موضوعات التجارة الدولية، التي تدخل السوق العالمية من أجل بيع منتجاتها، تختار طريقة أو أخرى لتنظيم أنشطة التجارة الخارجية. طريقة التجارة الدولية هي الشكل التنظيمي والإجراءات لتنفيذ عمليات التجارة الخارجية.
في الممارسة التجارية الدولية، يتم استخدام طريقتين رئيسيتين لإجراء العمليات التجارية: المباشرة وغير المباشرة.
يتأثر اختيار طريقة نشاط التجارة الخارجية بطبيعة المنتجات وحجم الإنتاج وخصائص الأسواق المستهدفة التي من المقرر بيع المنتجات فيها، فضلاً عن أشكال التجارة الدولية.
في طريقة مباشرةيتضمن تنفيذ معاملات التجارة الخارجية إنشاء اتصالات مباشرة بين الشركة المصنعة (الموردة) والمستهلك النهائي، أي أنه يتم توريد البضائع مباشرة إلى المستهلك النهائي، ويتم شراؤها مباشرة من الشركة المصنعة نفسها على أساس مبيعات دولية. اتفاق. حوالي 50٪ من التجارة الدولية تتم على أساس العلاقات المباشرة.
عادة ما تستخدم الطريقة المباشرة:
عند بيع المنتجات الصناعية الكبيرة والمكلفة للشركات عبر الوطنية.
عند تنفيذ عمليات التصدير والاستيراد بين الشركات عبر الوطنية الكبيرة لتوريد المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة والمكونات وقطع الغيار، وما إلى ذلك؛
عند تسليم البضائع من خلال الأقسام الأجنبية للشركات عبر الوطنية التي تمتلك شبكة بيع بالتجزئة. عند تصدير واستيراد المواد الخام الصناعية على أساس عقود طويلة الأجل؛
عند شراء المواد الخام الزراعية من المزارعين في البلدان النامية؛
عند القيام بأنشطة التجارة الخارجية للشركات والمؤسسات المملوكة للدولة في البلدان النامية من خلال تنظيم وعقد المناقصات.
تتمتع المبيعات المباشرة بعدد من المزايا: فهي تتيح للمصدرين الفرصة لإقامة اتصالات وثيقة مع المستهلكين الأجانب وممارسة رقابة صارمة على العمليات التجارية؛ الحصول على أرباح أعلى عن طريق خفض التكاليف بمقدار العمولة للوسيط؛ دراسة أفضل لحالة واتجاهات تطور السوق؛ تكييف برامج الإنتاج الخاصة بك بشكل أسرع مع الطلب والمتطلبات سوق اجنبية; تقليل المخاطر واعتماد النتائج التجارية على خيانة الأمانة في المنظمة الوسيطة.
ومن عيوب طريقة التداول المباشر ما يلي: وجود درجة عالية من المخاطرة، والتي ترجع إلى اختلاف الظروف الاقتصادية والقانونية والاجتماعية في دول مختلفةاه، فضلا عن ضرورة استقطاب موظفين ذوي مؤهلات تجارية عالية (وإلا فإن التكاليف المالية قد تزيد بشكل كبير).
في طريقة غير مباشرةيتم شراء وبيع البضائع من خلال رابط وسيط تجاري على أساس إبرام اتفاقية مع البائع، والتي تنص على وفاء الأخير بالتزامات معينة لبيع بضائع البائع.
الموزعون هم الكيانات القانونية(الشركات والمنظمات والمؤسسات وغيرها) التي تسهل تبادل السلع وتكون مستقلة عن المنتجين والمستهلكين. وتتمثل مهمتها المباشرة في ربط البائعين والمشترين، وربط العرض والطلب.
تغطي الوساطة التجارية مجموعة واسعة من الخدمات:
البحث عن الطرف المقابل الأجنبي؛
إعداد وإبرام العقد؛
إقراض الأطراف وتقديم ضمانات لدفع ثمن البضائع من قبل المشتري؛
القيام بعمليات النقل والشحن؛
تأمين البضائع أثناء النقل؛
استكمال الإجراءات الجمركية؛
تطبيق صيانةوغيرها من الخدمات.
يتم بيع أكثر من نصف البضائع المشاركة في التجارة الدولية بمساعدة الوسطاء التجاريين. تُستخدم خدماتهم على نطاق واسع في التجارة الخارجية في الولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى وهولندا والسويد واليابان وغيرها.
يتم توجيه استخدام رابط الوسيط التجاري إلى:
عند تسويق المعدات الصناعية القياسية والسلع الاستهلاكية؛
عندما تقوم الشركات الكبيرة ببيع أنواع بسيطة من المنتجات؛
عند بيع المنتجات في الأسواق النائية والتي يصعب الوصول إليها والتي لم تتم دراستها بشكل جيد، والأسواق ذات القدرة المنخفضة؛
عند الترويج لمنتجات جديدة؛
إذا لم يكن لدى الدول المستوردة شبكة مبيعات خاصة بها؛
عندما تحتكر الشركات التجارية والوساطة الكبرى استيراد سلع معينة إلى البلاد؛
الشركات الكبيرة ذات الحجم الصغير من عمليات التصدير والاستيراد؛
عند القيام بعمليات التجارة الخارجية من حين لآخر من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة.
من مميزات طريقة التداول غير المباشر ما يلي:
· لا تستثمر الشركة المصدرة في تنظيم شبكة مبيعات على أراضي الدولة المستوردة، حيث أن الشركات التجارية والوسيطة لديها قاعدتها المادية والفنية الخاصة بها (المستودعات، محلات التصليح). وهذا يجعل من السهل تطوير أسواق جديدة؛
· يُعفى المصدر من الأنشطة المتعلقة ببيع البضائع (التوصيل إلى المستورد، التعبئة والتغليف، التكيف مع متطلبات السوق المحلية، التوثيق).
· يتمتع الوسطاء بفرص كبيرة في تنظيم الإعلانات والمعارض والأسواق؛
· أصبح من الممكن استخدام رؤوس أموال الشركات التجارية والوساطة لتمويل المعاملات على أساس الإقراض القصير الأجل والمتوسط الأجل؛
· يتمتع البائعون بعلاقات تجارية مستقرة مع البنوك وشركات التأمين والنقل.
· لا يمكن الوصول إلى أسواق بعض السلع التي تحتكرها الشركات التجارية والوسيطة إلا من خلال استخدام رابط وسيط.
عيب أسلوب التداول غير المباشر هو حرمان المصدر من الاتصالات المباشرة مع أسواق البيع، فضلا عن اعتماده على نزاهة ونشاط البائع.
حول خصوصيات أنشطة الموزعين في الظروف الحديثةينطبق:
· التوسع في اتجاهات ومجالات نشاط التجارة والوساطة، الذي تتم من خلال السلع الفردية (المسميات)، وأنواع الأنشطة (الجملة، التجزئة، الطرود)، والمعاملات التي تتم (التصدير والاستيراد)، والخدمات المقدمة، وطبيعة المعاملات والوظائف . يتزايد تخصص الوسطاء في العمليات مع مجموعة معينة من السلع. العرض آخذ في التوسع أنواع مختلفةالخدمات في المجمع.
· ربط الموزعين بمصنعي الآلات والمعدات.
