بر اینکه نویسنده آنها ذکر شده باشد و متن بدون تغییر باقی بماند، مشروط بر اینکه لینکی به سایت ما وجود داشته باشد. . علاوه بر این، لینک باید کار کند!
یکی از اکتشافات میلتون اریکسون این است که حرکات چشم با نوع تفکر فرد مرتبط است - به طور دقیق تر، با روش اصلی پردازش تجربه درونی او. از آنجایی که مشاهده حرکات چشم چیزهای زیادی را در مورد دنیای درونی یک فرد نشان می دهد، این شاخه از هیپنوتیزم اریکسون به عنوان "نشانه های دسترسی به چشم" نامیده شد.
در اینجا و بیشتر، من مرز روشنی بین آنچه که خود M. Erickson در هیپنوتیزم اریکسون انجام داد یا شروع به انجام آن کرد، و آنچه که بعداً توسط دانشجویان و همکارانش اصلاح و به طور قابل توجهی بهبود یافت، نمی‌کشم. آثار اریکسون برای ایجاد برنامه نویسی عصبی-زبانی (NLP) توسط گروهی از روانشناسان و پزشکان (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) اهمیت زیادی داشت.
احتمالاً بیش از یک بار متوجه شده اید که اگر از شخصی سؤالی بپرسید که نیاز به تفکر دارد، طرف مقابل شما مستقیماً به شما نگاه نمی کند. او "به درون خود می کشد"; او یا "از طریق تو" نگاه می کند (نگاه غایب) یا به بالا نگاه می کند، گویی می خواهد پاسخی را روی سقف بیابد. یا به پهلو نگاه می کند، انگار انتظار دارد گوشش پاسخ دلخواه را بشنود. یا به پاهایش نگاه می کند... واضح است که «کناره گیری» توسل به حافظه، تجربه درونی فرد، به توانایی تصور یا ساختن چیزی جدید بر اساس آنچه شناخته شده است است. نگاه یک فرد به طور قابل اعتماد نشان می دهد که او اکنون به چه نوع حافظه یا تجربه درونی متوسل می شود.
شما می توانید این را خودتان بررسی کنید. از کسی سوالی بپرسید که او را مجبور به استفاده از حافظه بصری خود کند، به عنوان مثال: دوست شما دیروز چه رنگی کت و شلوار پوشید؟ دخترت الان چه شکلیه؟ آخرین باری که یک اسب زنده دیدید کی بود؟ - و همراه با یک پاسخ شفاهی، یک نگاه معمولی از حافظه بصری به سمت چپ به بالا دریافت خواهید کرد (اگر همکار شما راست دست باشد، از این پس منظور ما سمت راست یا چپ برای شماست. همکار - نمودار را ببینید.
نمودار 1. نشانه های دسترسی چشمی برای راست دست های معمولی
در پاسخ به پیشنهادی برای تصور چیزی، برای ساختن یک تصویر بصری ("تصور کنید که این شی را بر روی یک هواپیما نمایش می دهید. یک گاو سبز را تصور کنید. تصور کنید اگر از طرف دیگر اتاق به شما نگاه می کنید چگونه به نظر می رسید." ) - همکار شما درست نگاه خواهد کرد. به طور کلی، جهت نگاه به سمت بالا با جذابیت تجربه بصری همزمان است. می توانید از شریک زندگی خود بخواهید که به تجربه شنوایی خود مراجعه کند. سوالاتی مانند «به یاد داشته باشید که چه صدایی دارد...» («تلفن شما چگونه زنگ می‌زند؟ صدای رئیست چیست؟ صدای ویولن را به خاطر بسپار.») نگاه شریک زندگی را به سمت چپ به صورت افقی هدایت می‌کند که با حافظه شنوایی مطابقت دارد. . می توان صدایی ساخت که قبلاً نشنیده بودیم. این با پرسیدن سوالاتی مانند: "اگر آن را به عقب بگویید نام شما چگونه می آید؟"، "اگر آن را با یک سطل پلاستیکی بپوشانید، صدای زنگ ساعت شما چگونه خواهد بود؟" ساختار شنوایی مربوط به یک نگاه افقی در سمت راست است. توجه داشته باشید که نگاه افقی با روی آوردن به تجربه شنیداری مطابقت دارد.
اکنون - تجربه احساس حرکت، لمس، دما، تنش عضلانی و آرامش، تجربه چشایی و بویایی. این دسته از تجربه های درونی جنبشی نامیده می شود و با جهت نگاه به سمت راست منطبق است (شما می توانید این جهت نگاه را با سوالاتی مانند "وقتی می دوید چه احساسی دارید؟"، "به یاد داشته باشید که گچ خردل چگونه می سوزد" را برانگیزید). نگاه کردن به سمت راست با یک حافظه حرکتی مطابقت دارد. جالب است که هیچ ساختاری در حرکت شناسی وجود ندارد - ما نمی توانیم احساساتی را تصور کنیم که واقعاً تجربه نکرده ایم. و در نهایت جهت نگاه به سمت چپ پایین است. این نشان می دهد که فرد درگیر گفتگوی درونی است: از خود سؤال می کند یا چیزی به خود می گوید. این جهت نگاه همچنین با عملکرد کنترل گفتار همزمان است، زمانی که فرد کلماتی را که قرار است تلفظ کند با دقت انتخاب می کند. این جهت نگاه را اغلب می توان در یک مترجم در حین تفسیر، در گوینده ای که پیام مهمی می دهد، در فردی که مصاحبه می کند، مشاهده کرد.
متن سمینار S. Gorin در مورد سیگنال های دسترسی چشمی و روش ها
اس گورین: "چشم آینه روح است...". من از شما می خواهم که کشف میلتون اریکسون را اکنون تکرار کنید. می توانید این را تمرینی برای تنظیم حرکات کره چشم بنامید.
ورزش
به جفت تقسیم شوید. شریک به حرکت کره چشم شریک الف نگاه می کند، او آنچه را که من به او پیشنهاد می کنم انجام می دهد. وقتی برای اولین بار درگیر مشاهده حرکات چشم می شوید، می توانید اشتباهات زیادی مرتکب شوید، بنابراین توضیح می دهم: من چیزی گفتم، شریک الف شروع به درک آن کرد و در همان لحظه چشمان او به جایی پرید! او البته کمی دیرتر می تواند این کار را انجام دهد، او نیز شما را تماشا می کند، او علاقه مند است که شما می خواهید در آنجا به چه چیزی نگاه کنید ... وقتی یک فرد دنیای بیرون را درک می کند، مستقیماً به شی مورد علاقه اش نگاه می کند. و اگر او در حال حاضر به طور خاص به هیچ کجا نگاه نمی کند، چشمانش شروع به تیراندازی می کند - این بدان معنی است که او در حال پردازش تجربه داخلی است. بنابراین، رو در رو بنشینید، وظیفه شریک A: رنگ کت و شلواری را که در خانه گذاشته اید به خاطر بسپارید. نگاهت به کجا معطوف است؟
پاسخ حضار: تا سمت چپ. و همسرم همچنان به من نگاه می کند...