· تركز الغالبية العظمى من عمليات التجارة والوساطة في أيدي عدد صغير من الشركات عبر الوطنية التي تمتلك موارد مالية خاصة بها، شركات التأمينالأسطول، مستودعات قطع الغيار؛
· تعزيز النفوذ على الوسطاء التجاريين للشركات عبر الوطنية، التي تنسق نطاق وطبيعة أنشطتها من خلال تقسيم أسواق المبيعات؛
· تبعية الشركات الصناعية الكبرى لشركات تجارية ووسيطة صغيرة ومتوسطة الحجم من خلال نظام الامتيازات، أي العقود الطويلة الأجل التي تمنح الحق الحصري في بيع السلع والخدمات مع الحفاظ على العلامة التجارية للشركة المصنعة؛
· الخضوع للاحتكارات التجارية للشركات المصدرة الصغيرة والمتوسطة الحجم والمصنعين في البلدان النامية. من خلالهم، يتم شراء المواد الخام، والتي تتم معالجتها بشكل مستقل وبيعها من خلال متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بهم؛
· مشاركة الشركات التجارية والوسيطة في اتحادات دولية لتنفيذ مشاريع البناء الكبرى (القيام بعمليات الشراء والبيع لهذه المؤسسات).
^ تشكل معاملات التصدير/الاستيراد الدولية لشراء وبيع البضائع أساس الأشكال التقليدية للتجارة الدولية79./لأغراض تربوية، نقدم مواد عامة تتعلق بمعاملات التصدير والاستيراد عند الكشف عن الطريقة المباشرة للتجارة الدولية، مع التذكير بأن ما تم وقيل إن الأمر ينطبق أيضًا على التجارة بالطريقة غير المباشرة، نظرًا لأن نمط هذه التجارة يتكرر، ولكن فقط مع قوى ووسائل ومخاطر الوسيط التجاري! وبموجب شروط هذه الصفقة، يتعهد البائع (المقيم في دولة واحدة) بنقل البضائع إلى ملكية المشتري (المقيم في دولة أخرى) ضمن الشروط المحددة في العقد وبالشروط المحددة فيه، والمشتري ويتعهد بدوره بقبول هذا المنتج ودفع ثمنه المتفق عليه في العقد. تكتسب معاملة البيع والشراء (مثل أي عملية تجارية أخرى) صفة معاملة التجارة الدولية إذا تم إبرام العقد (الاتفاق) الذي يضفي عليها الطابع الرسمي بين طرفين أو أكثر (كيانات قانونية / أفراد) يقيمون في بلدان مختلفة. ومن العلامات الشكلية للطبيعة الدولية للمعاملة هو اختلاف جنسية العناوين القانونية لأطراف المعاملة.) وبناء على ما سبق، وهو ما يتزامن مع تفسير هذه المسألة في اتفاقية فيينا (اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود المعاملات) البيع الدولي للبضائع لعام 1980) وفي اتفاقية لاهاي للقانون المطبقة على عقود البيع الدولية (1985)، يتم الاعتراف بعقد البيع على أنه دولي إذا تم إبرامه بين أطراف من نفس الدولة (الجنسية) وإذا كانت المنظمات ممثلوهم موجودون ومعتمدون في أراضي الولايات المختلفة.
إلا أن نفس العقد لا يعتبر دوليا إذا كانت المنظمات التي تمثله موجودة ومعتمدة في أراضي نفس الدولة. على سبيل المثال، اتفاقية تقديم خدمات التدقيق المبرمة بين أي شركة روسية أو أجنبية معتمدة في سانت بطرسبرغ وشركة آرثر أندرسن ذات السمعة الطيبة ليست دولية. تظل الأنواع الرئيسية والأكثر شيوعًا من المعاملات التجارية الدولية في تجارة السلع هي معاملات التصدير والاستيراد (التصدير والاستيراد).
السمة المميزة للطريقة المباشرة للتجارة الدولية هي حقيقة أن الشركة المحورية تشارك بشكل مباشر في تنفيذ جميع العمليات الرئيسية و (عادة جزء من) العمليات الداعمة المتعلقة بإعداد وإبرام وتنفيذ وصيانة عقود البيع الدولية، كما بالإضافة إلى الاتفاقيات الأخرى التي هي موضوع الأعمال التجارية الدولية، عندما يكون الأطراف المقابلة (الشركاء) مقيمين في بلدان مختلفة.
الطرق الأساسية للتجارة الدولية.
طريقة- هذه طريقة لإجراء تبادل تجاري (عملية تجارية أو معاملة تجارية) بين المشاركين فيها المقيمين في دول مختلفة (بالطريقة المباشرة) ودولة واحدة (بالطرق غير المباشرة والتعاونية). على الرغم من أنه في ممارسة التجارة الدولية عادة ما يكون هناك طريقتان أساسيتان للتجارة، إلا أنه عادة ما يتم النظر في ستة طرق.
التصدير المباشر (الاستيراد)- إجراء معاملة تجارية دولية مباشرة بين الشركة المصنعة/البائع والمشتري/المستهلك/المستخدم. مزاياه: 1. يقلل من تكاليف الإنتاج. 2. يقلل من المخاطر واعتماد نتائج الأعمال على احتمال عدم الأمانة وعدم كفاءة الوسطاء؛ 3. يسمح للشركة المصنعة بالتواجد باستمرار في السوق الخارجية، ومراعاة تغيراته والاستجابة في الوقت المناسب.
التصدير غير المباشر (الاستيراد)- إجراء معاملة تجارية دولية من خلال وسيط. مميزاتها: 1. أن يتمتع الوسيط بمؤهلات تجارية عليا. 2. ليس من المهم للغاية تركيز الموارد المالية والفكرية في المرحلة الأولى من دخول السوق الأجنبية.
وفي الوقت نفسه، ومع الأخذ في الاعتبار واقع الأعمال التجارية الدولية الحديثة، يتم إضافة أسلوب آخر، ثالث،والتي نشأت في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وتحتل موقعًا وسطًا بين الأولين (الكلاسيكية).
التصدير التعاوني (الاستيراد)- تنفيذ معاملة تجارية دولية من خلال وسيط خاص، وهو شكل تنظيمي معين من الأعمال التي أنشأتها مجموعة من المبادرين لهذه الصفقة، والتي يبدو تنفيذها من قبل كل فرد في هذه المجموعة مستحيلاً، و/أو محفوفًا بالمخاطر و/أو اقتصاديًا غير فعالة.
التجارة المضادة- تبرز كطريقة بسبب خصوصيات إعداد ودعم وإكمال مثل هذه المعاملات التجارية الدولية، والتي يتم سدادها دون استخدام العملة (الصعبة) أو يتم تغطيتها جزئيًا فقط بالعملة، أي أنها مختلفة بشكل ملحوظ ومعزولة في طريقة وإجراءات تنفيذ المعاملات الدولية.
المزادات والتبادلات والصفقات الدولية- تنطوي على القيام بعمليات التداول من خلال مؤسسات خاصة. وبالنظر إلى حقيقة أن جميع المؤسسات المدرجة لديها وظيفة موحدة تتمثل في تحديد جودة وسعر السلع المباعة من خلالها، استنادا إلى العلاقة بين العرض والطلب وتقييمات المشترين المشاركين، يقترح بعض المؤلفين تسمية هذه الطريقة المؤسسية والتنافسية.
تم تطوير الطريقة السادسة فقط في العقد الأخير من القرن العشرين، عندما نضج هذا المورد الأساسي، أو الشرط الكافي للعولمة، مثل أنظمة الاتصالات العالمية، وخضع لتغييرات نوعية، تم تحقيق الجزء المعلوماتي منه في إنشاء الشبكة العالمية - الإنترنت. هذا - التجارة الإلكترونية،أو التجارة الإلكترونية.
الطرق الأساسية للتجارة الدولية. - المفهوم والأنواع. تصنيف وميزات فئة "الطرق الأساسية للتجارة الدولية". 2017، 2018.
اعتمادا على التخصص السلعي لتدفقات التصدير والاستيراد، يتم عادة تمييز التجارة الدولية وتؤخذ في الاعتبار على النحو التالي: (1) التجارة في المنتجات النهائية، (2) التجارة في الآلات والمعدات، (3) التجارة في المواد الخام والمنتجات الوسيطة (شبه - المنتجات النهائية)، (4) التجارة في الخدمات، (5) التجارة في الملكية الفكرية. يترك تخصص المنتج بصمة كبيرة على محتوى وأشكال المعاملات التجارية الدولية. ويمكن تنظيم موضوعات المعاملات التجارية الدولية على النحو التالي:
1. البضائع في شكل ملموس:
ب) الآلات والمعدات،
ج) المواد الخام والمنتجات نصف المصنعة.
2. المعرفة العلمية والتقنية والملكية الفكرية:
أ) النموذج الوثائقي(على سبيل المثال، براءات الاختراع والدراية الفنية وحقوق التأليف والنشر)،
ب) نموذج شخصي(إيفاد متخصصين أو مدربين، تدريب، جولات).
3. خدمات فئة "الهندسة الدولية المتكاملة" أو أي مجموعة من المكونات التالية:
أ) الهندسة التكنولوجية(تطوير/تكييف وثائق التصميم و/أو التقنيات اللازمة لتحديث مرافق الإنتاج أو البنية التحتية)،
ب) الاستشارات الهندسية(الخدمات الفكرية لتصميم مرافق الإنتاج أو البنية التحتية، وكذلك الإشراف على التركيب وأعمال التشغيل)،
ج) البناء أو الهندسة الإنشائية(مجموعة من الخدمات المدرجة في الهندسة التكنولوجية أو الاستشارية بالإضافة إلى كل أو أي من العناصر التالية: (أ) المشتريات الدولية للمواد والمعدات اللازمة لتنفيذ المشروع؛ (ب) تنظيم التمويل الدولي للمشروع؛ (ج) الإدارة العقد المرتبط بالشيء المحدث أو الذي أنشأته الشركة الهندسية).
خدمات لتحسين الأنشطة التسويقية أو الإنتاجية.
5. الخدمات المنزلية للسكان(على سبيل المثال، التنظيف الجاف والإصلاحات وتقديم الطعام).
6. خدمات فئة السياحة الدولية:
أ) السياحة الداخلية(تصدير الخدمات السياحية)،
ب) السياحة الخارجية(استيراد الخدمات السياحية).
وبناء على ذلك يمكن تصنيف أشكال وأساليب المعاملات التجارية الدولية (الجدول 7)، وكذلك ربط الطرق الرئيسية للتجارة الدولية بموضوعات العقود الدولية. شراء وبيع(الجدول 8):
الجدول 7. التطابق الأرجح لطريقة وشكل المعاملة التجارية الدولية حسب محتوى موضوع المعاملة الدولية
| نماذج | طُرق | ||||
| مستقيم | غير مباشر | التجارة المضادة | المؤسسية | الكترونية | |
| تعاوني | |||||
| استيراد/إعادة استيراد | 1أ، 1ب، 1ج، 6ب | ||||
| التصدير/إعادة التصدير | 1أ، 1ب، 1ج، 6أ | ||||
| التبادلات الدولية | 1 ج | 1 ج | 1 ج | ||
| المزادات الدولية | 1أ، 1ب | 1أ، 1ب | 1أ، 1ب | ||
| العطاءات الدولية | |||||
| التأجير التشغيلي | 1 ب، 2 | 1 ب، 2 | |||
| التأجير التمويلي | 1 ب، 2 |
الجدول 8. العلاقة بين أنواع كائنات التجارة الدولية وثلاث طرق تقليدية لتنفيذها
| أشكال التجارة الدولية | |||||
| يصدّر | يستورد | ||||
| إعادة التصدير | إعادة الاستيراد | ||||
| - القسري - المضاربة - التكنولوجية - المحاسبة | - البضائع غير المباعة. - البضائع المعيبة | ||||
| مستقيم | تعاوني | غير مباشر | |||
| - الشركات المشاركة في سوق الأعمال - منظمات الدولة- الهيئات البلدية - المؤسسات العامة - تجارة التجزئة - الفنادق والمطاعم - تجار الطلبات البريدية - فرادى | - اتحادات التصدير - خطط التصدير المساندة - جمعيات المصدرين - نوادي التعاون التجاري - شركات التصدير والاستيراد التعاونية - اتحادات التسويق | - شركات الشحن - شركات إدارة التصدير - بيوت التجارة العالمية - بيوت الشراء - الوسطاء - الموزعون - المرسلون | |||
تحت طريقة التداول يجب أن يُفهم على أنه طريقة منفصلة بشكل أساسي لتحقيق هدف التجارة الدولية التي يشارك فيها المشاركون. طريقة التجارة الدولية - هذه طريقة لإجراء تبادل تجاري (عملية تجارية أو معاملة تجارية) بين المشاركين فيها المقيمين في دول مختلفة (بالطريقة المباشرة) ودولة واحدة (بالطرق غير المباشرة والتعاونية). دعونا نلقي نظرة على ستة طرق للتداول. الأول والثاني هما الطريقتان الرئيسيتان. والثالث، الذي نشأ في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة، يحتل موقعا وسطا بينهما. الطرق الرابعة والخامسة والسادسة بنهاية القرن العشرين. وقد أثبتت جدواها
1) التصدير المباشر (الاستيراد) - إجراء معاملة تجارية دولية مباشرة بين الشركة المصنعة (البائع) والمشتري (المستهلك أو المستخدم)؛
2) التصدير غير المباشر (الاستيراد) – إجراء معاملة تجارية دولية من خلال وسيط.
3) التصدير التعاوني (الاستيراد) - تنفيذ معاملة تجارية دولية من خلال وسيط خاص، وهو شكل تنظيمي معين من الأعمال التي أنشأتها مجموعة من المبادرين لهذه الصفقة، والتي يبدو إتمامها من قبل كل فرد في هذه المجموعة مستحيلاً، و/أو محفوفًا بالمخاطر و/أو اقتصاديًا غير فعالة.
4) التجارة المضادة, والتي تبرز كطريقة بسبب خصوصيات إعداد ودعم وإكمال مثل هذه المعاملات التجارية الدولية، والتي يتم سدادها دون استخدام العملة (الصعبة) أو يتم تغطيتها جزئيًا فقط بالعملة، أي. تختلف بشكل ملحوظ وتختلف من خلال طريقة وإجراءات تنفيذ المعاملات الدولية.