S. Gorin: آیا شما شروع به تکمیل کار نکردید؟ اوه قبلاً تکمیل شده است... آیا شریک زندگی شما واقعاً مستقیم به شما نگاه می کرد؟
پاسخ: نه واقعاً، او به نوعی به من نگاه کرد...
اس گورین: یعنی با نگاهی غیرمتمرکز نگاه می کرد، انگار جایی دوردست. یادداشت کنید: نگاه کردن به سمت چپ یا نگاه مستقیم به جلو و خارج از فوکوس یک خاطره بصری است. بیایید جلوتر برویم. نقش ها را به صورت جفت عوض کنید. تکلیف به شریک الف: تصور کنید اگر کسی از سقف به شما نگاه کند چه شکلی هستید. نگاه کجا رفت؟
پاسخ حضار: تا سمت راست. برای من - اول به سمت راست، سپس پایین ...
اس. گورین: اولین موومان - کجا کارگردانی شد؟ جواب: تا سمت راست.
اس. گورین: ما - از سمت راست - یک بازنمایی بصری، یک ساخت بصری، یک تخیل از آنچه در حافظه نیست می نویسیم. بنابراین، اگر شخصی به بالا نگاه کند، به تجربه بصری روی می آورد، به "تصاویر" نگاه می کند. در پاسخ به اعتراض تقلید شما - او ناخودآگاه این کار را انجام می دهد، خوب، بعداً متوجه خواهید شد... نقش ها دوباره تغییر می کنند، وظیفه شریک A: به یاد بیاورید که چگونه زنگ ساعت، زنگ در، تلفن به صدا در می آید. کجا را نگاه میکنی؟..
ایگور: اول به سمت راست بالا میره بعد پایین...
S. Gorin: به نظر می رسد که او ساعت زنگ دار ندارد، و او ابتدا تصور کرد که این جسم چگونه به نظر می رسد. من درست می گویم؟ سپس نگاه پایین رفت، اما آیا واقعاً فرو رفت؟ ایگور: نه، در افقی توقف کردم.
S. Gorin: بنویسید: به صورت افقی به سمت چپ - حافظه شنیداری. سپس همه را ترسیم خواهید کرد، به خاطر سپردن آن آسان تر خواهد بود. تغییر نقش ها، وظیفه شریک A: بشنوید که اگر به عقب تلفظ شود، نام شما چگونه به نظر می رسد.
ایگور: او دوباره به بالا نگاه می کند ...
S. Gorin: خوب، نه تنها او، بسیاری از ما اکنون به تجربه بصری روی آورده ایم - ابتدا باید نام خود را به عقب بخوانید و فقط سپس آن را بشنوید ... بنابراین، پس از "خواندن" نگاه به کجا هدایت می شود؟
پاسخ از حضار: به سمت راست به صورت افقی.
S. Gorin: بنویسید - به صورت افقی به سمت راست - ساخت شنوایی. اگر طبقه بالا بصری است، پس طبقه وسط شنوایی است. تکلیف به شریک الف: احساسات خود را در یک حمام آب گرم به خاطر بسپارید.
پاسخ حضار: همه با هم به پایین نگاه می کنند...
اس. گورین: پایین کجا؟ پایین سمت راست... این یک خاطره حرکتی است. کیستتیک به هر چیزی که به احساسات، عواطف و احساسات پوستی عضلانی مربوط می شود - زبری، نرمی، گرما، سرما، سنگینی، سبکی و غیره، حرکات بازوها و پاها اشاره دارد. در حرکت‌شناسی، ما فقط به یاد می‌آوریم؛ اگر از کسی بخواهیم به یاد بیاورد که گچ خردل چگونه می‌سوزد، اما گچ خردل روی او نگذاشته‌اند، او نمی‌تواند این حس را تصور کند... خب، و آخرین کار. برای کسانی که می دانند زبان های خارجی- آخرین عبارت من را ذهنی به هر زبانی ترجمه کنید. برای کسانی که نمی دانند، یک سوال از خود بپرسند و پاسخ بگیرند. نگاهت به کجا معطوف است؟
پاسخ از حضار: پایین به سمت چپ.. برای من - افقی و پایین به سمت چپ.
S. Gorin: به صورت افقی، شما یک اختلال صدا، پژواک یک خاطره را گرفتید. پایین سمت چپ گفتگوی داخلی است و عملکرد دیگری در آنجا وجود دارد - کنترل گفتار. این به وضوح در مصاحبه های تلویزیونی، به ویژه در میان افراد بی تجربه یا کسانی که عادت دارند دائماً خود را کنترل کنند، قابل مشاهده است - "تا چیزی غیر ضروری را آشکار نکنند." در تجربه من به عنوان یک بیننده تلویزیون، این جهت معمول نگاه نظامیان است.
پاسخ مخاطب: کسانی که عادت دارند چیزی را پنهان کنند...
S. Gorin: برای حفظ یک راز نظامی... بنابراین، طبقه بالا بصری، وسط شنوایی، پایین بین جنبشی و کنترل گفتار تقسیم شده است. کنترل گفتار، در واقع، نشان می دهد که شخص می خواهد چیزی را پنهان کند. حتی یک الگوی معمولی از حرکات کره چشم وجود دارد که به آن "دروغ سنج" می گویند: جهت نگاه از ساختار بینایی یا شنوایی (بالا به سمت راست، افقی به سمت راست) تا کنترل گفتار (پایین به سمت پایین). ترک کرد)؛ در تجربه درونی این با دنباله زیر مطابقت دارد - ابتدا تصور کنید، بسازید که چگونه می تواند باشد، و سپس فقط آنچه را که با این مطابقت دارد بگویید، هیچ چیز اضافی نیست... این به وضوح در کودکان، در بیماران مبتلا به هیستری قابل توجه است.
سوال از حضار: بنابراین، اگر می خواهید چیزی را پنهان کنید، چشمان خود را تکان ندهید، انجام آن آسان است.
اس گورین: در واقع این مهارت قابل کنترل نیست. مستقیم نگاه کردن به معنای به یاد آوردن چیزی، تصور کردن چیزی است، یعنی از فکر کردن بازماند. شما می توانید این کار را انجام دهید، اما پس از آن از معاشرت خارج می شوید. اما اگر نمی خواهید ارتباط را متوقف کنید، باید فکر کنید، یعنی روی آوردن به تجربه درونی، یعنی چشمان شما حرکت می کند، و همه چیز فقط به دانش و مشاهده شریک تجاری شما بستگی دارد. اینجا خیلی جالب بود... کمی قبل از سمینار، «استاد و مارگاریتا» را دوباره «م. بولگاکوف» خواندم و در آنجا چندین نمونه را انتخاب کردم. خوب، اول - توصیف شخصیت ها: "دبیر تحریریه لاپشنیکوف با چشمانی که از دروغ های مداوم به سمت بینی اش کج شده است." یا امدادگر پراسکویا فدوروونا، که وقتی ایوان بزدومنی از همسایه‌اش روی زمین پرسید چه اتفاقی افتاده است، چشمانش شروع به چرخیدن کرد. شما قبلاً این عبارت را می دانستید - "چشم ها چرخید" - به معنای تمایل به دروغ گفتن است ، اکنون می دانید که آنها در چه جهتی می روند - در امتداد همان مورب ، بالا به سمت راست - پایین به سمت چپ. و در نهایت، یک توصیف درخشان است، یک قسمت با رویای نیکانور ایوانوویچ بوسوگو، "تحویل ارز":
"... من باور دارم! این چشم ها دروغ نمی گویند. بالاخره چند بار به شما گفتم که اشتباه اصلی شما این است که اهمیت چشم انسان را دست کم می گیرید. بدانید که زبان می تواند حقیقت را پنهان کند، اما چشم ها هرگز! یک سوال ناگهانی از شما می پرسند، حتی تکان نمی خورید، در یک ثانیه خودتان را کنترل می کنید و می دانید برای پنهان کردن حقیقت چه چیزی باید گفته شود و بسیار قانع کننده صحبت می کنید و حتی یک چروک روی صورتتان تکان نمی خورد. اما، افسوس، حقیقت که از این سوال نگران شده، از ته روحت تا لحظه ای به چشمت می پرد و همه چیز تمام می شود، او دیده می شود و تو گرفتار می شوی!»