5) المزادات الدولية والتبادلات والصفقات أو التنافسية المؤسسية – للمؤسسات المدرجة وظيفة موحدة تتمثل في تحديد جودة وسعر السلع المباعة من خلالها، بناءً على العلاقة بين العرض والطلب وتقييمات المشترين المشاركين.
6) التجارة الإلكترونية, أو ه -التجارة - تطورت فقط في العقد الأخير من القرن العشرين، عندما أصبح هذا المورد الأساسي، أو الشرط الكافي للعولمة، مثل أنظمة الاتصالات العالمية، والتي تم تحقيق الجزء المعلوماتي منها في إنشاء شبكة الويب العالمية - الإنترنت. ينضج ويخضع لتغييرات نوعية.
أما بالنسبة لأشكال التجارة الدولية (انظر الجدول 7)، وبما أن الشكل هو وسيلة للوجود والتعبير عن المحتوى (في هذه الحالة، محتوى معاملة تجارية دولية)، فإن هذه الأشكال متنوعة مثل محتوى التجارة الدولية ككل. إن المعاملة الدولية، التي تعتبر كائنًا، وبالتالي محتواها، لا تعتمد فقط على إرادة أطراف المعاملة وموضوع المعاملة. وبما أن جميع الأنظمة الاقتصادية لها علاقة معينة مع بعضها البعض، وتتحقق إلى حد كبير من خلال التجارة الدولية، فإن أعمال التجارة الدولية تؤثر دائمًا على المصالح الوطنية أو العالمية لمختلف القوى (على سبيل المثال، الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة، والحكومات، احزاب سياسيةوالحركة). وفي هذا الصدد، يجب على المشاركين في الصفقة أن يأخذوا دائمًا في الاعتبار هذه المصالح، التي يأخذ التعبير السياسي عنها بشكل غير رسمي أو مشروع شكل بعض القيود المفروضة على الصفقة المركزية (عبر الوطنية والدولية).
11.1. الطرق المباشرة وغير المباشرة للتجارة الدولية
تشكل معاملات التصدير والاستيراد الدولية لشراء وبيع البضائع أساس الأشكال التقليدية للتجارة الدولية. وبموجب شروط هذه الصفقة، يتعهد البائع (المقيم في دولة واحدة) بنقل البضائع إلى ملكية المشتري (المقيم في دولة أخرى) ضمن الشروط المحددة في العقد وبالشروط المحددة فيه، والمشتري ويتعهد بدوره بقبول هذا المنتج ودفع ثمنه المتفق عليه في العقد. تكتسب معاملة البيع والشراء (مثل أي عملية تجارية أخرى) صفة معاملة التجارة الدولية إذا تم إبرام العقد (الاتفاق) الذي يضفي عليها الطابع الرسمي بين طرفين أو أكثر (كيانات قانونية أو أفراد) يقيمون في بلدان مختلفة. العلامة الرسمية للطبيعة الدولية للمعاملة هي اختلاف جنسية العناوين القانونية لأطراف المعاملة.
ونظراً لما سبق والذي يتوافق مع تفسير هذه المسألة في اتفاقية فيينا (اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع 1980) وفي اتفاقية لاهاي بشأن القانون الواجب التطبيق على عقود البيع الدولي للبضائع (1985) )، يتم الاعتراف بعقد الشراء والبيع على أنه دولي إذا تم إبرامه بين أطراف من نفس الدولة (الجنسية) وإذا كانت المنظمات التي تمثلهم موجودة ومعتمدة في أراضي دول مختلفة.
إلا أن نفس العقد لا يعتبر دوليا إذا كانت المنظمات التي تمثله موجودة ومعتمدة في أراضي نفس الدولة. على سبيل المثال، اتفاقية تقديم خدمات التدقيق المبرمة بين أي شركة روسية أو أجنبية معتمدة في سانت بطرسبرغ وشركة آرثر أندرسن ذات السمعة الطيبة ليست دولية. تظل الأنواع الرئيسية والأكثر شيوعًا من المعاملات التجارية الدولية في تجارة السلع هي معاملات التصدير والاستيراد (التصدير والاستيراد).
سمة مميزة طريقة مباشرة التجارة الدولية هي حقيقة أن شركة عبر وطنية / متعددة الجنسيات (TNC / MNC) تشارك بشكل مباشر في إجراء جميع العمليات الرئيسية و (عادةً ما تكون جزءًا من) العمليات الداعمة المتعلقة بإعداد وإبرام وتنفيذ وصيانة عقود البيع الدولية، وكذلك الاتفاقيات الأخرى التي تشكل موضوع مسألة تجارية دولية، عندما يكون الأطراف المقابلة (الشركاء) مقيمين في بلدان مختلفة.
يستورد هو شكل من أشكال النشاط التجاري الدولي، أو التجارة، المرتبطة بشراء واستيراد البضائع الأجنبية إلى بلد المشتري (الوطن) لبيعها لاحقًا في السوق المحلية. وتتمثل سماته الرئيسية في إبرام عقد مع الطرف المقابل الأجنبي وعبور حدود البلد المستورد.
يتمتع استيراد الخدمات بخصوصية خاصة، لأنه في هذه الحالة يتم إنشاء الخدمة المستهلكة مباشرة على أراضي البلد المستورد. إن عبور الحدود لا يتعلق إلا بالموارد المادية والفكرية، التي يكون مجملها ضروريًا لإنتاج الخدمات المقابلة. يمكن أن تكون البضائع المستوردة إما منتجات تامة الصنع مخصصة للبيع أو مواد خام للمعالجة. الشرط الضروري لعملية الاستيراد هو ملاءة المستورد.
من وجهة نظر رسمية، يتم فهم الواردات وتأخذ الإحصاءات الدولية والوطنية في الاعتبار ما يلي:
استيراد البضائع ذات المنشأ الأجنبي إلى البلاد من بلد الشركة المصنعة أو من بلد وسيط التجارة الدولية، سواء لأغراض الإنتاج أو للاستهلاك الشخصي؛
استيراد البضائع من المناطق الحرة أو المستودعات المخصصة.
استيراد البضائع للمعالجة تحت الرقابة الجمركية، بما في ذلك المعالجة أو التجميع اللاحق بغرض تصدير المنتج النهائي إلى الخارج الذي يحتوي على بضائع تم استيرادها مسبقًا في شكل معالج أو متغير.
إعادة الاستيراد يمثل الاستيراد إلى الوطن لبضائع سبق تصديرها ولم تتم معالجتها في الخارج، ولكن يتم إعادتها إلى بلد المنشأ لأحد الأسباب التالية: 1) عدم القدرة على بيع هذا المنتج في السوق التي تم اختيارها مسبقًا للتصدير؛ 2) إعادة البضائع المعيبة لاستبدالها أو استعادة خصائصها الاستهلاكية (إصلاحها) لدى الشركة المصنعة؛ 3) إعادة البضائع والعينات غير المباعة بسبب إفلاس أو تصفية شريك أو فرع أجنبي.
وفي معاملات الاستيراد (باستثناء المشتريات الدولية للمؤسسات والشركات)، يلعب المشتري دورًا أقل نشاطًا، وهو أمر نموذجي بالنسبة للوضع الحديث لـ "سوق المشتري"، والذي يتم ملاحظته في مجمل أسواق السلع العالمية.