البته بولگاکف هیپنوتیزم اریکسون را نمی دانست. او، مانند هر نویسنده با استعدادی، آنچه را که می دید، به خوبی توصیف کرد. شما نشانه های دسترسی چشمی را برای یک فرد معمولی راست دست ترسیم کرده اید و می توانید آزادانه آن را اعمال کنید زیرا 90 درصد افراد راست دست هستند. لطفاً توجه داشته باشید که برای یک فرد چپ دست، خاطرات و ساختارها معکوس خواهند شد و الگوی کلی توزیع تجربه بصری، شنوایی و جنبشی در طبقات یکسان خواهد ماند. جهت نگاه را در مرکز به بالا و پایین آزاد گذاشته ایم، می تواند به خاطره یا ساختی برای هر فرد مربوط باشد. در اینجا فقط باید به یاد داشته باشید که یک شخص خاص، مثلاً رئیس شما ماریا ایوانونا، همیشه به سؤالی در مورد خاطرات جنبشی با جهت نگاهش به سمت مرکز واکنش نشان می دهد.
یک جزئیات دیگر هنگامی که یک پیشنهاد طولانی و وسوسه انگیز ارائه می کنید، اگر دیدید کره چشم های همسرتان شروع به حرکت کرد، همیشه مکث کنید. این بدان معنی است که او اکنون به تجربه درونی خود روی آورده است، استدلال های شما را درک می کند و بنابراین نمی تواند اطلاعات جدیدی را درک کند. همین امر در مورد اختلافات نیز صدق می کند; اگر شریک به تجربه داخلی روی آورد، برای این کار به او زمان بدهید، با بحث و جدل فشار نیاورید، با توجه به اینکه شریک می تواند آنها را بپذیرد یا در مورد آنها فکر کند. خوب، بیایید یک وظیفه کاملاً زندگی را انجام دهیم. شوهرت از توچال می‌آید و از او می‌پرسی: «خب، چطور آنجا استراحت کردی؟» - "میدونی، خیلی کسل کننده بود... (به سمت راست نگاه می کنه)"
پاسخ حضار: دروغ می گوید! (خنده حضار).
اس گورین: به دلایلی هنگام پاسخ دادن به خاطرات جنبشی می رود... حداقل چیزی برای یادآوری دارد. بنابراین، یکی دیگر از موقعیت های آهنگ زندگی: در سمت راست فرهای یک تراشگر است، در سمت چپ - آهنگر. چه کسی را انتخاب کنیم؟ پاسخ حضار: یک تراندر بگیرید و با او به فورج بروید! (خنده حضار).
اس. گورین: من موافق نیستم، باید کسی را که به پایین نگاه می کند به سمت راست ببریم. چرا؟ بله، زیرا تجربه درونی او با حرکت شناختی مرتبط است - با لمس کردن، نوازش... البته اگر تمام وقت خود را صرف تجربه درونی جنبشی کند، عاشق بهتری خواهد بود. و حالا به موضوع دیگری می رسیم. اگر به مطالعه ادامه دهیم که افراد چقدر به یک نوع تجربه (یا حافظه) درونی روی می آورند، متوجه می شویم که هر فرد در یک نوع یا آن نوع "متخصص" است. خاطرات یک رویداد برای همه شاهدان عینی متفاوت خواهد بود: برای یکی - عمدتا بصری، برای دیگری - عمدتا شنوایی، برای سومی - حرکتی...
روشهای تجربه داخلی
بیایید چند اصطلاح جدید یاد بگیریم. اولاً، من می‌خواهم که در آینده بتوانید ادبیات هیپنوتیزم را که در آن از این اصطلاحات استفاده می‌شود بخوانید و درک کنید. و ثانیا، استفاده از این اصطلاحات در کارهای بعدی برای ما راحت تر خواهد بود. پس تقسیم تجربه درونی به سه دسته (بینایی، شنوایی، محسوسات) را که انجام دادیم، تقسیم به روشهای تجربه درونی نامیده می شود. هر چیزی که به بینایی مربوط می شود - خاطرات و بازنمایی تصاویر بصری - حالت بصری نامیده می شود (از لاتین "visus" - بینایی). حافظه شنوایی حالت شنوایی نامیده می شود (این اصطلاح دارای همان ریشه لاتین کلمه "سیستم صوتی" است) و تجربه حرکات و لمس ها حالت حرکتی است. فردی که تفکرش تحت تسلط تصاویر بصری است، که در تجربه درونی بصری "متخصص" است، بصری شناس نامیده می شود، متخصص در تجربه شنوایی - یک فرد شنوایی، متخصص در احساسات، در جنبش شناسی - یک حرکت شناس.
مدتی است که شما را زیر نظر گرفته ام و شیوه های پیشرو شما را برای خودم شناسایی کرده ام. بنابراین، به عنوان مثال، من فکر می کنم که توجه مردان گروه به ناتاشا جلب می شود نه تنها به این دلیل که او یک دختر زیبا است، بلکه به این دلیل که او یک فرد صمیمی است. باقی افراد. بیایید این کار را انجام دهیم: در یک دایره بنشینید تا همه بتوانند یکدیگر را ببینند. من یک سوال از شما می پرسم که شما به آن پاسخ خواهید داد و در عین حال متوجه پاسخ های شرکای خود خواهید شد. بنابراین سؤال این است: "چگونه در مورد جهان یاد می گیرید؟..."
ایگور: آیا باید در این مورد صحبت کنیم؟
S. Gorin: نیازی به گفتن نیست، شما قبلاً با چشمان خود پاسخ داده اید! و به طور کلی، من می خواهم بدانم چگونه می توانید به این سوال در کلمات پاسخ دهید، شما پاسخ را متوجه نمی شوید! همه شما با چشمان خود پاسخ دادید، و کسانی که تماشا کردند می‌توانند به روش اصلی شما توجه کنند. به هر حال، در این تمرین می‌توان جزئیات جالبی را دید، من مدت‌ها پیش متوجه آن شدم: در زیرگونه‌های هومو ساپینس، هومو ساپینس، به نام «هومو سووتیکوس» (مرد شوروی، بخوانید زینوویف)، اولین حرکت چشم در پاسخ به سؤالات نامشخص در یک گفتگوی داخلی است، یعنی در کنترل گفتار. حبوبات را نریزید! Chatterbox یک موهبت الهی برای یک جاسوس است! بالاخره ما آدم های رازداری هستیم...