عادةً ما تواجه شركة المشتريات المحلية الحاجة إلى حل المشكلات الثلاث التالية:
1) إقامة تسويةعند اختيار منتج مستورد على أساس معيار "جودة السعر"؛
2) التقليل من المخاطرالمعاملات بسبب:
التحقق من موثوقية الطرف المقابل؛
تطوير نص العقد بعناية وإدخال بنود أو فقرات وقائية فعالة؛
اختيار طريقة الدفع بموجب عقد بدرجة كافية من المخاطرة؛
تأمين المعاملات (إذا لم يؤدي ذلك إلى تقليل القدرة التنافسية للمنتج المستورد بشكل كارثي)؛
3) التحقق من امتثال المعاملة للنظام القانوني للوطن الأم،يسمى:
تحديد ضرورة الحصول على رخصة الاستيراد.
حساب الإضافة إلى سعر الفاتورة للسلع غير الجمركية ورسوم الاستيراد وضريبة القيمة المضافة والضريبة الانتقائية والرسوم.
يمكن للشركة المستوردة، عند تحديد عملية الاستيراد المزمعة، كما في حالة التصدير، وفق 3 طرق تقليدية وطريقتين متحولتين للتجارة الدولية، القيام الاختيار التالي:
البحث بشكل مستقل عن مصدر أجنبي (على سبيل المثال، وسائل الإعلام التقليدية والمتخصصة عادةً والإنترنت والمعارض الدولية والأسواق، فضلاً عن الاتصال بجهات الاتصال التجارية المتاحة للأطراف المقابلة من الشركات عبر الوطنية/الشركات المتعددة الجنسيات)؛
الاتصال بشركات التصدير والاستيراد الوسيطة ذات الصلة أو وسطاء التجارة الخارجية (الوكلاء، المرسلون، الموزعون، مكاتب تمثيل الشركات والبنوك المعتمدة في الدولة) لطلب تجاري؛
الاتصال بغرف التجارة والصناعة والتجارة المختلطة والنوادي وجمعيات التعاون التجاري؛ للمزادات الدولية والتبادلات والصفقات؛ وأخيرًا، إنشاء اتحاد أو شركة من الشركات المحلية المهتمة لتنفيذ جميع عمليات الاستيراد (الرئيسية والمساعدة) والحصول على منافع مشتركة (على سبيل المثال، من زيادة حجم إجمالي الواردات).
يصدّر هي شكل من أشكال النشاط التجاري الدولي، أو التجارة، المرتبطة ببيع وتصدير البضائع إلى الخارج لتحويلها إلى ملكية طرف مقابل أجنبي. بالنسبة للبائع، لا يهم ما سيفعله المشتري بهذا المنتج - ستتم معالجته أو بيعه في السوق المحلية أو إعادة بيعه إلى دولة ثالثة. بالنسبة للبائع ووطنه، على أية حال، ستكون هذه عملية تصدير. وتتمثل سماته الرئيسية في إبرام عقد مع الطرف المقابل الأجنبي والبضائع التي تعبر حدود البلد المصدر.
تاريخيًا ومنطقيًا، يمثل التصدير الخطوة العملية الأولى (الاستيراد بشكل عام ليس مرحلة إلزامية في تكوين شركة دولية) لأي شركة على طريق تدويل أنشطتها باعتباره القرار الأكثر تقليدية بشأن اختيار التكنولوجيا للدخول السوق الخارجية المقصودة. قد تشمل دوافع بدء أنشطة التصدير وتطويرها ما يلي: (1) الهدف العام المتمثل في زيادة الربحية الإجمالية للشركة؛ (2) انخفاض الطلب و/أو زيادة المنافسة (بما في ذلك السلع المستوردة) في السوق المحلية؛ (3) إطالة دورة حياة المنتج عن طريق تصديره إلى الأسواق الخارجية؛ (4) فرصة "تقشير الكريمة" في الأسواق الخارجية بسبب الارتفاع المؤقت في الأسعار بسبب الطلب غير الراضي على السلع المصدرة من قبل الشركات عبر الوطنية/الشركات المتعددة الجنسيات؛ (5) تخفيف التقلبات الحادة في الطلب وتقليل المخاطر التجارية بسبب التوزيع الجغرافي للأسواق الرئيسية المستهدفة؛ (6) الحصول على الاعتراف في الخارج واكتساب صورة دولية إيجابية للاسم التجاري للشركة المحلية وعلاماتها التجارية؛ (7) الطلبات التجارية الواردة من الخارج. (8) زيادة سيولة أصول المؤسسة عن طريق جذب مصادر النقد الأجنبي؛ (9) الحصول على تأثير تجاري إضافي بسبب المزايا التنافسية المحتملة لعوامل الإنتاج الوطنية وإمكانات الموارد في الوطن الأم؛ (10) الرغبة في استرداد تكاليف البحث والتطوير بشكل أسرع وأكثر اقتصادية مما يمكن القيام به في السوق المحلية؛ (11) الاتصال المباشر والاستفادة من المعايير الدولية في كل من الإنتاج والتسويق؛ (12) خروج الشركات عبر الوطنية / الشركات متعددة الجنسيات في الخارج كشعور نفسي واقتصادي من قبل إدارة الشركة المصدرة بملاءة وكفاءة أعمالها.
إعادة التصدير هو شكل خاص من أشكال التصدير، يتميز بأن موضوع التصدير هو منتج مستورد سابقًا ولم يخضع لعملية تصنيع كبيرة في موطن الشركة المصدرة. ومع ذلك، على الرغم من أن البضائع في البلد المتلقي لا تخضع لمعالجة جذرية، إلا أنها غالبا ما تخضع لعمليات لا تؤدي إلى تغيير في تصنيف البضائع، مثل التعبئة والتغليف، ووضع العلامات، اللازمة لإعداد البضائع وفقا لمتطلبات البلد المستقبلة. إذا تجاوزت تكلفة العمليات الإضافية لتصنيع منتج مستورد نصف (50%) من سعر تصديره الجديد، فإن المنتج طبقاً لممارسات التجارة الدولية يتغير اسمه ولا يعد بمثابة إعادة تصدير، والعمليات الخاصة ببيعه. تتحول إلى تصدير.
اعتمادًا على الموقف المحدد والأسباب المحفزة، يمكن تمييز الأنواع التالية من إعادة التصدير:
إعادة التصدير القسري- تنشأ في الحالات التي لا يمكن فيها بيع منتج تم استيراده مسبقًا بشكل فعال أو عام (بسبب الحظر غير المحسوب) في السوق المحلية للشركة المصدرة؛
إعادة التصدير المضاربة- تتعلق بشكل أساسي بتبادل السلع التي يمكن شراؤها (في كثير من الأحيان لا يتم استيرادها إلى أراضي موطن الشركة المصدرة) بغرض إعادة بيعها مع زيادة متوقعة في سعر هذه السلع، مما يجعل إعادة تصديرها فعالة اقتصاديًا؛
إعادة التصدير التكنولوجية- نموذجي، على سبيل المثال، لشركات هندسة البناء، عند تنفيذ مشاريع تسليم المفتاح، وكذلك لشركات تصنيع المعدات الأصلية، أي. في مثل هذه الحالات، عندما يتم استيراد البضائع مسبقًا (أو لم يتم استيرادها ماديًا أو قانونيًا إلى الوطن) يتم تضمين البضائع كمكونات (تجميعات ووحدات) في منتجات التصدير للشركة المصدرة؛
إعادة التصدير المحاسبي- العمليات التي تتم دون استيراد البضائع إلى بلده (على سبيل المثال، من أراضي المناطق الحرة والمستودعات المخصصة)، ولكن تؤخذ في الاعتبار من خلال إحصاءات الجمارك كصادرات، والتي يتم ضمان كفاءتها الاقتصادية من خلال الفرق في أسعار البضائع. نفس المنتج في أسواق مختلفة.