اطلاعات در مورد روش پیشرو را می توان نه تنها از سیگنال های دسترسی چشمی به دست آورد؛ همکار همیشه در مورد آن با کلمات به شما می گوید. انتخاب کلمات یک فرد با روش پیشرو او همراه است. اگر او در مورد "آینده ای روشن، چشم انداز روشن، نقطه نظر" صحبت می کند، سپس کلمات بصری را انتخاب می کند که با سیستم بصری پیشرو او مطابقت دارد. حالت شنوایی با کلمات و عباراتی مانند: "یکنواخت، خفه، بلندتر صحبت کن، بیایید صحبت کنیم" و غیره مطابقت دارد. کلمات حرکتی: "لمس، لمس، به آرامی، خشن، گرم، سرد، فشار می دهد، و غیره". روش یک شخص نیز نام خاص خود را دارد - "کلمات محمول". همچنین کلماتی وجود دارند که به هیچ روشی تعلق ندارند: "دانستن، درک کن، فکر کن" (گاهی اوقات از آنها به عنوان روش حرکتی گفتاری یاد می شود، اما این اصطلاح به ندرت استفاده می شود). چگونه صحبت کنیم، و اکنون به آنچه باید گفته شود خواهیم پرداخت.
واقعیت این است که ما معمولاً پیام خود را به گونه ای سازماندهی و قالب بندی می کنیم که انتقال آن برای ما راحت باشد... اما برای تأثیرگذاری مؤثر بر یک شخص، بسیار مهم تر است که اطلاعات را به گونه ای قالب بندی کنیم که برای دریافت آن راحت است. شما می توانید یک فرمان را از طریق یک ایستگاه تلویزیونی پیشرفته ارسال کنید، اما اگر مجری احتمالی حتی یک گیرنده آشکارساز نداشته باشد، چه فایده ای دارد؟ اگر در این شرایط هنوز می خواهید درک شوید، باید یک علامت دهنده با پرچم دعوت کنید. آیا به ندرت مشاهده می کنیم که در ارتباطات تجاری، یکی می گوید: "فقط نگاه کن!"، و دیگری اعتراض می کند: "نه، گوش کن!" ویتالی یک یادگیرنده حرکتی است. من می توانم ساعتی را به او اختصاص دهم و شرایط درخشان و چشم اندازهای روشن همکاری با من را برای او ترسیم کنم، افق های روشنی را که به روی او باز است را به او نشان دهم و از او دعوت کنم که در نهایت دیدگاه من را بپذیرد. خواهش می کنم - می نشیند و با ناراحتی سرش را تکان می دهد. اما اگر من با لحن گرم و صمیمانه بگذارم راحت تماس نزدیک ما را احساس کند... همانطور که می بینید علاقه مند شد. یاد بگیرید با یک شخص به گونه ای صحبت کنید که برای او راحت باشد تا به شما گوش دهد، به طوری که کلمات شما با تجربه درونی او مطابقت داشته باشد.
ورزش
به صورت جفت اجرا می شود. اول برای خودت بکش نمودار ساده(نمودار 2 را ببینید): در مرکز یک ورق کاغذ، یک چشم کم و بیش شماتیک بکشید و 8 جهت نگاه را نشان دهید - 3 جهت به بالا (راست، مرکز، چپ). 2 جهت افقی (راست و چپ)؛ و 3 جهت پایین (راست، مرکز، چپ). حال در هر یک از این جهات، سه یا چهار کلمه را بنویسید که مطابق با حالتی باشد که با جهت مطابقت دارد. به عنوان مثال، برای مدالیته بصری این کلمات عبارتند از: "نگاه، درخشان، درخشان". در سمت راست می توانید "تصور کنید" را اضافه کنید.
سوال مخاطب: آیا می توانم از کلمه طلا استفاده کنم؟..
S. Gorin: خوب، برای من "طلا" چیزی جنبشی است، اگرچه من هرگز آن را با شمش حمل نکردم ... بهتر است چیز خاصی بنویسم. بله، جهت نگاه شما مستقیماً جلوتر است با یک نگاه غیر متمرکز، "نگاه غایب" - این جهت را نمی توان در نمودار شما نشان داد، اما به یاد داشته باشید که این یک جهت بصری نیز هست. "نگاه غایب" نیز معمولاً با مردمک های گشاد شده همراه است. برای جهت افقی نگاه، از کلمات شنوایی استفاده کنید - "گوش دهید، صحبت کنید، با صدای بلند، بی سر و صدا". همین کلمات برای جهت دادن نگاه به پایین به سمت چپ مناسب هستند (گفتگوی درونی). خوب، برای مناطق حرکتی - "لمس، لمس، گرم، سرد."
طرح 2. ارتباط کلامی با جهت نگاه.
اکنون - خود تمرین. شریک الف نمودار را در کنار صورت خود نگه می دارد و به نوبت هر هشت جهت نگاه را به شریک B نشان می دهد. شریک B کلمات مربوط به هر جهت را از نمودار می خواند و با صدای بلند می گوید. بله شما جهت نگاهتان را نشان می دهید البته با چشم خودتان. سپس نقش ها را عوض می کنید. قسمت دوم تمرین نیز با نمودار انجام می شود. شریک A 3 تا 4 جهت به صورت تصادفی، غیر سیستماتیک نگاه می کند، شریک B نیز کلمات مربوطه را با صدای بلند می خواند و تلفظ می کند، سپس نقش ها را تغییر می دهد. در قسمت سوم تمرین همین کار را فقط بدون نمودار از حفظ انجام می دهید. شروع کنید.
هر کاری که انجام می‌دهید هنوز به رابطه‌تان مربوط می‌شود. اگر قبلاً به رفتار بیرونی شریک زندگی خود می پیوستید، اکنون در حال تمرین پیوستن به تجربه درونی او هستید. یک مثال بسیار ساده - اگر به شما بگویم "نگاه کن!"، این بدان معنی است که من فقط از شما دعوت نمی کنم که به چیزی نگاه کنید، بلکه نوعی "تصویر" داخلی برای این کار ساخته ام. این بدان معناست که من چنین «تصویری» را برای خودم ساخته‌ام و تنها به «استدلال‌های بصری» پاسخ کامل خواهم داد. الگوهایی در توزیع روش های پیشرو در بین افراد مختلف وجود دارد (البته، نسبتاً نادقیق). برای مثال، زنان بیشتر در مدالیته بصری تخصص دارند، در حالی که مردان بیشتر در مدالیته حرکتی تخصص دارند. روش شنیداری به عنوان یک روش پیشرو بسیار نادر است: در میان نوازندگان، در میان برخی مدیران. طبق مشاهدات من، رئیس شوروی 80 درصد از کلمات مبهم و شنیداری در سخنرانی خود استفاده می کند (مثلاً شهردار فعلی ما یک فرد شنوایی معمولی است که کلمات خوش صدا را دوست دارد).