يمكن لشركة دولية أو تدويل، إذا كانت مواردها تسمح بذلك، القيام بالتصدير المباشر، أي التصدير. إجراء عمليات التصدير بشكل مستقل، دون وسطاء. في هذه الحالة، تدخل الشركة الدولية مباشرة في عقود بيع دولية مع المشترين الأجانب، حيث تقوم بتنظيم قسم تصدير (أو قسم تسويق دولي) وتزوده بموظفيها الخاصين.
تبين أن حل مشكلة الموظفين أمر معقد للغاية، حيث يجب أن يكون لدى موظفي قسم التصدير فهم مؤهل لقضايا التجارة الدولية، وتنفيذ الوثائق الجمركية، والتأمين، وتحليل البدائل لعمليات الشحن الدولية، وكذلك أن يكونوا من ذوي الخبرة الكافية. في مسائل أساليب التسويق الدولي وارتباطها بأنواع محددة من العمليات الدولية التي تختارها إدارة الشركة لتنفيذ استراتيجيات التسويق الدولية. كل هذا يتطلب تكاليف كبيرة من الشركة ولا يصبح ممكنا إلا عندما يتم تحقيق الانتظام وحجم كبير بما فيه الكفاية من الصادرات.
وللتصدير مباشرة، تبيع الشركة المصدرة بضائعها إلى تجار الجملة الموزعين (على سبيل المثال، الموزعين المحليين أو بيوت الشراء الأجنبية) المقيمين في أسواق البلد المضيف. ويمكن تنظيم الاتصال (الاتفاق) بين الشركة المصدرة والموزع المحلي إما عن طريق وكيل أجنبي أو مباشرة. يقوم الموزع الذي أبرم الاتفاقية بشراء البضائع من الشركة المصدرة على نفقته الخاصة لإعادة بيعها في السوق الخارجية المحلية. وبالتالي فإن جذب الخبرة التسويقية لموزع دولي يسمح للشركة المصدرة بتقليل مخاطر عملها في السوق الخارجية وزيادة المبيعات الإجمالية، ولكن في الوقت نفسه تضعف سيطرتها على السوق بسبب حقيقة أن فقط يعمل الموزع مع العملاء النهائيين.
في حالة حدوث زيادة كبيرة في أنشطة التصدير للشركة الدولية المحورية (TNC/MNC)، مما يتسبب في زيادة حجم وتعقيد وظائف قسم التصدير المعزول عن الأسواق الخارجية، يصبح من المبرر تنفيذ الصادرات المباشرة خلال فرع تجارة التصدير. وبعبارة أخرى، فإن مركز الأنشطة التسويقية ينتقل مباشرة إلى السوق الخارجية. بالمقارنة مع قسم التصدير داخل شركة محلية، توفر الشركة التابعة فوائد في تقليل المخاطر الاقتصادية، لأنها مركز ربح مستقل . بالإضافة إلى ذلك، قد تتمتع بعدد من المزايا الضريبية، وتتلقى تمويلًا محليًا إضافيًا وتكون بشكل عام على اتصال مباشر مع المشتري، الأمر الذي لا يمكن إلا أن يزيد من كفاءتها الاقتصادية. إذا كانت السيطرة على السوق ذات أهمية خاصة للشركة الأم المحلية، فإنها تنتقل من فكرة إنشاء شركة فرعية محلية إلى إنشاء شركة فرع المبيعات في الخارج. يقوم هذا الفرع ببيع وتوزيع وترويج سلع الشركة الدولية المحورية (TNC/MNC) في هذا السوق، وبيع البضائع المصدرة إلى تجار الجملة والتجار المحليين. مثل هذا الفرع هو الرابط الأولي في شبكة التوزيع للسوق الخارجية، وبالتالي، يجب أن يكون لديه مساحة المستودعات والمعدات اللازمة لمعالجة تدفقات البضائع، وكذلك لحركة قطع الغيار وأعمال الإصلاح.
في بعض الحالات، من الممكن للشركة المصدرة أن تعمل مباشرة من خلال شبكات التوزيع الخاصة بها مع العملاء النهائيين، أي العملاء النهائيين. تنفيذ تجارة التجزئة الخارجية الخاصة. في هذه الحالة، يكون التصدير بمثابة تصدير مباشر بحت، ويمكن أن يكون المشترون (المستوردون) هم: (1) شركة تشتري سلعًا تجارية (على سبيل المثال، شركة هندسية دولية تعمل نيابة عن المشتري (العميل) كمقاول عام يجمع (في كثير من الأحيان) في بلدان مختلفة) المقاولين من الباطن لتنفيذ مشروع معقد)؛ (2) الولاية أو البلدية أو المؤسسة العامة؛ (3) الشبكات المتخصصة (ذات العلامات التجارية). بيع بالتجزئة; (4) الفنادق والمطاعم (شراء الأطعمة الشهية القابلة للتلف)؛ (5) شركات كتالوج الطلبات البريدية الوطنية والأفراد الذين يمثلون العملاء النهائيين لشركات الطلبات البريدية الوطنية هذه؛ (6) الأفراد الذين يشاركون في التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.
وبشكل عام فإن الأسباب الموضوعية تحدد الإمكانية والجدوى التصدير المباشر ، بالإضافة إلى الأشكال الأخرى في إطار الطريقة المباشرة للتجارة الدولية، قد يكون: 1) وجود المشترين المنتظمين للمواد الخام الصناعية والزراعية في أسواق الأعمال الأجنبية، والذين، بسبب تقنيات المعالجة المستخدمة، الاتساق من المهم اتساق المواد الخام؛ 2) مشاكل تنظيم تصدير المعدات الكبيرة والمكلفة؛ 3) تنظيم الصادرات، وتزويد الشركات عبر الوطنية/الشركات المتعددة الجنسيات بالإمدادات اللازمة لتشغيل فروعها الأجنبية والشركات التابعة لها؛ 4) تنظيم الصادرات إلى شبكة التوزيع الخاصة بنا والتي تم إنشاؤها في أراضي البلدان المستقبلة؛ 5) إنشاء تحالفات استراتيجية دولية تتطلب، كقاعدة عامة، إمدادات مباشرة من المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة والمكونات والأجزاء لتنظيم الإنتاج؛ 6) زيادة المستوى الفني والتعقيد لسلع التصدير، وخاصة الآلات والمعدات (بما في ذلك المعدات الكاملة)، والسفن والطائرات، فضلا عن الهياكل المتخصصة؛ 7) الحاجة إلى إقامة اتصالات مباشرة بين البائع والمشتري في مرحلة تصميم وتطوير المعايير الفنية والاقتصادية للمعدات من أجل مراعاة متطلبات المشتري وأحدث التطورات في العلوم والتكنولوجيا؛ 8) ضرورة التأكد من استمرارية ما قبل البيع و خدمة ما بعد البيعاستكمال تصدير الوحدات والأنظمة التكنولوجية المعقدة التي تتطلب التواصل المباشر بين الشركة المصنعة (البائع) والمشتري (المستخدم)؛ 9) خصوصية التجارة في الأسلحة والمواد العسكرية وما يسمى بالسلع ذات الاستخدام المزدوج.
يوفر التصدير المباشر، وكذلك الأشكال الأخرى ضمن الطريقة المباشرة للتجارة الدولية، للشركة المصدرة بعض المزايا، منها: (1) زيادة الكفاءة الاقتصادية للصادرات، حيث تنخفض التكاليف الفنية للتصدير (على الأقل بمقدار عمولة للوسيط المحلي) ؛ (2) الحد من المخاطر واعتماد النتائج الاقتصادية للأنشطة التجارية على احتمال عدم الأمانة أو عدم كفاءة الوسطاء المحليين؛ (3) الفرص الكاملة لخلق صورة إيجابية عن الشركة المصدرة وعلاماتها التجارية؛ (4) ضمان التواجد الدائم للشركة المصدرة في السوق الخارجية والمحلية مما يسمح لها بمراعاة التغيرات في ظروف السوق والاستجابة لها في الوقت المناسب.
وفي الوقت نفسه، هناك أيضًا عيوب للتصدير المباشر، والتي يمكن أن تلغي مزاياه (وهو ما ينطبق أيضًا على الأشكال الأخرى ضمن الطريقة المباشرة للتجارة الدولية) ولا يؤدي إلى انخفاض الكفاءة الاقتصادية فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى خسائر مباشرة. : أ) تحويل كبير للموارد البشرية والمالية لتنظيم أنشطة التصدير الخاصة بها؛ ب) توسع كبير في العمل الروتيني وغير المألوف سابقًا (اختيار الأسواق المستهدفة، وتحديد واختيار الوسطاء الأجانب، فضلاً عن أداء الوظائف اللوجستية الدولية التالية - إعداد وثائق التصدير، والتخليص الجمركي والتأمين على البضائع، وتغليف الصادرات، تأجير وشحن شركات الشحن)؛ ج) الافتقار إلى المؤهلات التجارية والخبرة التجارية في مجال التجارة الدولية، مما قد يؤدي إلى حقيقة أن تكاليف التصدير لا تنخفض فحسب، بل تزيد أيضًا بشكل كبير؛ د) يتعين على الشركة المصدرة أن تتحمل جميع المخاطر الناجمة عن التغيرات الاقتصادية والسياسية والقانونية والاجتماعية غير المواتية، فضلا عن الاختلافات بين الثقافات في تقاليد وعادات ممارسة الأعمال التجارية في مختلف البلدان.
واستنادا إلى طبيعة أوجه القصور في التصدير المباشر، والتي لها أهمية خاصة بالنسبة للمصدرين الجدد من مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، يمكننا أن نستنتج أنه من المستحسن استخدام طريقة التجارة الدولية غير المباشرة مثل التصدير غير المباشر . السمة الرئيسية للتصدير غير المباشر هي الاستعانة بالوسطاء ذوي الخبرة في تنظيم عمليات التصدير والاستيراد. يقدم هؤلاء الوسطاء مجموعة كاملة من خدمات التسويق الدولية، ويتحملون أيضًا جميع المخاطر ويقومون بعمليات روتينية تتعلق بالتجارة الدولية. الأكثر أهمية الموجودات غير الملموسةما يجلبه الوسطاء إلى المعاملات الدولية هو خبرتهم في تقنيات التجارة الدولية، فضلاً عن معرفتهم بخصائص أسواق البلدان المضيفة. وتتنوع أحجام الوسطاء وهياكلهم التنظيمية وأسماءهم في الصادرات غير المباشرة بشكل كبير. ومن بينها يمكننا أن نلاحظ، على سبيل المثال، شركات إدارة التصدير والبيوت التجارية وشراء المنازل و فقط وسطاء. في روسيا، هذه شركات وسيطة للتصدير والاستيراد، كقاعدة عامة، مع التخصص في المنتجات والأسواق. أكبر تجار التصدير (الاستيراد)، الذين من خلال شبكاتهم على حد سواء البضائع الخاصة، بالإضافة إلى السلع من الشركات المصنعة الأخرى، هي بيوت التجارة العالمية اليابانية - سوجو شوشا. في كثير من الأحيان، يتم إنشاء البيوت التجارية خصيصًا لخدمة التجارة الدولية التي تستهدف مناطق معينة. أنشأت شركة يونيليفر الأنجلو هولندية شركة أفريقيا المتحدة لهذا الغرض، كما أنشأ رأس المال الأوروبي شركة جاردين ماثيسون التجارية في هونغ كونغ. ومن خلالها يتم التصدير إلى جنوب شرق آسيا.
ومن المعروف أن أكثر من نصف التبادل السلعي الدولي يتم بمساعدة الوسطاء التجاريين، أي. من وجهة نظر تصنيف الطرق الرئيسية للتجارة الدولية - الشركات التجارية والمنظمات والأفراد المقيمين في وطن الشركة المنتجة لسلع التصدير، بشكل مستقل عن المنتجين والمستهلكين للسلع. دور الموزعين مهم بشكل خاص في بيع المعدات الصناعية القياسية والمواد الخام الصناعية والسلع الاستهلاكية القياسية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام الوسطاء، وبالتالي الأساليب غير المباشرة للتجارة الدولية، غالباً ما يكون بمثابة خطوة أولية لتدويل الشركات قبل أن تنتقل إلى التصدير المباشر.
طريقة التجارة الدوليةتمثل طريقة لإجراء تبادل تجاري (عملية تجارية أو معاملة تجارية) بين المشاركين فيها. تشمل طرق التجارة الدولية ما يلي:
طريقة مباشرة؛
طريقة غير مباشرة
الطريقة التعاونية
التجارة المضادة؛
الطريقة المؤسسية
الطريقة الإلكترونية.
أنا. طريقة مباشرةيتميز بتنفيذ التبادل التجاري المباشر بين المقيمين في مختلف البلدان. إنه الأكثر شيوعًا لأشكال التجارة الدولية مثل:
أ) الاستيراد/إعادة الاستيراد:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
ب) التصدير/إعادة التصدير:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية؛
ج) المزادات الدولية، حيث تكون الأشياء التجارية هي المنتجات النهائية والمواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
د) المناقصات الدولية، حيث يتم تقديم الخدمات الهندسية الشاملة.
ه) التأجير التشغيلي للآلات والمعدات، وكذلك المعرفة العلمية والتقنيةوالملكية الفكرية.
ثانيا. طلب طريقة غير مباشرةالمرتبطة بمشاركة وسيط في التبادل التجاري. هذه الطريقة نموذجية لأشكال التجارة الدولية مثل:
أ) الاستيراد/إعادة الاستيراد:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية (ترفيهية، علمية، تعليمية، عائلية، متطرفة، حج، بيئية، تسوق)؛
ب) التصدير/إعادة التصدير:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية؛
د) التأجير التمويلي للآلات والمعدات، وكذلك المعرفة العلمية والتقنية والملكية الفكرية.