پاسخ مخاطب: به همین دلیل است که افراد کمی رهبران ما را درک می کنند.
اس. گورین: آنها به آن نیاز ندارند. اما وقتی رئیس می‌شوید، به خاطر داشته باشید که رایج‌ترین روشها بصری و حرکتی هستند. شاید بخواهید واضح بگویید... از آنجایی که شما فقط کارگران معمولی هستید، بیایید یک مهارت دیگر را یاد بگیریم. شما باید یاد بگیرید که بر محدودیت های گفتاری مرتبط با روش خود غلبه کنید. یعنی شما باید از زبان یک روش به زبان دیگر مترجمان واجد شرایط شوید. من به شما چیزی شبیه فرهنگ لغت می دهم، بعداً به آن اضافه می کنید ... این یک جدول است (جدول 1 را ببینید) که در آن کلمات از چهار گروه به صورت عمودی آورده شده است: نامعین، بصری، شنیداری، حرکتی. به صورت افقی، کلمه ای از یک ستون با کلمات ستون های مجاور مطابقت دارد.
ورزش.
اکنون استراحتی خواهید داشت و هنوز درباره چیزی بحث خواهید کرد، دیدگاه ها، نظرات، احساسات را تبادل می کنید. یک روش واحد را برای خود در نظر بگیرید، در طول مکالمه در واژگان یک ستون عمودی جدول بمانید. می توانید چندین روش را امتحان کنید، اما برای هر دوره زمانی فقط در یکی از آنها بمانید.
ناتاشا: آیا می توانم روش بومی خود را انتخاب کنم؟
S. Gorin: ممکن است، اما برای شما بسیار آسان خواهد بود (خنده در حضار). مال دیگری را بگیر، تمرین کن...
جدول 1. ترجمه متقابل زبان روشها.
| تعریف نشده | دیداری | شنوایی | حرکتی |
| نصب و راه اندازی | دیدگاه، دیدگاه |
© www.metrosfer.com
همانطور که قهرمان یکی از سریال های محبوب تلویزیونی گفت: "همه دروغ می گویند" و در این مورد او کاملاً درست بود. بانکداران و متکدیان دروغ می گویند، والدین و فرزندان، جنایتکاران و افسران پلیس، و البته بیشتر از همه، مقامات دروغ می گویند - شاید بتوان گفت که بخشی جدایی ناپذیر ازکار آنها. برخی افراد ماهرانه دروغ می گویند، برخی دیگر به طرز ناشیانه سعی می کنند حقیقت را پنهان کنند، اما به هر طریقی، همه دروغ می گویند. در برخی موارد، حقیقت می‌تواند بسیار عجیب‌تر از یک نسخه ساده اما نادرست از وقایع باشد، بنابراین قبل از افشای دروغگوی ادعایی، بهتر است مطمئن شوید که او واقعاً شما را به سمت بینی هدایت می‌کند. برخی از ویژگی های رفتار دروغگویان را در این مجموعه خواهید دید.
1. نگاه کردن به زمین یا مستقیم به چشم
© www.verge.zp.uaاگر شخصی دروغ می گوید، قاعدتاً از تماس چشمی اجتناب می کند تا خود را تسلیم نکند. با این حال، برعکس، برخی از دروغگویان سعی می کنند تا حد امکان با همکار خود تماس چشمی برقرار کنند. نگاه مستقیم "چشم به چشم" همیشه به داستان اعتبار می بخشد، که با موفقیت توسط بسیاری از فریبکاران پیچیده و با تجربه استفاده می شود. اگر در حین مکالمه نمی توانید چشم همکار خود را جلب کنید و سپس خود او شروع به نگاه دقیق و مداوم به چشمان خود کرد، نباید حرف های این منافق را باور کنید.
2. گفتار گسترده با عبارات طولانی
دروغگوها تمایل دارند از عبارات کوتاه مستقیم اجتناب کنند - هر چه مونولوگ طولانی تر باشد، مکالمه کندتر می شود و دروغگو زمان بیشتری برای فکر کردن به عبارات بعدی دارد.
سوالات بسیار معمولی برای فریبکاران مانند "این اطلاعات را از کجا به دست آورده اید؟" همچنین برای وادار کردن مخاطب به توضیح دادن استفاده می شود و به دروغگو این فرصت را می دهد تا مراحل دیگری را برای اطلاعات نادرست توسعه دهد.
3. حالات و حرکات
زبان بدن بسیار صادق‌تر از گفتار است - کسانی که می‌توانند به طرز ماهرانه‌ای همکار خود را گمراه کنند، همیشه نمی‌توانند کوچکترین تظاهرات ناامنی خود را کنترل کنند.
اگر فردی خیلی قانع کننده صحبت می کند، اما در عین حال روی صندلی خود بی قرار می شود، از شنونده دور می شود، مدام دستانش را روی سینه خود می گذراند یا صورتش را لمس می کند، بهتر است اطلاعات دریافتی از او را دوباره بررسی کنید.
4. جزئیات اضافی
برخی از فریبکاران دوست دارند جزئیات مختلفی را در یک گفتگو ذکر کنند - به نظر آنها، به لطف جزئیات زیاد، داستان های دروغ باورپذیرتر می شوند.
مخاطبان همیشه داستانی با طرح پیچ خورده و فراوانی "تغزلیات" را درست نمی دانند، بنابراین چنین تکنیکی اغلب فقط اعتبار داستان نویس را کاهش می دهد، اما این مانع دروغگویان نمی شود.
5- بهترین دفاع حمله است
هنوز از فیلم "دروغگو، دروغگو" / © Image Entertainment اگر در حین گفتگو با یک دروغگو، جرات کردید به اطلاعات او شک کنید، برای یک ضدحمله آماده باشید - به احتمال زیاد، منافق از بی اعتمادی شما خشم عمیقی به شما نشان می دهد، تا چند دقیقه آینده به شما اطمینان می دهد که نخواهید یافت شخص صادق تر از او در کل جهان گسترده است و سپس سعی می کند گفتگو را در مورد موضوعات دیگر تغییر دهد.
به عنوان یک قاعده ، افرادی که حقیقت را می گویند اینگونه رفتار نمی کنند - آنها نیازی به اجتناب از موضوعات "لغزنده" در گفتگو ندارند ، بنابراین بسیار کمتر عصبی هستند و سعی نمی کنند خود را در چشم همکار خود سفید کنند ، اما با آرامش. روی موضع خود بایستند
6. ناهماهنگی در نسخه های مختلف
دروغگوها اغلب داستان های خود را با جزئیات بسیار زیبا تزئین می کنند، اما در مورد آنچه واقعا مهم است صحبت نمی کنند. برای اطمینان از اینکه طرف مقابل چیز مهمی را پنهان نمی کند، سعی کنید به طور محتاطانه داستان او را روی یک ضبط کننده صدا ضبط کنید و سپس چند روز بعد به آن بازگردید و درباره جزئیات صحبت کنید. اگر در نوعی "مقابله" با خود، طرف مقابل در "شهادت" گیج شود، آنچه را که قبلاً گفته است فراموش کند، به احتمال زیاد، سوء ظن شما به "بازی نادرست" موجه است.
7. حرکات چشم
هنگام صحبت با یک فرد راست دست، به نحوه حرکت چشمان او توجه کنید - اگر پس از پرسیدن سوال، راوی به بالا و چپ نگاه می کند - این نشان می دهد که او سعی می کند چیزی را به خاطر بسپارد و نگاه خود را به سمت راست و بالا می برد. معمولاً زمانی اتفاق می‌افتد که شخصی نسخه‌ای مناسب «در حال پرواز» را برای شما اختراع کند. دقیقاً همین پدیده، فقط در یک تصویر آینه ای، در چپ دست ها مشاهده می شود: هنگام دسترسی به حافظه، چشمان آنها به سمت راست و بالا تغییر می کند و هنگامی که فانتزی درگیر است، به سمت بالا و چپ می چرخد. اگر همزمان دست ها حرکت چشم ها را تکرار کنند، این به وضوح نشان دهنده یک فریب احتمالی است.
همچنین، دروغگوها معمولاً در حین مکالمه پلک می زنند و چشمان خود را می مالند، بنابراین اگر متوجه چنین ویژگی های رفتاری طرف مقابل شدید، اما او مشکل بینایی ندارد، به احتمال زیاد دروغ می گوید.
8. بوی عرق
به طور دقیق، اگر انسان عرق کند، نمی توان به صراحت گفت که او دروغگو است. تغییر در سطح تعریق یکی از نشانه های اصلی فریب در آزمایش دروغ سنج است، اما بسیاری از افراد زمانی که بسیار هیجان زده یا استرس دارند تمایل دارند به شدت عرق کنند، بنابراین بوی عرق تنها می تواند به عنوان شواهد غیرمستقیم فریب باشد. با این حال، اگر فردی نه تنها ناگهان عرق می کند، بلکه سرخ می شود و حتی شروع به لکنت زبان می کند، یا به شدت مضطرب است یا رشته فرنگی را به گوش شما آویزان می کند.
9. گریم های زودگذر
برای افشای یک فرد در یک دروغ، به دقت تغییر حالت چهره او را زیر نظر بگیرید - در ابتدای گفتگو، دروغگوها اغلب اشتباه می کنند و اجازه می دهند احساسات واقعی در چهره آنها منعکس شود: این می تواند یک نیم لبخند سبک و تقریبا نامحسوس باشد. یا برعکس، یک اخم جدی جدی. به عنوان یک قاعده، چنین "اعترافات چهره" فقط چند ثانیه طول می کشد، اما آنها می توانند چیزهای زیادی در مورد نیات طرف مقابل بگویند.
برخی افراد ناخودآگاه متوجه می شوند که یک دروغگو برای لحظه ای "نقاب خود را برمی دارد"، اما آنها از این موضوع آگاه نیستند و نمی توانند توضیح دهند که چه چیزی باعث افزایش ناگهانی بی اعتمادی شده است. این توانایی اغلب نوعی "احساس روده" غیرمنطقی در نظر گرفته می شود، اما هیچ چیز ماوراء طبیعی در مورد آن وجود ندارد - پس از تمرین روی دروغگوها، هر کسی می تواند به یک "دروغ یاب" راه رفتن تبدیل شود.
10. تکرار مادر اقرار غیر ارادی است
آیا همکارتان داستان مفصل و هیجان انگیزی برای شما تعریف کرده است، اما شما به حرف های او اطمینان ندارید؟ از او بخواهید که آن را دوباره بگوید و در عین حال برخی از جزئیاتی را که قبلاً ذکر کرده است، روشن کند. اگر راوی ناگهان شروع به فکر کردن و لغزش کند، به احتمال زیاد نه نسخه اول و نه نسخه دوم داستان او قابل اعتماد نیست.
چگونه می توان چیزی شخصی در مورد همکار توسط او پیدا کرد ظاهر
اسرار "جغدها" که "لارک ها" از آنها اطلاعی ندارند چگونه با استفاده از فیس بوک یک دوست واقعی پیدا کنیم 15 چیز بسیار مهمی که مردم همیشه فراموش می کنند 20 عجیب ترین اخبار سال گذشته 20 نکته رایج که افراد افسرده از آنها بیشتر متنفرند چرا کسالت لازم است؟ "Man Magnet": چگونه کاریزماتیک تر شویم و مردم را به سمت خود جذب کنیم
دسترسی فرآیند دریافت اطلاعات داخلی از طرف گفتگو است - تصاویر، صداها، کلمات، احساساتی که خاطرات، خیالات و غیره را می سازند.
می توانید تجربیات شریک زندگی خود، سیستم نماینده غالب و نوع تفکر او را با کمک "کلیدهای دسترسی" تعیین کنید.
کلیدهای دسترسی رفتارهای غیرکلامی خاصی هستند که روش دریافت اطلاعات را نشان می دهند.
اطلاعات مورد نیاز شما در مورد سیستم های بازنمایی انسان را می توان از راه های مختلف به دست آورد و مشاهده حرکات چشم ساده ترین آنهاست.
کلیدهای دسترسی حرکات چشم هستند.
الگوهای «اسکن» واکنش‌های حرکتی چشمی قطعاً با فرآیندهای داخلی لازم برای به‌روزرسانی اطلاعات آگاهی در مورد خاطرات گذشته یا ساختن تجربیات آینده مرتبط است.
هنگامی که یکی از پاسخ‌های حرکتی چشمی را تشخیص می‌دهید، می‌توانید مطمئن باشید که فرد در حال دسترسی داخلی به سیستم بازنمایی مربوطه است. اگر حرکات چشم یک شریک ارتباطی را مشاهده کنید، می توانید تعیین کنید که او از کدام سیستم های بازنمایی استفاده می کند.
هیپنولوژیست حرکات چشم شریک را تماشا می کند و از محمولات کلیدی استفاده می کند که با وضعیت چشم مشتری مطابقت دارد. کمی از جهت نگاه او می تواند به شما بگوید که آیا او چیزی را که در حافظه اش ذخیره شده است، تجربه ای که در گذشته اتفاق افتاده است را به خاطر می آورد یا چیزی جدید برای او می سازد.
افراد بسته به نوع تفکری که انجام می دهند به طور سیستماتیک چشمان خود را در جهت های خاصی حرکت می دهند. حرکات چشم اغلب با واکنش های جانبی صرفاً فردی ترکیب می شود که نشان دهنده نگرش واقعی شخص به تصاویر ذهنی است که در مقابل او ظاهر شده است (چشم ها به سمت چپ رفتند و مردمک ها در همان زمان باریک شدند - یک خاطره شنیداری ناخوشایند از چیزی. ).
اکنون بدون هیچ توضیحی در مورد حرکات چشمی که مهمترین اطلاعات را در ارتباطات غیرکلامی ارائه می کند، به شما خواهم گفت. جهت دید از نقطه نظر موضوعی که مشاهده می کنید نشان داده می شود. اگر "به سمت چپ" به معنای سمت چپ او است، نه دست شما. خوب، و، بر این اساس، به سمت راست. بعید است که بالا و پایین را با هم اشتباه بگیرید.