ثالثا. الطريقة التعاونيةيرتبط بتنفيذ معاملة تجارية دولية من خلال وسيط خاص، وهو شكل تنظيمي معين من الأعمال التي أنشأتها مجموعة من المبادرين لهذه الصفقة، والتي يبدو إكمالها من قبل كل عضو في هذه المجموعة بشكل فردي محفوفة بالمخاطر أو مستحيلة أو غير مربحة.
وينعكس استخدام هذه الطريقة في أنشطة شركات الشحن، التي تتولى معظم إجراءات التصدير وتسليم البضائع إلى المشتري.
آحرون أشكال الطريقة التعاونيةنكون:
1. على الظهرحيث تستخدم شركة تصنيع معينة قناة توزيع أنشأتها شركة أخرى ذات خبرة لدخول السوق الأجنبية. حاليًا، يتم تحويل هذه الممارسة إلى إنشاء تحالفات تجارية استراتيجية.
2. كونسورتيوم التصديروهو اتحاد مؤقت للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تحتفظ باستقلالها القانوني في إطار تنظيم الصادرات.
3. كارتلباعتبارها رابطة للمصدرين، تنص على التزامات معينة بشأن عدد من القضايا (حصة المشاركين، والتسعير، وشروط ائتمان المشتري، وما إلى ذلك).
تتميز الطريقة التعاونية بأشكال التجارة الدولية مثل:
أ) الاستيراد/إعادة الاستيراد:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية (ترفيهية، علمية، تعليمية، عائلية، متطرفة، حج، بيئية، تسوق)؛
ب) التصدير/إعادة التصدير:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية؛
ج) التبادلات الدولية، حيث تكون الأشياء التجارية عبارة عن مواد خام؛
د) المزادات الدولية، حيث تكون الأشياء التجارية هي المنتجات النهائية والمواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
هـ) المناقصات الدولية، حيث يتم تقديم الخدمات الهندسية الشاملة.
و) التأجير التشغيلي للآلات والمعدات، وكذلك المعرفة العلمية والتقنية والملكية الفكرية؛
ز) التأجير المالي للآلات والمعدات، وكذلك المعرفة العلمية والتقنية والملكية الفكرية.
رابعا. التجارة المضادةيمكن اعتبارها معاملات تجارية تنص شروطها على التزامات متبادلة بين البائعين لشراء البضائع من المشترين مقابل جزء أو التكلفة الكاملة للبضائع الموردة. في هذه الحالة، يتم تحديد التزامات البائعين بشراء البضائع والالتزامات المضادة للمشترين في اتفاقية أو عقد.
يمكن تمييز ما يلي أشكال التجارة المضادة:
1. المقايضة النقيةيعتبر بمثابة تبادل لشحنات البضائع المتفق عليها بين الطرفين؛ الصفقة قصيرة الأجل.
2. اتفاقية المقاصة، وتوفير التعويض المتبادل للمطالبات المضادة والالتزامات. وبناء على ذلك، فإن مجموعات من البضائع متورطة في كلا الجانبين؛ ولا تشارك أطراف ثالثة في الصفقة.
3. يُحوّلكشكل من أشكال اتفاقية المقاصة التي يتم بموجبها بيع حقوق الديون الناتجة عن معاملة تبادل السلع التي تتم من جانب واحد إلى طرف ثالث. وعليه، كقاعدة عامة، لا توجد تسويات نقدية، وتكون الصفقة طويلة الأجل، ويشارك في كلا الجانبين مجموعات من البضائع، ويشارك أطراف ثالثة في تسوية العلاقة.
4. الأوفست (اتفاقيات السادة)، والتي لا تحتوي على التزامات المصدر الملزمة قانونًا فيما يتعلق بالشراء المقابل، على الرغم من أنها تفترض موافقة المصدر، من أجل التعويض عن تكلفة العقد المبرم، على شراء البضائع من المستورد، ولكن بكمية غير محددة قانونًا. تتضمن الأوفست تسويات نقدية، ولا تقتصر الالتزامات المتبادلة على المشتريات الثنائية للسلع فقط.
5. شراء مضادوالذي يمكن وصفه بأنه توريد مقابل للسلع خلال فترة محددة، يتم على أساس عقد بيع دولي معقد أو عقد محدد واتفاقيات شراء مقابل أو مقدم مرتبطة به. وعليه يتم توفير الدفعات النقدية، ويلتزم المصدر بشراء البضائع من المستورد، ولا يرتبط أصل البضاعة المشتراة من المستورد باستخدام البضائع المشتراة من المصدر.
6. بايباك، والتي ينص في إطارها على أن المعدات والمكونات والمواد الخام التي يوفرها المصدر سيتم تضمينها في عملية الإنتاج، والتي تحدد نتائجها التسوية مع المستورد. وبناء على ذلك، يتم توفير المدفوعات النقدية، ويلتزم المصدر بشراء البضائع من المستورد التي يتم إنتاجها باستخدام البضائع المشتراة بدورها من المصدر.
تعتبر التجارة المضادة نموذجية لأشكال التجارة الدولية مثل:
أ) الاستيراد/إعادة الاستيراد:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية (ترفيهية، علمية، تعليمية، عائلية، متطرفة، حج، بيئية، تسوق)؛
ب) التصدير/إعادة التصدير:
المنتجات النهائية
آلات ومعدات؛
المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
الخدمات السياحية؛
ج) التأجير التشغيلي للآلات والمعدات، وكذلك المعرفة العلمية والتقنية والملكية الفكرية.
الخامس. الطريقة المؤسسيةينطوي على إجراء عمليات التداول من خلال مؤسسات خاصة (البورصات والمزادات والصفقات).
يخدم استخدام هذه الطريقة غرضًا واحدًا - وهو تحديد نسبة جودة السعر إلى المنتج بشكل عادل أو معترف به من قبل جميع البائعين والمشترين المحتملين.
تتميز الطريقة المؤسسية بأشكال التجارة الدولية مثل:
ب) المزادات الدولية، حيث تكون الأشياء التجارية هي المنتجات النهائية والمواد الخام والمنتجات شبه المصنعة؛
ج) المناقصات الدولية، حيث يكون موضوع التجارة هو الخدمات الهندسية المعقدة؛
د) التأجير التشغيلي المرتبط بتقديم الخدمات الهندسية الشاملة.
السادس. الظهور والانتشار اللاحق الطريقة الإلكترونيةالمرتبطة بتنفيذ التجارة داخل شبكة الويب العالمية. وتشمل مزاياها توفيرًا كبيرًا للوقت والتكلفة مقارنةً بالطرق التقليدية في مرحلة العمل قبل العقد وأثناء دعم العقد، فضلاً عن إمكانية الوصول العالمي إلى الأسواق المحتملة، بغض النظر عن الحجج "ما قبل الافتراضية" ذات الثقل مثل الحجم للشركة الدولية والموقع الجغرافي لمقرها الرئيسي.
تعد الطريقة الإلكترونية نموذجية لأشكال التجارة الدولية مثل:
أ) التبادلات الدولية حيث يكون موضوع التجارة هو المواد الخام؛
ب) المزادات الدولية، حيث تكون الأشياء التجارية هي المنتجات النهائية والمواد الخام والمنتجات شبه المصنعة.