1. – حرکت چشم به سمت چپ.
تصویر عیدتیک (تصویر خاطره). وقتی چیزی را از تجربه خود تصور می کنیم: "کاغذ دیواری اتاق شما چه رنگی است؟" و همراه با پاسخ شفاهی نگاهی به سمت چپ به بالا دریافت خواهید کرد که برای خاطرات بصری معمول است.
«دوستت دیروز چه رنگی کت و شلوار پوشیده بود؟ آخرین باری که اسب زنده دیدی کی بود؟
2. – عدم تمرکز چشم.
چشم ها تمرکز ندارند، موقعیت آنها ثابت است، مردمک کمی گشاد شده است. تصاویر بصری می توانند ایدئتیک یا ساختنی باشند.
3. – حرکت چشم به سمت راست.
تصویر ساخته شده بازنمایی تصویری از تصاویر، پدیده ها یا اشیایی که قبلاً ندیده ایم، یا ارائه پدیده ها و اشیاء به گونه ای که با آنچه قبلاً آنها را دیده ایم متفاوت است. یک فیل نارنجی با خال های زرشکی چه شکلی است؟
یادآوری شنیداری صداهایی که قبلاً شنیده ایم. «ساعت زنگ دار شما چگونه زنگ می زند؟ تلفن؟"
طراحی شنوایی نمایش شنیداری صداهایی که قبلاً هرگز نشنیده بودیم. "اگر به عقب بگویی اسمت چه صدایی دارد؟" "اگر ساعت زنگ دار شما با یک سطل فلزی پوشیده شده باشد چگونه زنگ می خورد؟"
6. - "موقعیت تلفن" حرکت چشم به پایین به سمت چپ.
گفتگوی داخلی، بازنمایی حلقه بسته شنیداری. صحبت با خود، گفتگوی درونی. این جهت نگاه همچنین با عملکرد کنترل گفتار همزمان است، زمانی که فرد کلماتی را که قرار است تلفظ کند با دقت انتخاب می کند. این جهت نگاه را اغلب می توان در یک مترجم در حین تفسیر، در گوینده ای که پیام مهمی می دهد، در فردی که مصاحبه می کند، مشاهده کرد.
7. - چشمان به سمت راست.
عملکرد حرکتی. احساس احساسات، حس لامسه، حس حرکت، بویایی. "وقتی احساس شادی می کنی چه احساسی داری؟" «وقتی می دوی چه احساسی داری؟ "یادت هست گچ خردل چگونه می سوزد؟" جالب است که هیچ ساختاری در حرکت شناسی وجود ندارد - ما نمی توانیم احساساتی را تصور کنیم که واقعاً تجربه نکرده ایم.
چگونه با حرکات چشم طرف مقابل خود را بفهمیم
کره چشم بر اساس فرآیند حسی در حال انجام حرکت می کند. این لحظهدر آگاهی صورت می گیرد. در بیشتر موارد، این حرکت به عنوان یک شاخص نسبتاً قابل اعتماد از نحوه عملکرد دقیق آگاهی یک فرد خاص عمل می کند.
حتی یک الگوی معمولی از حرکات کره چشم وجود دارد که به آن "دروغ سنج" می گویند: جهت نگاه از ساختار بینایی (بالا به سمت راست، افقی به سمت راست) تا کنترل گفتار (پایین به سمت چپ). ) در تجربه درونی، این با دنباله زیر مطابقت دارد - ابتدا تصور کنید، بسازید که چگونه می تواند باشد، و سپس فقط آنچه را که با این مطابقت دارد، بگویید، هیچ چیز اضافی نیست.
"من باور دارم! این چشم ها دروغ نمی گویند بالاخره چند بار گفتم
شما که اشتباه اصلی شما همین است
که اهمیت چشم انسان را دست کم می گیرید.
بدانید که زبان می تواند حقیقت را پنهان کند، اما چشم ها هرگز نمی توانند!
آنها یک سوال ناگهانی از شما می پرسند، شما حتی تکان هم نمی دهید،
در یک ثانیه خودت را کنترل می کنی و می دانی که به چه چیزی نیاز داری
بگویید حقیقت را پنهان کنید و بسیار قانع کننده صحبت کنید،
و حتی یک چین روی صورتت حرکت نمی کند، اما افسوس،
برای لحظه ای نگران پرسش حقیقت از ته روح
به چشمانت می پرد و تمام می شود. او دیده شده است و شما گرفتار شده اید!
M. Bulgakov "استاد و مارگاریتا".
البته بولگاکف هیپنوتیزم اریکسونی را نمی‌شناخت؛ مانند هر نویسنده‌ی با استعدادی، آنچه را که می‌دید به خوبی توصیف می‌کرد.
یا بیایید یک وظیفه صرفاً زندگی را انجام دهیم. شوهری از استراحتگاه می آید و زنش از او می پرسد:
"خب، چطور آنجا استراحت کردی؟" –
"میدونی، خیلی کسل کننده بود..." و چشمانش را به سمت راست پایین می آورد. زیرا او به خاطرات جنبشی می رود. حداقل چیزی برای یادآوری دارد.
نمی‌دانم او چه نوع پدر و شوهری است، اما اگر تمام وقت خود را صرف تجربه درونی جنبشی کند، عاشق بهتری خواهد بود. تجربه درونی او با حرکت شناختی مرتبط است - با لمس کردن، نوازش ...
حرکت رو به بالا کره چشم زمانی اتفاق می افتد که فرآیندهای بینایی غالب هستند، و به طرف - زمانی که فرآیندهای شنوایی غالب هستند. نگاه رو به پایین معمولاً با احساسات حرکتی یا گفتگوی درونی همراه است.
الگوی حرکات چشم همچنین به این بستگی دارد که آیا بازیابی اتفاق می افتد یا اینکه تصاویر شنیداری یا بصری دوباره ایجاد می شوند، مانند زمانی که سناریوهای احتمالی در مورد چیزی که قبلاً هرگز برای شما اتفاق نیفتاده است.
الگوی حرکت کره چشم که به آن "دروغ یاب" می گویند - به عنوان مثال، جهت نگاه از ساختار بینایی یا شنیداری به سمت کنترل گفتار - این در تجربه درونی با چنین دنباله ای مطابقت دارد.
- ابتدا تصور کنید، بسازید که چگونه می تواند باشد، و سپس فقط آنچه را که با این مطابقت دارد، بگویید، هیچ چیز اضافی نیست.
بنابراین، طبقه بالا بصری است، طبقه میانی شنوایی است، طبقه پایین بین جنبشی و کنترل گفتار تقسیم می شود. برای تسهیل جهت گیری، استفاده از ویژگی سمت چپ، که "صحیح تر" از سمت راست است، راحت است.
الگوهای واکنش های چشمی دارای توجیهات عصبی فیزیولوژیکی منطقی هستند. حرکت چشم ها به سمت بالا و چپ روش رایجی است که مردم برای تحریک نیمکره غیر غالب به عنوان روشی برای دسترسی به حافظه بصری استفاده می کنند.
برعکس، حرکت چشم ها به سمت بالا به سمت راست، نیمکره چپ مغز را تحریک می کند و تصاویر سازنده می دهد، یعنی نمایشی بصری از چیزهایی که شخص قبلاً ندیده است.
شما می توانید آنچه را که برای شما شرح داده ام با کمک سؤالات ساده تأیید کنید.
از شریک زندگی خود سؤالاتی بپرسید که تصاویر خاطره را برانگیزد (تصاویر ادعی)، به عنوان مثال:
· چه رنگی درب ورودیبه آپارتمان شما؟
· اتاق خواب شما چگونه به نظر می رسد؟
نمونه سوالات شنیداری:
· آن آهنگی را که دوست داشتید به خاطر دارید؟
یا حرکتی:
· هنگام شیرجه زدن به دریا چه احساسی دارید؟
· وقتی از قبل گرسنه هستید چه احساسی دارید؟
عدم توجه به کلیدهای دسترسی اغلب باعث سوء تفاهم می شود. ما اغلب شکایت هایی می شنویم:
پسرم اصلاً به من گوش نمی دهد. ما در یک اتاق نشسته‌ایم، من به او چیزی می‌گویم، و او فقط وانمود می‌کند که من را نشنیده است.»
در این مورد، مادر ناراضی با تصاویر درونی خود مشغول بود و به دنبال دریافت پاسخ شنیداری بود، اما، به بیان ملایم، متوجه آنچه "بیرون" در حال رخ دادن بود، نبود. یعنی آن لحظاتی که پسر اطلاعاتی را که چشمانش نشان می داد درک کرد.
و اگر در نتیجه رفتار بهتری با شما داشته باشند، بیشتر از شما دعوت کنند و شما را یک گفتگوگر دلپذیر بدانند، این نتیجه بسیار خوبی است.
چشمان ما معمولا افکار ما را دنبال می کنند و گاهی اوقات، فقط با نگاه کردن به چشمان ما، دیگران می توانند بفهمند که ما به چه چیزی فکر می کنیم. آیا قبول دارید که خواندن افکار دیگران از طریق چشمان آنها مهارت بسیار مفیدی است؟ در نتیجه همه می توانند بفهمند که آیا فریب خورده اندیا تعیین کنید که آیا طرف مقابل شما به آنچه شما در مورد او می گویید علاقه مند است یا خیر. بازیکنان پوکر به خوبی بر این مهارت مفید مسلط هستند.
"چشم به چشم". چنین تماسی با طرف مقابل نشان می دهد که او علاقه زیادی به صحبت با شما دارد. تماس چشمی طولانی مدتممکن است نشان دهد که شخص می ترسد و/یا به شما اعتماد ندارد. تماس چشمی کوتاه- فرد نگران است و/یا علاقه ای به صحبت با شما ندارد. آ فقدان کامل تماس چشمینشان دهنده بی تفاوتی کامل طرف مقابل شما نسبت به مکالمه شما است.
مرد به بالا نگاه می کند. چشمانی که به سمت بالا کشیده شده اند نشانه تحقیر، طعنه یا عصبانیت است که متوجه شما می شود. در بیشتر موارد، چنین "ژست" به معنای تجلی اغماض است.
اگر انسان نگاه کند در گوشه سمت راست بالا، او تصویر ذخیره شده در حافظه را به صورت بصری نشان می دهد. از کسی بخواهید که ظاهر یک شخص را توصیف کند، مطمئناً همکار شما چشمان خود را بالا می برد و به سمت راست نگاه می کند.
اگر انسان چشم خود را برگرداند به گوشه سمت چپ بالا، این نشان می دهد که او به وضوح در حال تلاش برای تصور چیزی است. هنگامی که سعی می کنیم از تخیل خود برای ترسیم تصویری بصری استفاده کنیم، چشمان خود را بالا می بریم و به سمت چپ نگاه می کنیم.
اگر همکار شما نگاه می کند درست، این بدان معنی است که او سعی می کند چیزی را به خاطر بسپارد. سعی کنید از کسی بخواهید ملودی یک آهنگ را به خاطر بسپارد، آن شخص قطعاً به سمت راست نگاه خواهد کرد.
بسته به ترک کرد، مردم با صداها می آیند. وقتی شخصی صدایی را تصور می کند یا ملودی جدیدی می سازد، به سمت چپ نگاه می کند. از کسی بخواهید صدای بوق ماشین را در زیر آب تصور کند و مطمئناً به سمت چپ نگاه خواهد کرد.
اگر همکار شما چشمانش را پایین می آورد و به سمت راست نگاه می کند، این شخص با خود گفت و گوی به اصطلاح "داخلی" انجام می دهد. شخصی که با او صحبت می کنید ممکن است در مورد چیزی که شما گفته اید فکر می کند یا ممکن است به این فکر کند که بعداً چه چیزی به شما بگوید.
اگر یک مرد چشمانش را پایین می آورد و به سمت چپ نگاه می کند، به برداشت خود از چیزی فکر می کند. از طرف مقابل خود بپرسید که در روز تولدش چه احساسی دارد و قبل از پاسخ به شما، فرد چشمان خود را پایین می آورد و به سمت چپ نگاه می کند.
چشم های فرورفته، نشان می دهیم که خیلی احساس راحتی یا حتی خجالت نمی کنیم. اغلب، اگر فردی خجالتی است یا نمی خواهد صحبت کند، چشمان خود را پایین می آورد. در فرهنگ آسیایی، نگاه نکردن به چشمان شخص و نگاه نکردن به پایین هنگام صحبت کردن، یک هنجار است.
این "قوانین" عموماً توسط همه ما رعایت می شود. ولی چپ دست ها برعکس عمل می کنند t: راست دست ها به راست نگاه می کنند، چپ دست ها به چپ و بالعکس.
چگونه می توانید بفهمید که کسی به شما دروغ می گوید؟
هیچ الگوریتم کاملاً صحیحی وجود ندارد که با آن بتوانید تشخیص دهید که آیا طرف مقابل شما دروغ می گوید یا خیر. بهترین گزینه این است که یک سوال اساسی بپرسید، مانند "ماشین شما چه رنگی است؟" اگر شخصی چشمان خود را بلند کند و به سمت راست (یا چپ، اگر چپ دست است) نگاه کند، می توان به او اعتماد کرد. بنابراین، در آینده می توانید بفهمید که آیا فریب می خورید یا خیر.
به عنوان مثال، در حالی که در مورد اتفاقی که در کلاس رخ داده است، دوست شما به سمت راست نگاه می کند. وقتی از تعطیلاتش صحبت می کند، مدام به بالا سر می زند و به سمت راست نگاه می کند. به احتمال زیاد همه چیزهایی که او گفته درست است. اما وقتی او از دختر زیبایی که روز گذشته ملاقات کرده است به شما می گوید و چشمانش به گوشه سمت چپ بالا است، می توانید نتیجه بگیرید که او به وضوح در حال "زیبایی" است.
با یادگیری کنترل نگاه، فرد می تواند دیگران را مجبور کند که بدون قید و شرط به او اعتماد کنند. (چگونه می توانید دروغ بگویید در حالی که مستقیم در چشمان شخص نگاه می کنید؟)